Uniqlo

rajoute que "dans le cas d'Abercombrie & Fitch, la marque profite d'un gros succès chez les jeunes". "Malgré son secteur très segmentant et sa seule boutique des Champs-Élysées, sa popularité s'explique par une image médiatique très forte". Concernant Uniqlo, les Français aiment "la légèreté, les couleurs et la simplicité" de la marque japonaise. Assurément un grand succès pour cette enseigne - en France depuis seulement 2009 et qui n’est présente qu’à Paris & Ile de France, Marseille et Strasbourg (seulement

Portugal, Italie et Japon. Comptoir des Cotonniers rejoint le groupe Fast Retailing : Fort de sa success story, Comptoir rejoint le groupe japonais Fast Retailing, 6ème groupe de textile mondial, aujourd'hui propriétaire entre autres des marques Uniqlo, Princesse tam.tam, et Theory. Cette alliance a permis à la marque de renforcer et développer sa présence à l'international. 2007 : premier partenariat avec Médecins du Monde : Comptoir des Cotonniers apporte son soutien aux missions mères / enfants

digitale 360 ////// 21 décembRe 2012 sommaiRe 2 / 38 uniqlo 1. PRésentation de l’équiPe agency 360 2. étude maRketing étude du maRché et analyse de la maRque 3. annonce de la PRoblématique l’exPRession d’un besoin 4. Recommandation stRatégique digitale 360° claim / coPy-stRategy / concePt cRéatif 5. business develoPment kPi’s / Planning / aPPRoche budgétaiRe PRésentation de l’équiPe 3 / 38 uniqlo Planning stRatégique et cooRdination antoine desmelieRs

Uniqlo, le « nouveau Gap » japonais ? Le plan très ambitieux de Tadashi Yanaï de se hisser à la première place, devant Gap, est-il crédible (analyser l’ensemble des forces et faiblesses de l’entreprise) ? Quelles stratégies peut-il mettre en place pour y arriver ? Forces Faiblesses • Société expérimentée qui travaille depuis plus de 25 ans dans le textile • Appartenance à un groupe fort financièrement • Développement rapide de ses parts de marché et de son chiffre d’affaire (+ 11,7 %

TOPIC Avril 2010 www.hec.fr/eurasia UNIQLO à la conquête du monde UNIQLO, la marque de prêt-àporter japonaise, a le vent en poupe. UNIQLO a le vent en poupe. Après avoir inauguré en grande fanfare ses magasins pilotes de 2.150 m2 avenue de l’Opéra à Paris et de 1.200 m2 à Moscou, l’entreprise nippone de prêt-à-porter s’apprête à ouvrir celui de Shanghai (3.600 m2), tout en annonçant la création sur la 5e Avenue newyorkaise d’un deuxième enseigne américaine. Son magasin de Paris-Opéra affichait

Page Introduction : UNIQLO à la conquête du monde ………………………………………………5 Chapitre 1 : Le fabuleux destin d’UNIQLO………………………………………………………7 1.1. De Yamaguchi à Tokyo : devenir un acteur national (1984-2000) Une affaire familiale de l’ouest du Japon Le développement d’un « modèle UNIQLO » La conquête de Tokyo 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.2. UNIQLO, entre stagnation et repositionnement (2001-2005) Une période d’essoufflements et d’échecs Un nouveau départ ? Les piliers du « modèle UNIQLO » 1.2.1. 1.2.2. 1

marque UNIQLO est une entreprise japonaise qui conçoit, confectionne et distribue dans ses propres magasins, des vêtements destinés plus particulièrement aux 18-25 ans. Au Japon, UNIQLO est un leader incontestable du prêt-à-porter avec 760 magasins sur les 800 que compte l’entreprise dans le monde. L’enseigne souhaite se développer à l’international, et notamment sur les marchés européens, en s’appuyant sur son savoir-faire. La marque « Unique Clothing Warehouse » - alias UNIQLO – puise ses

PREMIERE PARTIE : UNIQLO 70 points Page 3 Annexe 1 UNIQLO, c’est quoi ? Page 4 Annexe 2 Carte de positionnement des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 4 Annexe 3 Les enseignes de prêt-à-porter cintrées par la crise Page 5 Annexe 4 Chiffres d’affaires des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 5 Annexe 5 UNIQLO, le magasin parisien du quartier de l’Opéra Page 6 Annexe 6 Une gamme 100 % française : UNIQLO+J Page 7

I. COPY STRATEGIE DE BENETTON Analyse concurrentielle Zara H&M Gap Uniqlo Place Leader Challengeur Challengeur Challengeur Promotion Aucune communication Celebrity marketing Celebrity marketing Celebrity marketing Produit Mode Jeune Adulte Adulte (accessoirement enfant) Prix Moyen Faible Moyen Faible Zara est incontestablement le leader sur le marché du prêt à porter tandis que H&M, Gap, Uniqlo et Benetton ne sont que des suiveurs, des challengeurs. A contrario de Benetton, ses concurrents

Thaïlande, en Lettonie. Le suédois lorgne désormais l'Afrique du Sud, où Zara a prévu d'ouvrir à Johannesburg et Cape Town. L'espagnol investit aussi l'Australie, Taïwan et le Pérou. L'américain Gap s'aventure en Amérique du Sud, via le Chili. Uniqlo chasse par ailleurs sur les terres d'origine de ses rivaux. Après tout, l'Europe reste, en valeur, le premier marché au monde pour l'habillement. Le japonais voit aussi du potentiel aux États-Unis. Après avoir inauguré deux «flagships» à New York