Technico Commercial Batiment

 Structurer & Organiser l équipe  2 Structurer & Organiser l’équipe commerciale Composition équipe commerciale Composition équipe commerciale • Les responsables des ventes  • L'équipe de vente sédentaire • L'équipe de vente externe L équipe de vente externe  Composition équipe commerciale Les responsables des ventes  Directeur commercial : axes principaux / politique commerciale Chef des ventes:  mise en œuvre politique commerciale par fixation politique   distribution (canaux & circuits), par l'organisation et le contrôle équipe vente

qualitatifs | | |Hiérarchisation des objectifs que veulent obtenir les dirigeants : résultats financiers, | | |commerciaux, techniques, sociaux… | | | |DIAGNOSTIC

déformation plastique lors de la manutention. Le troisième consiste à analyser l‟état du support d‟accrochage arrière de la LOGAN tout en le redimensionnant et le quatrième a pour but l‟élaboration du nouveau système de manutention. En fin, une étude technico-économique sera présentée. 3 This study, conducted in SOMACA in Casablanca aims firstly, to improve the quality of the vehicle product, namely the SANDERO and LOGAN, and secondly, to avoid time lost in the centralized dashboard while the edit

raccordement et conseillers de clientèle représentent au quotidien le distributeur auprès des utilisateurs du réseau. d’électricité. |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| LES FONCTIONS D’APPUI Gestion des bâtiments ou des véhicules, achats, finances, ressources humaines, informatique et COMPTAGE MÉTROLOGIE ÉLECTRICITÉ Les quelques 1 100 techniciens ou gestionnaires de comptage remplissent une mission cruciale pour ERDF et pour les fournisseurs d’énergie

Institut Franc ilien des Géosc iences - Pôle Ville © Cité Descartes – Bâtiment Lavoisier – J28 5, boulevard Descartes – Champs-sur-Marne Année universitaire 2004-2005 77 454 MARNE-LA -VALLÉE Cedex 2 É T U D E D E S R E L A T I O N S JU R I D I Q U E S E T F O N C T I O N N E L L E S AU C OU RS D E L A PH A S E OP E R A T I O N N E L L E U N I S S A N T L E S IN T E R V E N A N T S A L ’ AC T E D E CO N S T R U IR E M A I T R E S D ’ O U V R A G E , M A I T R E S D ’ Œ U VR E E T E N T R E

les évolutions d’un produit au fil du temps et leurs principales causes (besoin, possibilités technologiques, économiques, tendances sociétales) Identifier les éléments novateurs d’un produit ou d’un service en regard de l’existant (marketing, commercial, développement, industrialisation, communication). Repérer l’avancement du développement d’un produit sur un schéma de cycle en V Recherche de solutions techniques (brevets), stratégie de propriété industrielle (protection du nom, du design et

concurrents et d'évaluer la viabilité économique du projet. Elle donnera de la crédibilité au projet et facilitera la rédaction ultérieure du business plan en fournissant des éléments précieux. Elle servira enfin de base pour élaborer une stratégie commerciale. Pour mieux appréhender l’analyse du marché marocain, nous proposons d’étudier ses caractéristiques sous forme d’une analyse dite SWOT.7 7 (Tangeaoui, 2007) 10 Forces Faiblesses -Un taux de progression du secteur au dessus -Des

des Blés. | | Le bureau d’accueil, lieu convivial, qui se trouve au centre de l’infrastructure | | Notre sellerie, où nous mettons un point d’honneur au rangement et à l’entretien de tout le matériel. | | A l’attache du manège, le bâtiment est composé d’un club, d’un appartement, et de 2 grands studios où les employés sont logés. | | Un marcheur de 22 mètres de diamètre, avec un rond de longe central de 18 mètres de diamètre afin d’améliorer l’entraînement des chevaux.

(concurrence). S’est posée la question de savoir où étaient les limites entre dt commercial et droit civil ou rural qui pouvait s’appliquer. Le fait de la commercialisation en masse a également impliqué pr les producteurs de pratiquer les prix les plus bas possible notamment pr les matières premières. Le pdt agricole devient en pdt de consommation comme un autre et s’inscrit dans un circuit de distribution commerciale. La nouvelle approche de la PAC qui s’impose progressivement depuis le milieu

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les