Techniques De Vente Coca Cola

commune). Une gamme est caractérisée par sa largeur et sa longueur. La gestion d’une gamme n’est pas laissée au hasard. Les produits composants une gamme se complètent. On peut trouver des produits d’appel qui attirent les clients pour faciliter la vente d’autres produits de la gamme. On trouve aussi des produits leaders qui procurent l’essentiel du chiffre d’affaire. La question qui se pose est la suivante : faut-il commercialiser la même gamme de produits à l’échelle internationale ? A vrai dire

intégrante et traditionnelle du marketing produit, l'expression «Marketing sensoriel» est apparue lorsque les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux autres sens, à savoir l'odeur et le son, pour leurs produits ou leurs points de vente. Fragrances et goûts subtils, sonorité ou toucher évocateurs, les entreprises jouent sur tous les registres. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, incité par une musique

d’information, au service du marketing (42% des entreprises). *La phase d’épanouissement se caractérise par l’existence d’une structure à laquelle incombent toutes les tâches du marketing et dans laquelle la fonction est une application harmonisée des techniques du marketing (22% des entreprises). Cette classification doit permettre à ceux qui le souhaitent, de se situer dans l’un ou l’autre des groupes afin d’identifier clairement les éléments manquants ou à améliorer, pour structurer la fonction marketing

bitters, eaux aromatisées, thés glacés, boissons énergétiques, etc. Il existe également des variantes light de ces boissons. Et de nouveaux produits font continuellement leur apparition sur le marché. Définition des segments étudiés : Cola : Boissons parfum cola, aromatisées ou non. Les colas font partie de la famille des « sodas » (Produit présentant une teneur en anhydrite carbonique dissous supérieure à 4,7 g/l et un ph<3) Limonades : L’appellation « limonade » est réservée, en vertu des

Université Sidi Mohammed Ben Abdellah Faculté des Sciences et Techniques www.fst-usmba.ac.ma Année Universitaire : 2012-2013 Filière ingénieur Industries Agricoles et Alimentaires Rapport de Stage de Fin d’Etudes Intitulé Evaluation générale du Système de Management de la Sécurité des Denrées Alimentaires suivant la norme ISO 22000 :V2005 Réalisé par: M.BOURAIMA Mohamed Saïd Encadré par Messieurs: -BENJALLIK Driss, Responsable Métrologie CBGN -SKALLI Mohammed Khalid, Professeur FST de Fès Présenté

diffusion des différents magazines. LE REPORTING : C’est un compte-rendu des différentes opérations. Il est composé d’un tableau indiquant tous les résultats quantitatifs et de commentaires les justifiant. UNDERCOVER MARKETING : Désigne l'ensemble des techniques utilisées par un annonceur afin d'approcher le consommateur dans son environnement sans qu'il ait conscience d'une démarche commerciale. LEAFLET : Document commercial prenant la forme d’une feuille volante à destination du public. Il est un synonyme

2012-2013 Techniques de Commercialisation, 13 | DUPORTAIL | IUT de Colmar | LE MARKETING SENSORIEL | IUT de Colmar | LE MARKETING SENSORIEL | LE MARKETING SENSORIEL 1 La définition du marketing sensoriel 3 1.1 Mobiliser tous les sens 3 1.2 Donner du confort et de l'émotion au produit 3 1.3 Le marketing sensoriel renforce l’attractivité des lieux de vente. 4 1.3.1 Contraintes et limites du marketing sensoriel : 6 2 LE MARKETING et les 5 sens : 6 2.1 LE MARKETING VISUEL 7 2.1.1

de publicité remonterait à 1956, lors de la diffusion du film Picnic au beau milieu d’une salle de cinéma à New-Jersey, côte Est des Etats-Unis. Pendant un mois et demi, en plein milieu de la projection du film, deux messages subliminaux, « Drink Coca-Cola » et « Hungry ? Eat pop corn » sont insérés à intervalles réguliers de cinq secondes (chaque exposition durant en moyenne 1/25ème de seconde), à l'aide d'un tachistoscope, après la demande de James Vicary, chercheur en marketing et inventeur du terme

|97 |91 | |Total boîtes |101 |97 | |Total Cola |106 |102 | |Total boîtes |109 |104

marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. | La marque RenAULT, DANONE, … | Marque globale | L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. | Coca-cola regroupe les produits Coca-cola, sprite…. | B. la gestion de la gamme : La gamme est constituée de l’ensemble des produits proposés par l’entreprise. * Les niveaux de la gamme : Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise