Vente à perte

désigne la vente à perte, c'est-à-dire le fait de vendre un produit à un prix inférieur au prix de revient pour éliminer la concurrence. D'autre part, en commerce international, le dumping est le fait de vendre une marchandise dans un autre pays à un prix inférieur à celui pratiqué dans le pays d'origine de l'entreprise. Il résulte souvent de subventions accordées par le gouvernement du pays d'origine des marchandises. Le pays où a lieu la consommation est autorisé par les règles de l'OMC à appliquer

(sacrifices, contrepartie, …) Le mix = source de dépense Le prix : génère le revenu Pour fixer un prix il faut tenir compte : De la politique marketing Des cibles Du positionnement Des concurrents De l’environnement marketing MDD = pression à la baisse des prix Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs. Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception. Vendre son produit = prix tarif Pv final = prix imposé

les plus bas possible pour avoir des prix plus bas que la concurrence. Politique d’écrémage : Avoir des prix élevé pour conserver une image plus luxueuse du produit. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) A. Stratégie et qualité | PRIX | Q U A L I T E | | Elevée | Moyenne | Basse | | Elevée | Stratégie du luxe | Stratégie du rapport qualité-prix supérieur | Stratégie du cadeau | | Moyenne | Stratégie de supprime | Stratégie du milieu de gamme | Stratégie du

Concurrence et prix Il est courant d’entendre qu’il faut faire jouer la concurrence car elle aboutit à une baisse des prix des produits proposés. Inversement, on critique les entreprises ou les pays menant une politique de prix excessivement bas. C’est dire qu’il existe assurément une relation entre concurrence et prix. C’est précisément la nature de cette relation qui est à définir. Le prix est-il toujours établi en fonction de la concurrence ? Inversement, la concurrence passe-t-elle

* D'une part, elle désigne la vente à perte, c'est-à-dire le fait de vendre un produit à un prix inférieur au prix de revient pour éliminer la concurrence. * D'autre part, en commerce international, le dumping est le fait de vendre une marchandise dans un autre pays à un prix inférieur à celui pratiqué dans le pays d'origine de l'entreprise. Il résulte souvent de subventions accordées par le gouvernement du pays d'origine des marchandises. Le pays où a lieu la consommation est autorisé

VENTES Vente à domicile Le terme de vente à domicile désigne une forme de vente réalisée au domicile des particuliers par démarchage systématique, prise de rendez vous initiale ou réunion de vente chez les particuliers. La vente à domicile est étroitement réglementée (facultés de rétractation et abus de faiblesse). Les ventes réalisées sur le lieu de travail ou par invitation sont également régies par le cadre juridique de la vente à domicile. Vente additionnelle La vente additionnelle consiste à vendre

étudiants en Master-IHEC Année universitaire 2010-2011 M.BOULAABI Karim   Le caractère particulier du commerce électronique ainsi que le développement rapide des échanges à travers le réseau informatique ont bouleversé le régime juridique des contrats, un grand nombre de problématiques d'ordre juridique et fiscal a vu le jour. Certains principes doivent être éclairés et expliqués. Plusieurs définitions sont proposées, retenons celles-ci : 1*Définition large: On appelle « Commerce électronique

SYNTHESE En quoi l’évolution de la vente par correspondance et à distance est-elle un enjeu pour les entreprises ? Depuis quelques années, la vente à distance ne se limite plus à la vente sur catalogue papier. Elle utilise, en effet, de nombreux médias et supports : la TV (téléachat), la presse, Internet, la vente par téléphone,... On appelle vente à  distance, toute technique qui permet au consommateur, en dehors des lieux habituels de réception de la clientèle, de commander un produit ou

déplacement du client en automobile. À l’origine le « drive » consiste à permettre au consommateur  de faire ses achats sans avoir à quitter son véhicule. Il suffit de faire ses achats sur un site internet, puis de se rendre à l’UC physique et d’ouvrir son coffre, le salarié déposera la commande directement dans la voiture quelques heures ou jours après la commande. E – commerce : Il s’agit d’une UC virtuel du commerce électronique ou de vente en ligne à distance. Désigne l'échange de biens,

Chapitre 4: Comprendre et conseiller l'annonceur dans sa démarche marketing Intro: Besoin s'appuie sur 4 axes: produit, prix, communication, distribution. I – Le produit A – La politique produit Pourquoi la personne va acheter le produit? Qu'attend-elle de ce produit? Quelle utilisation va-t-elle en faire? B – Gamme de produit Ens des pdts fabriqués par une entrep. (ex: BIC – stylos, briquets, rasoirs...) Peut être plus ou moins étendue: gamme très large (cible et coût + imp), gamme