Techniques De Vente Coca Cola

Coca Cola entreprises http://www.coca-cola-entreprise.fr/presses/mediatheque-videos.html# Producteur et distributeur de boissons rafraichissantes. Un savoir faire : plus de 90 ans d’expertise et d’innovation en France. Un acteur économique ; 260 millions d’euros investis dans l’outil industriel depuis 6 ans en France. Une présente : 15 implantations sur l’ensemble du territoire et 400 000 points de vente. Coca-Cola Entreprise annonce une joint-venture avec APPE pour soutenir le recyclage

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients

Historique …………………………………………………………………5 1. Invention de Coca-Cola……………………………………………...5 2. Compagnie des Boissons Gazeuses du Nord………………………..7 II - Présentation de la CBGN…………………………………………………10 1. Fiche Signalétique de la  CBGN………………………………………...10 2. Le Processus de Fabrication de la Boisson……………………………..11 3. Les produits de la CBGN………………………………………………..12 Chapitre II ---- La Gestion des Circuits de Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I

.......4 1ère partie : Présentation de la « CBGS » ……………………………… 5 Historique de COCA-COLA……………………………………………...6 Historique de COCA-COLA au Maroc……………………………….8 Historique de COCA-COLA à Marrakech………………………….9 COCA-COLA aujourd’hui………………………………………………...9 La « NABC » ………………………………………………………………..10 CBGS : Compagnie des boissons gazeuses du sud………..….10 Organigramme de la « CBGS » ………………………………….….11 Fiche technique ……………………………………………………….……13 2ème partie : Les départements de la « CBGS »  ………….…………14

4 A- Présentation du groupe Coca-Cola 5 1. Historique de l’entreprise 5 2. Coca-Cola au Maroc 7 B-Présentation du groupe NABC 8 a) fiche signalétique du groupe 8 b) bref historique de la NABC 9 c) son organisation 10 d) sa mission et ses produits 10 e) fiche technique de l’entreprise SCBG

Sommaire : Le plan de marchéage de Coca-Cola Introduction : a) Retour historique b) L’organisation Coca-Cola c) Quelques chiffres clés d) Coca Cola en France et à l’international I/ Le produit 1) La gamme 2) Le conditionnement 3) L’image du produit : a) le logo, b) le design 4) La composition 5) Le cycle de vie du produit coca-cola II/ Le prix 1) La politique du prix a) La décision du prix b) La fixation du prix de vente c) Le prix et le comportement

faculté des sciences et techniques et spécialement mon encadrant M. Hicham Ghennioui Sans oublier les membres de ma famille spécialement mes parents et mon mari pour leurs soutien et leurs encouragements, avec toute mon affection, je leur dédie ce travail. RReemmeerrcciieemmeenntt Le système d’information commercial de la CBGN - 2 - Introduction Partie I : description de la CBGN………………………………………………………..4 1- Préambule de coca cola…………………………………………………………………5

Travail d’E.D.M. : Le marché des soft drinks et Coca-cola chez les jeunes Table des Matières Introduction 4 1.The Coca-Cola Company 5 1.1. Les produits 5 1.1.1. La gamme 5 1.1.2. Le packaging ou conditionnement 8 1.1.3. Le Package 9 1.2. La promotion 10 1.2.1. La publicité en magasin 10 1.2.2. Modification du produit 11 1.2.3. Modification de l’équipement 11 1.2.4. Events 11 1.2.5. Internet 12 1.2.6. Campagnes publicitaires

PROF COM_1 Les méthodes de vente Document A Définition : C'est l'ensemble des techniques utilisées pour vendre un produit. La méthode de vente est fonction du lieu de la vente (magasin, domicile, rue..), du type de magasin, du type de produit. Méthode de vente Vente traditionnelle Vente en libre-choix Vente en libre-service Vente assistée Vente à domicile : - vente individuelle - vente par réunion Vente à distance (VAD) : - vente par correspondance (VPC) -

Historique de Coca-Cola Naissance du Coca-Cola Le 8 mai 1886, le docteur John Styth Pemberton, pharmacien d'Atlanta (état de Géorgie), inventa une nouvelle boisson gazeuse. Il voulait trouver un sirop original et désaltérant. Il mit au point un mélange comprenant de l'extrait de noix de kola, du sucre, de la caféine, des feuilles de coca décocaïnées et un composé d'extraits végétaux. Son comptable, Franck M.Robinson baptisa la boisson "Coca-Cola" et dessina le premier graphisme, toujours utilisé