Théorie du consommateur

Cours d’Economie Européenne Chapitre I Eléments théoriques A - Libre échange et libéralisme : • Très logiquement ce sont les théories libérales qui ont influencé le modèle du libre-échange au niveau international. • Mais paradoxalement on trouve aussi une certaine forme de défense du libre-échange dans les théories marxistes. 1) L’expansion internationale du Mode de Production Capitaliste selon MARX : Tout d’abord, MARX voit dans le libre échange un moyen de généraliser le processus d’exploitation

La perception et la mémorisation (FILSER, 1994) 1. La perception de l’information La théorie du comportement du consommateur fait appelle à deux concepts : un de perception et l’autre de mémoire. La perception est le processus par lequel l’individu prend conscience d’une information externe à lui, de son environnement marketing, et interprète cette information de telle façon qu’elle soit en accord avec son schéma de référence. C’est un processus d’une part relationnel car elle filtre les

Plan de l’exposé : Prélude  Paragraphe introductif : L’avènement de la nouvelle théorie du commerce international : Critique de la théorie traditionnelle Les fondements de la nouvelle théorie et les apports de Paul Krugman : 1/L’inadéquation des modèles Ricardien et HOS : 2/La nouvelle théorie du commerce international : 3/ La politique commerciale : 4/ La géographique économique : Conclusion Prélude : Considéré à la fois comme un « enfant terrible » et comme un économiste spécialiste

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Séance 1 : De l’importance de comprendre le consommateur Introduction Le comportement du consommateur est une approche pluri-disciplinaire : • Economie (Micro éco) • Psychologie (influence individuel des produits) • Anthropologie (approche structurelle et sociale > L. Strauss > impact culturel et social des sociétés) • Sociologie (action du groupe sur l’individu) Définition : Ensemble des actes des individus directement reliés à l’achat et à l’utilisation de

firmes se font ou ne se font pas concurrence ? Cela touche deux théories très conjointes : la théorie de la firme et la théorie de l’entreprise. Des auteurs comme Williamson, Coase, Nelson et Winter peuvent entrer dans l’étude. Les principaux outils seront des modèles établis par certains de ces auteurs, la microéconomie de la concurrence imparfaite sera également très utile (l’étude des monopoles, les duopoles,…). Un autre outil est la théorie des jeux (comportement stratégique des entreprises pour faire

Florent GRESSIER M2 MARKETING VENTE - IAE POITIERSLe comportement du consommateur : Groupes de référenceI-IntroductionLe marketing ne se cantonne pas qu’à la publicité. Ce raccourci pourtant évident et bien trop partagé du grand public nous fait parfois oublier le sens même du marketing. Des produits bien packagés et une jolie publicité, voici le résumé bien réducteur de cette science commerciale. Heureusement, elle ne s’arrête pas là. Il est bon de rappeler que le marketing, en son sens le plus

Syllabus, Exercices d’Application et Examens Passés Contenu A-1-0 Syllabus A.1.0.1 Consistance A.1.0.2 Plan détaillé du cours Chapitre1 : THEORIE DU CONSOMMATEUR Chapitre 2 : THEORIE DE L’ENTREPRISE Chapitre 3 : EQUILIBRE DANS UN MARCHE ISOLE Chapitre 4 : EQUILIBRE GENERAL A1.1 Exercices d’application A1.1.0 Questions A1.1.1 Comportement du consommateur A1.1.2 Comportement du producteur A1.1.3 Equilibre dans un marché isolé A1.1.4 Equilibre général A1.2 Examens passés A1.2.1 Examen du 9-12-2009

Comportement du consommateur Définition : Selon WICKIE : Le CC est l’ensemble des actes, des individus liés à la sélection, à l’achat et à l’utilisation des produits et des services destinés à satisfaire les besoins et les désirs. L’intérêt de l’étude du CC : On distingue deux approches : Approche positiviste : « Utilitariste » le responsable Marketing a intérêt à comprendre le comportement du consommateur pour l’influencer et modifier son comportement. Approche postmoderniste : « Interprétative »

Comportement du consommateur Sommaire : Introduction : 1) Une définition 2) Modèle de base du comportement a. Schéma général b. Les stimuli c. Les variables intervenantes et le processus de décision i. 4 étapes de base du comportement ii. Les motivations du consommateur iii. Les réponses iv. La rétroaction ou feedback v. Les variables explicatives 3) Les sources de la modélisation des comportements d. L’économie

Le comportement du consommateur  Analyser le comportement du consommateur consiste à étudier comment les individus, les groupes et les organisations choisissent, achètent, utilisent et abandonnent les biens, les services, les idées et les expériences afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs. Modèle de comportement d’achat Psychologie du consommateur •Motivation •Perception •Apprentissage •Mémoire Processus d’achat •Reconnaissan ce du problème •Recherche d’information s •Évaluation