Techniques De Vente Coca Cola

INTRODUCTION GENERALE Dans le cadre de mes études, j’ai choisi d’effectuer mon stage au sein de la Compagnie des Boisson Gazeuse du Sud (Coca cola Marrakech) afin d’apprécier les méthodologies de travail et de concrétiser ce que j’ai apprit durant la période de mes études à l’Institut Supérieur du Génie Appliquée(IGA) . Ainsi, l’ambition de ce travail à pour propos de découvrir un organisme géant, qui est leader sur le marché des boissons gazeuses au Maroc et qui a

COMPRENDRE LES ATTITUDES DES CONSOMMATEURS IUT Nancy Charlemagne Techniques de Commercialisation 2012-2013 SOMMAIRE Introduction…………………………………………………3 I. L’analyse du marché des boissons en France…………4 II. La position de Coca Cola et leur portefeuille de marque III. Les sponsorings de Coca Cola IV. L’étude qualitative Conclusion INTRODUCTION Nous sommes deux étudiantes de première année techniques de commercialisation à l’IUT Charlemagne de Nancy. Dans le cadre de nos études

www.coca-cola-france.fr Agence Elan – Virginie ZUCCONI – 06 16 96 19 98 – virginie.zucconi@agence-elan.com Coca-Cola France – Virginie PETREL – 01 41 08 43 00 – vpetrel@eur.ko.com © 2011 The Coca-Cola Company – Coca-Cola , Coca-Cola light, Coca-Cola zéro et la bouteille contour sont des marques déposées de The Coca-Cola Company. Coca-Cola Services France S.A.S. au capital de 50 000 euros - 404 421 083 RCS Nanterre. Crédit photo : Gérard Rancinan, Getty Images. DR. TouT a commencé il y a 125

CAP NOM : BOUARFA employée de vente spécialisée : option a Prénom : Sabrina Fiche produit 2015 COCA CHERRY Caractéristiques techniques : Avantages caractéristiques Soncas Nom du produit : Coca cola cherry Notoriété de la marque, le succès qu’a remporté coca cola est incomparable et la marque n’a cessé d’évoluer que ce soit pour la forme de la bouteille, son goût, ses slogans

à la polémique. La vente a toujours eu la réputation de convenir à des gens solides, capables d’encaisser, voire à des aventuriers » Marc Corcos 4 Sommaire Introduction Coca cola Compagnie 1. Présentation de Coca Cola Company 2. Le marché des soft drinks 3. Etude de la concurrence 4. SWOT La vente 1. L’argumentaire 2. Tableau des limites 3. Grille de réponses aux objections 5 Introduction Dans l’optique de faire référencer notre nouvelle boisson Coca Cola Zéro chez notre revendeur

Le mythe Coca-Cola 1. Introduction Tout le monde a déjà bu et boit du Coca-Cola ou n’importe quel autre produit de la marque. Ce qui fait que Coca-Cola est devenu un mythe au fil des années. Voilà maintenant 125 ans que le Coca-Cola existe et encore aujourd’hui, sa popularité grandit de jour en jour. Mais pourquoi avons-nous un tel engouement pour cette marque ? Pourquoi Coca-Cola a changé tant de choses dans notre consommation? Nous allons découvrir au fur et à mesure de ce dossier ce qu’est Coca-Cola

marketing moyen de communication incontournable…………………………… P22 Problématique…………………………………………………………………………… P31 Partie II) Les atouts du Street marketing pour une grande entreprises……………. P32 I) Présentation de Coca cola……………………………………………………………... P32 II)Le Street marketing selon Coca cola………………………………………………….. P37 III)Présentation Wilkinson Sword………………………………………………………. P53 Partie III) Recommandation Wilkinson Sword……………………………………. P55 I)Connaissance du marché……………………………………………………….. P56

Université Sidi Mohammed Ben abdellah Ecole Supérieure de Technologie Techniques de management Gestion des Affaires Internationales [pic] Projet réalisé par : Nawal OUHAZZA Encadré par : • Le professeur : Mr BENGHAZI Ali • Le Responsable expédition : Mr JILALI Mohammed • Le Responsable logistique : Mr Manssouri Ismail [pic] Année Universitaire : 2008-2009 Remerciement Je remercie : ➢ Monsieur Moussadaq, le directeur d’exploitation de

SOMMAIRE : Introduction………………………………………………….3 PARTIE 1 : LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE COCA-COLA PARTIE 1 : LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE COCA-COLA I. Implantation et présence dans le monde …………………………4 II. Chronologie à l'international des produits et dérivés…………….5 III. Coca-Cola aujourd'hui…………………………………………....7 IV. Présentation De La NABC………………………………………...9 V. Coca Cola Maroc ………………………………………………...11 VI. Compagnie des Boisson Gazeuses du Nord(CBGN)…………......11

et tous les services. Les success Stories ne manquent pas dans ce sens, et mon projet de fin d’études m’a amené à passer mon stage sous l’hospitalité de ce qui peut être considérée comme LA success story, la marque la plus puissante au monde, Coca-Cola, au sein des établissements de l’un de ses trois embouteilleurs au Maroc, Atlas Bottling Company(ABC). J’ai pu constater d’un œil émerveillé cette ruche réfléchir, discuter, négocier et produire, faisant appel à une expertise internationale et