Technico Commercial Batiment

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Mission et tâches de la fonction commerciale Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de

............ 7 I. Diffusion de la climatisation en métropole ....................................................................................... 8 I.1. I.1.1) I.1.2) I.1.3) I.1.4) I.1.5) I.1.6) I.1.7) I.2. I.2.1) I.2.2) La climatisation des bâtiments ............................................................................................. 8 La notion de rafraîchissement et de climatisation .........................................................................8 Les différents systèmes de

informelles au regard de l’acquittement des taxes fiscales et des charges sociales. Certains de ces entrepreneurs, misant uniquement sur la qualité de leurs produits et services pour gagner des parts de marché, font abstraction de toute autre démarche commerciale et perdent par conséquent la possibilité de générer du chiffre d’affaire additionnel, renforçant par là-même la situation de marginalisation vers laquelle ils glissent. Il est navrant de constater que, sous nos cieux, les grandes entreprises ainsi

MANAGEMENT EMPLOI DES FORCES NIVEAU D'EMPLOI CARACTERISTIQUE 2. Encadrement de proximité - Mise en oeuvre Indifférencié à l'exception de certains postes spécifiques au personnel militaire FINALITE Assurer la mise en oeuvre et le suivi technico-opérationnel de moyens de simulation DESCRIPTION DES ACTIVITES PRINCIPALES Mise en oeuvre d'outils de simulation Elaboration de scénarii pour les exercices majeurs et les exercices assistés par ordinateur Assistance technique aux usagers pendant

informatique Les métiers de la fonction achats Les métiers du secteur de l’assurance Les métiers du secteur des télécoms Les métiers du secteur de l’agroalimentaire Les métiers de la fonction logistique et du transport Les métiers des fonctions commerciale et marketing LES MÉTIERS DU SECTEUR DE L’IMMOBILIER Cette étude a été réalisée par le département études et recherche de l’Apec Pilotage de l’étude : Sylvie Delattre Analyse et rédaction : Lucie de Kerimel, Élodie Couratier Direction

unique. Ce sont des « détails » peut-être mais ils ont du sens. La première information est que le bâtiment qui est apparu au visiteur curieux le plus moderne et le plus impressionnant de Cotonou au Bénin est la nouvelle mosquée. Cette mosquée est considérée par les habitants comme un « centre social ». Yves CRAMA Marc DUBRU DIRECTEURS GÉNÉRAUX La seconde information est du même ordre : le bâtiment qui a le plus impressionné le visiteur curieux à Bujumbura est une Ecole Technique Supérieure

Résultats consolidés • Résultats sociaux 16 Faits marquants 20 Rapport de gestion 20 Activité ciment 24 Activité béton & Granulats 30 Activité plâtre 34 Activité chaux 3 NOS FACTEURS CLEFS DE SUCCÈS 38 40 44 46 Sécurité Activité commerciale Performances industrielles Développement des Hommes 4 COMPTES 2010 53 Comptes consolidés 60 Comptes sociaux 76 Résolutions 1 INTRODUCTION Conseil d’Administration Lafarge Ciments Président Monsieur Mohamed kabbaj Vice-Présidents

découpe industrielle grâce notamment à une force de vente des plus présentes, constituée de cinquante commerciaux répartis sur l’ensemble du territoire. Quelques chiffres (fin 1998) Effectif Chiffre d’affaires Portefeuille clients Nombre de sites de production Capacité mensuelle de découpe Moyenne d’âge Force commerciale 323 personnes 41 millions d’euros 3 500 10 32 000 heures 31 ans 50 technico-commerciaux II. HISTORIQUE L’histoire du développement de l’entreprise n’a pas été linéaire. Pour la phase

Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon

résultats En tant que technique elle fournit un certain nombre de renseignements chiffrés d'ordre juridique et économique exprimé dans des états appelés comptes. Conformément au code de commerce toute personne physique ou morale exerçant l'activité commerciale .industriel ,etc....doit tenir une comptabilité . La comptabilité est une technique quantitative de gestion normalisé qui consiste à saisie et mesurer des mouvements affectant l'exploitation ou la structure d'une entreprise et résultant ,soit de