Politique Stratégie de prix :
Politique d’alignement : Les prix sont alignés sur la concurrence
Politique de pénétration : Mettre les prix les plus bas possible pour avoir des prix plus bas que la concurrence.
Politique d’écrémage : Avoir des prix élevé pour conserver une image plus luxueuse du produit.
E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) A. Stratégie et qualité | PRIX | Q
U
A
L
I
T
E | | Elevée | Moyenne | Basse | | Elevée | Stratégie du luxe | Stratégie du rapport qualité-prix supérieur | Stratégie du cadeau | | Moyenne | Stratégie de supprime | Stratégie du milieu de gamme | Stratégie du bon rapport qualité-prix | | Basse | Stratégie d'exploitation | Stratégie de la fausse économie | Stratégie d'économie |

Loi Galland :
La Loi sur la loyauté et l'équilibre des relations commerciales ou loi Galland votées en 1996 a pour but de règlementer les relations entre la grande distribution et ses fournisseurs pour protéger les petits commerces. Elle interdit la revente à perte, pour les entreprises qui commande en masse et qui peuvent négocier les prix par la marge arrière. Depuis cette loi la marge arrière de rentre plus dans la fixation des prix.
Wikipedia

Marge Arrière :
Une marge arrière est une ristourne de fin d’année exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Elle ne rentre pas en compte dans la fixation des prix ce qui nous ramène à la loi Galland.
La marge arrière est attribué en contrepartie par les fournisseurs au distributeur si : * Les commandes sont importantes * Les objectifs de ventes sont atteints en fin d’année * Si les conditions de mise en place du