écart Entre Théorie Et Pratique Du Marketing

BIBLIOGRAPHIE GÉNÉRALE « Marketing management », Philip Kotler, Kevin Keller, (13e édition), Pearson Education, 05/2009. « Mercator : Théories et nouvelles pratiques du marketing » Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon, Pascal Py, Eyrolles 2ème édition (20 avril 2007) « Le grand livre du marketing », Jean Marie Ducreux, Eyrolles, 06/2011. « Le marketeur : Fondements et nouveautés du marketing », Christian Michon, (3e édition) « Principes du marketing », Gary Armstrong, Philip Kotler

Institut International de Mangement INSIM Alger Formation Technicien Supérieur Spécialité : Marketing Support de Cours : Force de Vente par Mr .BELAHSENE 2008/ 2009 Plan du cours Introduction Partie I :Gestion de la Force de Vente : I / Généralités : Définition et objectifs. II/ Organisation de la Force de Vente. III/ Taille de la Force de Vente. Partie II : Mise en place d’une Force de Vente : I / Recrutement des représentants. II/ Formation des représentants

Marc POINTET MARKETING ÉTUDES DE CAS CORRIGÉES Troisième édition © Éditions d’Organisation, 1997, 1999, 2003 ISBN : 2-7081-2878-7 ÉES DE ARK D S DE AS R ÉTU I L’animation de nombreuses séances de groupes, la correction et l’écoute d’un très grand nombre de travaux (individuels ou collectifs, mémoires de fin d’études ou rapports de stages) et surtout de multiples échanges avec les étudiants et mes collègues m’ont permis d’identifier ce que je pense être les principaux problèmes

L’importance du capital marque pour les multinationales 7 8 Partie III : Les stratégies de marques A - La stratégie de marque internationale globale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – L’exemple d’Orangina 4 – Les opportunités et les limites B - La stratégie de marque internationale locale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – La mise en œuvre 4 – Les opportunités et les limites 12 14 15 20 22 27 28 30 32 Partie IV : Les perspectives de l’internationalisation A - Gestion du portefeuille

la clientèle. Trois stades d’évolutions des pratiques MKG sont à distinguer : -Le MKG entrepreneurial : vendre son produit en direct à l’aide de relations publiques sans la moindre dépense publicitaire : Boston beer est le parfait exemple, la bière Samuel Adams est devenue le grand succès des bières artisanales grâce au fait de la livrer de bar en bar et de supplier le gérant pour la mettre dans le menu. -Le MKG codifié : codifier les pratiques MKG : la publicité télévisée, la force de vente

Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise III- La segmentation dans un environnent concurrentiel A- Stratégie en cohérence avec les métiers B- Stratégies adaptées a la position concurrentielle Conclusion INTRODUCTION Nous pouvons définir le marketing comme étant

Généralités sur le management stratégique Le management est une invention américaine. Sa théorie et sa pratique sont nées aux Etats-unis. Le mot « Management stratégique » se compose de deux mots clés: Management et stratégie. On peut définir le Management comme étant une activité visant à obtenir des hommes et des femmes un résultat collectif, en leur donnant un but commun, des valeurs communes et une organisation convenable. Quant à la stratégie elle peut être définie comme l’orientation

MANAGEMENT 2.1 – L’ANALYSE DES ORGANISATIONS 2.2 – LES CLASSIQUES 2.3 – L’ECOLE DES RELATIONS HUMAINES 2.4 – LES NEO CLASSIQUES 2.5 – L’ORGANISATION, SYSTEME COMPLEXE 2.6 – L’ANALYSE SOCIOLOGIQUE DES ORGANISATIONS 2.7 – LES THEORIES DE LA CONTINGENCE STRUCTURELLE 2.8 – LES THEORIES DE LA FIRME 2.9 – LES APPROCHES DE L’EVOLUTION DES ORGANISATIONS 3.1 – LA CHAINE DE VALEUR 3.2 – LES PARTIES PRENANTES 3.3 – LES DEFIS CONTEMPORAINS DU MANAGEMENT 3.4 – LA RESPONSABILITE SOCIETALE DE L’ENTREPRISE 4.1 – LES

BASE chapitre III- Suivi de la Consommation matière d’ uvre SNourritureT I- DEFINITION II- LE SERVICE ECONOMAT III- LE SERVICE CUISINE 3-1-Le cas de la Pâtisserie 3-2- Le cas de la Cuisine Communard 3 Résumé Théorique et Guide de Travaux Pratiques Module : Contrôle des coûts, matière d’ uvre IV- LE ROOM-SERVICE V- LE SERVICE CAFETERIE VI- LE TRAITEMENT DES CAS DES GRATUITES ET DES TRANSFERTS 6-1- Cas des Gratuités 6-2- Cas des Transferts CHAPITRE IV- SUIVI DE LA CONSOMMATION MATIERE

pharmacie avec les brevets : l’avantage concurrentiel est protégé). Selon les secteurs la variabilité du plan dépend du cycle de vie du produit : dans les logiciels de type business consumer c’est souvent 18 à 24 mois. Dans l’automobile les plans sont entre 5 et 10 ans. Selon Martinet : Les finalités de l’entreprise : Est-ce d’abord de créer de la valeur à CT ou LT pour l’actionnaire ? Est-ce être une entreprise citoyenne et créer de la valeur pour l’ensemble des parties prenantes (salariés, fournisseurs/partenaires