Techniques De Vente Coca Cola

 Les 4 phases de la démarche marketing Le marketing est apparu des Etats-Unis, avec la naissance de grandes firmes telles que Coca-cola et le développement des premières agences de communication (Bates/ Walter Thomson). Les premiers concepts apparaissent au XVIIe siècle et XVIIIe siècle en France et au Royaume-Uni, mais la véritable naissance est après la crise de 1929 notamment aux États-Unis.(wikipedia) La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la distribution

Les chaussures coca-cola, Dior, oasis, bonne maman, Andros. L’association de marque (Co streching), ce sont des stratégies d’alliance qui permettent des communications conjointes entre les marques, et cette stratégie peut se réaliser sur plusieurs items, ex : Braun et oral B ; 207 Peugeot et Roland Garros. Notoriété de la marque Elle mesure l’esprit du nom de la marque, on distingue la notoriété assistée, spontanée, top of mind (quand la marque est cité en 1er). En stratégie de vente, si l’entreprise

la variation des prix. I - Les mécanismes du marché 1. Le rôle du marché Le marché est le lieu de rencontre de l'offre des vendeurs et de la demande des acheteurs, c'est à dire, le lieu de rencontre de la quantité d'un produit offerte à la vente à un prix donné et procurée par des consommateurs. Le marché se décline sur trois types: il existe le marché géographique, lieu d'échange physiques; le marché des produits, à l'exemple du marché de l'automobile ou de l'immobilier; et enfin, le marché

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont

précise les différents types de médias existant,c’est-à-dire la télévision, la presse écrite, le cinéma 4 6 B) Définition Nous allons donner ici une définition du sponsoring sportif qui s’applique donc au football. « Le sponsoring5 sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics assistant à un évènement de football d’un lien existant entre cet évènement (et/ou une organisation, une équipe engagé dans l’évènement) et l’entreprise communicante, afin de faire connaître l’entreprise

un voire plusieurs. L’utilisation des cinq sens pour vendre un produit ou un service permet aux entreprises d’optimiser leurs ventes, en suscitant chez le client des émotions particulières. Les facteurs sensoriels dans le produit et/ou le lieu de vente ont pour objectif d’influencer le plaisir ressenti par le consommateur, ses pensées et/ou ses actes. Tous ces facteurs d’ambiance favorisent l’acte d’achat. D'après Abraham Maslow, l'homme a un besoin d'esthétique qui fait partie des besoins

restauration traditionnelle. Les mets servis sont le plus souvent des hamburgers ou des sandwichs, accompagnés de sodas et de frites. Le terme « fast food » a un sens élargi en français : il peut désigner aussi bien le mode de restauration que le lieu de vente ou le plat commandé. Cependant, depuis peu, ce mode de restauration évolue vers un snacking sain, avec des bars à salade, l'apparition des jus de fruits pressés et autres smoothies, tout en satisfaisant nos modes de vie sédentaires. La qualité, très

l’innovation technologique, et l’influence des marques. La question reste de savoir si les besoins sont antérieurs aux produits ou inversement, car un produit émanant d’un besoin crée lui-même de nouveaux besoins. Les effets qu’ont engendrés ces techniques de marketing sont une évolution des mentalités et des habitudes d’achat au profit de la consommation. De même, elles ont entraîné un bouleversement des valeurs telles que la volonté de tempérance et de modération, la propension à la sobriété, et

compte de : -Des attentes des consommateurs. -De ses capacités technologiques. -De son savoir faire. 2)-Caractéristiques Un produit se définit par des attributs tels que les caractéristiques techniques, un nom, une marque, un emballage, un conditionnement. -a- Le nom Après la création du produit,il faut lui donner un nom pour l’identifier,le distinguer et le faire connaître aux consommateurs.Le nom doit créer une image