Techniques De Vente Coca Cola

14 Positionnement …………………………………………………………………………………..………………………………. 14 Politique de produit …………………………………………………………………………………………………………….. 15 Politique de prix ………………………………………………………………………………………………………………….. 16 Politique de distribution et de vente …………………………………………………………………………….…….. 16 Communication et promotions ……………………………………………………………………………………………. 18 Budget, action et résultats 19 Bibliographie 22 Annexe 24 Sommaire exécutif Lime est né d’une

et ne sont plus réservés à une élite. • Parallèlement, l'accès à ces produits est facilité par l'apparition d'un nouveau type de magasin, la grande surface (supermarché, hypermarché), et par le développement de la vente par correspondance. On découvre aussi ces innovations techniques lors de gigantesques salons des Arts ménagers très médiatisés. 2. Des besoins nouveaux « pour tous » • Les familles dépensent moins pour l'alimentation et davantage pour leur confort et leurs loisirs. L'accès de tous

aussi des autres domaines de la gestion. On peut distinguer la gestion technique, tout ce qui tourne autour de la gestion du personnel (RH), la gestion financière, la gestion économique qui comporte les aspects commerciaux dont le marketing. Tous ces aspects doivent se coordonner et le marketing interviendra dans chacun des aspects précités. § 2. LA GESTION COMMERCIALE ET LES AUTRES DOMAINES DE LA GESTION La gestion technique, veut dire que l’on va chercher les caractéristiques du ou des produit(s)

en Volume : Représenter par nombre de produits achetés, Pour biens c’est litre & tonne. Pour services c’est km & nuitées. Demande en Valeur : CA réalisé pour le produit déterminée. CA = quantités vendus * prix de vente. Nombre d’acheteurs : Représente nombre de clients (peu ou beaucoup) Fréquence d’achat : Nombre de fois où le produit est acheté durant une Période déterminée. Panier Moyen : Représente la dépense moyenne des clients à chaque visite

votre entreprise: achats différés des consommateurs, baisse l'image de marque… C'est pourquoi il faut savoir varier ses promotions et jouer sur d'autres critères que le simple prix facial. C'est pourquoi vous trouverez ci dessous toutes les techniques de promotion des ventes, de la simple promo prix au bundle, en passant par le concours ou l'essai gratuit. On peut distinguer 10 grandes familles de promotions. 1. La baisse de prix (immédiate ou différée). 2. Le gadget offert (immédiatement

informations ou des connaissances à quelqu'un ou, s'il y a échange, de les mettre en commun. Il y a un ensemble des moyens et techniques qui permettent la diffusion des messages auprès d’une audience ou d’un public.[1] La définition de communication change selon l ´objective d´étude. Par exemple, en rapport aux entreprises, la communication est l'ensemble des techniques et moyens qui lui servant à présenter son activité et ses produits et services. Les objectifs de la communication peuvent varier

mise à disposition sur le marché à partir d'une analyse de marché et en fonction des objectifs de l'entreprise, conçoit les plans d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit Le sens du contact La créativité Le sens de l'analyse L'esprit critique

l'arrivée des grands magasins, tel que le Bon Marché en 1852 qui est l'ancêtre du Printemps et des Galeries Lafayette. C'est l'essor de nouvelles techniques de Marketing : les promotions, la disposition des produits d'une certaine manière en magasin, et la production de masse. Les marques commencent à apparaître à la fin du 19ème siècle. Coca-Cola est créé en 1880, donc est une des premières marques crées et possède aujourd'hui la plus grande valeur financière sur le marché. A l'origine c'était

SPONSORING SPORTIF Un outil de communication significatif, LZA Business Development p. 4 Longévité et fidélité des sponsors, Patrice Clerc, A.S.O. p. 5 PARTENARIAT Le sponsoring fait aimer la marque, Eric Surdej, LG France p. 6 Motiver les forces de vente, Nico Engelsman, Philips p. 8 Pool de partenaires, Frank Williams, Williams F1 p. 9 ECHANGES TECHNOLOGIQUES Exposer ses savoir-faire, Pascal Brier, Altran p. 10 Technologies solaires, Projet Solar Impulse p. 10 Expertise de haut niveau, André Lainé

homme politique et un universitaire français). C’est la création d’un ensemble d’expériences qui permettent d’engager le consommateur dans une relation positive, riche en sens et en sensations avec une marque ou une unité commerciale, par des techniques marketings qui visent notamment à développer la qualité de l’accueil, la qualité de l’environnement et celle des informations délivrées aux clients pour faire de l’achat un moment ressenti comme particulièrement agréable. Ce concept comprend donc