Vente à la découpe

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

distinct et homogènes de clientèle pouvant être prise comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing-mix spécifique. Intérêts : Adaptation et la détermination des 4 «P»,adapter l’offre à la diversité des attentes du consommateur,le mix sera plus efficace car spécifique à chaque segments,l’offre sera rentable puisque l’entreprise concentre ses efforts sur certaines cibles déterminées. Recherche de niches,petit créneau dans un marché qui a pour caractéristique sa petite taille ainsi que celle de la

Arnaud CHATAIGNER LYCEE LOUIS ARMAND 32 Rue Stéphane PROUST 95600 EAUBONNE Classe : 1COM2 STAGE DU 26/01/2011 AU 19/02/2011 CHEZ [pic] I - Préparer la vente 1 Qualifier la clientèle a) Il existe 3 zones de chalandise : ➢ 1ère zone : St-Gratien (95210) ➢ 2ème zone : Villes aux alentours (Enghien-les-Bains, Soisy s/s Montmorency, Sannois, Argenteuil etc ….) ➢ 3ème zone : Le reste de la France en raison des personnes de

Présentation du contexte 1 2.3 Produits retenus 1 2.4 Objectif de l’action 1 2.5 Moyens mis en place pour l’action d’animation 1 2.6 Avantages pour le point de vente 1 3- Pendant l’animation 1 3.1 Présentation du plan du point de vente 1 3.2 Identification de l’emplacement de l’action 1 3.3 Produits correspondants à l’offre 1 3.4 Les points forts et points faibles de l’action 1 4- Analyse des résultats de l’animation 1 4.1 Analyse quantitative 1 4.2 Quantités vendues pour

compétition et à la recherche de nouvelles méthodes de vente de leurs produits. En effet, nous connaissons les canaux de distributions classiques tels l’internet, la bancassurance, les intermédiaires en assurance, etc… mais on ne peut pas imaginer que la vente de police d’assurance peut se faire dans les grandes surfaces tels les supermarchés, les malls etc… Il est à noter que la vente de police d’assurance dans les grandes surfaces peut avoir la même rentabilité que celle de la vente sur Internet

: charges indirectes et calcul de coûts L'entreprise industrielle Placo fabrique des plaques de placoplâtre à la commande. Elle achète du plâtre. Les plaques sont fabriquées grâce à des machines-outils automatisées. Les ouvriers effectuent ensuite les vérifications et les découpes personnalisées. Les produits finis sont immédiatement livrés chez le client. Analyse des charges A partir des données chiffrées de la comptabilité financière, votre responsable vous fournit le tableau de l'annexe

courrier : OVADMAIL621C 14315 MME COZIC LAURENCE 80 ALLEE DU BOIS GAILLARD 77190 DAMMARIE LES LYS Le 12 Avril 2014 Justificatif d'achat à conserver : votre commande du 10/04/2014 Désignation Prix de vente Sosh Sim Sosh 3G et 4G (double découpe) 2366400275601 Qté 1 Montant HT en ¤ TVA en ¤ Montant TTC en ¤ 0.83 0.17 1.00 Montant total TTC en Euros à payer à la commande 1.00 Dont TVA 20% en Euros 0.16 1/ Sous réserve d'encaissement de votre paiement en ligne lors de votre commande et sous

ETUDES DE CAS : PROGRAMMATION LINEAIRE –ALGORITHME DU SIMPLEXE SERIE N° 2 Outils d’aide à la décision Master 1 Professeur : M DIAWARA Problème 1 On considère les deux syst`emes d’´equations lin´eaires donn´es ci-dessous : 2x1 + 2x2 x1 + 2x2 + x1 + x2 − 3x3 = 4 x3 = 4 − 2x3 = 2 x1 + x2 + 2x3 = −2 x1 + x2 + 3x3 = 1 x1 + 2x2 = 3 D´eterminer la solution de chaque syst`eme. Problème 2 Soit le système d’inéquations suivant : 4x1 - 5x2 ≤ 21 (1) 2x1 + 3 x2 ≤ 30 (2) 3x1 -

Surface de vente: 300m² Effectif de vente: planigramme (annexe 1) Situation dans l'appareil commerciale: Forme de commerce: groupe casino Place dans le circuit de distribution: circuit long Situation géographique: centre-ville Situation sur le marché: Zone de chalandises: (annexe 2 et 3) Concurrence: * Schlecker (indirect) * Leclerc (direct) Caractéristiques de la clientèle * Après un mois de stage chez Franprix, j'ai pu observer qu'il y a plusieurs types

eu sur « Exo Fraîch’ » fut plus que positif, à en juger l’accueil par les professionnels et par les consommateurs tout au long de notre démarche. Ce qui nous a confortés dans l’idée que notre produit avait sa place sur le marché, notre partenaire commercial : « La Brioche Dorée » étant prêt à distribuer notre produit. Tout porte à penser que ce produit a vraiment sa place en restauration hors foyer. Notre objectif étant de le commercialiser à la fin de nos études ainsi que de développer