Valeo Swot

services Achats • Les tendances des services Achats: – La gestion différenciée des fournisseurs. • Principe: Création d’un panel de fournisseurs sélectionnés suivant leur capacité à apporter des solutions, des sources de réduction de coûts (Ex Valeo). Fournisseurs privilégiés avec des droits et devoirs. • Les droits du fournisseur: avoir accès à l’information en amont, mieux connaître les besoins du client, disposer d’une clause de « first refusal», avoir l’assurance d’un retour sur investissement

très peu "de vrais fabricants" au marché et la majorité des fournisseurs sont essentiellement juste "des repackagers » car ils s'approvisionnent et assemblent des pièces pour les revendre ensuite. Les leaders dans cette catégorie sont Perfection et Valeo. L’avenir « L’aftermarket » pour les pièces de remplacement est en croissance et a encore de bonnes années devant elle surtout pour des usages où les arrêts sont fréquents et l’usure de pièces de friction est rapide notamment car la température

France ou à l’étranger) Principales motivations : Vers UE : Décision stratégique Réduction couts autres que salaire 11.03.14 Quelles sont les motivations des entreprises ? - Défensives : Lafuma - Induites, forcées ou d’accompagnement : Valeo (imposées car firmes auto travaillent en juste-à-temps) Pas récent. Ex : Chez Toyota, série de sous-traitants ont suivi Toyota à l’étranger. Donneur d’ordre a l’habitude de travailler avec ces firmes. Normes imposées par donneur d’ordre. Difficile

d’un segment. - Quelle est la technologie utilisée ? (ce sont les technologies sans lesquelles l’objet existe) - Le besoin ; quel est le besoin satisfait pour cet apport technologique. - A qui c’est vendu ? la clientèle. |Exemple : VALEO équipementier automobile | |On peut en extraire plusieurs DAS :

l’offre ; • connaître la concurrence (points forts et points faibles). En matière de préparation (aussi) les outils les plus efficaces sont souvent les outils les plus simples ! C’est la raison pour laquelle j’ai imaginé un outil de synthèse dérivé du SWOT, l’AIH (Atouts, Inconnus, Handicaps). © Groupe Eyrolles 1. Voir le paragraphe CAP-SONCAS, page 107. 56 La négociation commerciale en pratique Voici la demande proposée, synthétisée dans le tableau intitulé Grille de préparation AIH

; • connaître la concurrence (points forts et points faibles). En matière de préparation (aussi) les outils les plus efficaces sont souvent les outils les plus simples ! C’est la raison pour laquelle j’ai imaginé un outil de synthèse dérivé du SWOT, l’AIH (Atouts, Inconnus, Handicaps). 1. Voir le paragraphe CAP-SONCAS, page 107. 55 La négociation commerciale en pratique Voici la demande proposée, synthétisée dans le tableau intitulé Grille de préparation AIH. Étape 1 : je recense

entreprises ne prennent pas le temps de réfléchir à une stratégie. Cette dernière n’émerge qu’à partir de la pratique quotidienne des organisations. La rationalité de la démarche stratégique préconisée par Learns, Christensen, Andrews et Guth (méthode SWOT ou FFOM) s’oppose donc à la stratégie émergente identifiée par Mintzberg. DOCUMENT A DOCUMENT B LES AUTEURS DU MANAGEMENT Dans quel contexte favoriseriez-vous le recours à une structure centralisée ? La centralisation accentue l’importance

sont parfois tentés d’abuser de leur pouvoir de négociation visà-vis de leurs fournisseurs. Si certains de ces derniers mènent une politique active de concentration, de consolidation et d’internationalisation pour conserver une capacité d’innovation (Valeo, Plastic Omnium), beaucoup sont fragilisés et la qualité et le niveau d’innovation qu’ils peuvent aujourd’hui proposer à leurs clients s’en ressentent. Source : La Fabrique de l’industrie d’après Donata C. et Garette B. (2001) et Adam-Ledunois S. (2001)

Textile et de l’Habillement ASMEX Association Marocaine des Exportateurs ROSC Rapport sur l’Observation des Normes et des Codes CGEM Confédération Générale des Entreprises du Maroc O.D.I Office pour le Développement Industriel SWOT Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces ATV Accord sur le Textile Vêtement PECO Pays d’Europe centrale et orientale AMF Accord Multifibre PIB Produit Intérieur Brut CEDITH Cercle Euro-méditerranéenne du Dirigeant

des marchés, au regard des prestations attendues par l’usager (par exemple, la mise à disposition de tous d’une connexion Internet). 9 3 Les origines de la stratégie Points clefs Appliqué à l’entreprise de manière systématique depuis la matrice SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) inspirée en 1962 par Ansoff, le concept de stratégie a des origines plus lointaines. Présente dans le domaine militaire, à travers les stratégies d’encerclement ou d’attaque par le flanc par exemple, ou dans