Culture Entrepreneuriale

C- Compétences entrepreneuriales Les recherches en entrepreneuriat tentent depuis plus de trente années d’identifier les caractéristiques des entrepreneurs reliés à leur succès. Les chercheurs se sont longtemps plus intéressées aux traits de personnalité des entrepreneurs et leurs motivations qu’à leurs compétences et habiletés. Pourtant, les résultats des recherches sur les compétences indiquent qu'elles s'avèrent de meilleurs prédicteurs de la performance des entrepreneurs que les traits de personnalité. Ainsi, on peut dire que les traits de caractère et la personnalité peuvent expliquer certaines prédispositions à la création ou la reprise d’une entreprise, mais ne suffisent pas à justifier du succès de celle-ci et de la réussite du dirigeant de la petite entreprise. Au sein de ce chapitre nous allons présenter le référentiel de compétences entrepreneuriales. Le référentiel présenté ci-dessous a été construit en retenant les trois catégories de compétences de Chandler et Jansen (1992 ; 1993), reprises également par Belley, Dussault et Lorrain (1998) : compétences entrepreneuriales, compétences managériales et compétences fonctionnelles. Compétences entrepreneuriales Identifier des opportunités d’affaires : de l’idée à l’opportunité • Imaginer des produits ou services potentiels à partir des besoins insatisfaits et des besoins futurs de marchés existants ou des besoins induits par l’apparition de nouvelles techniques ou technologies • Concevoir ces nouveaux produits ou services en analysant leurs faisabilités techniques commerciales et financière (mise au point technique du produit/service, étude des attentes des prospects, analyse de la concurrence potentielle, étude de la rentabilité) Elaborer une vision entrepreneuriale : de l’opportunité au projet Concevoir le modèle d’affaires • Formaliser un système d’offre en fonction des attentes du prospect et les autres parties prenantes (financeurs, collaborateurs, fournisseurs, partenaires