Stylo Haut De Gamme

anti-tabac) mais concurrentiel et possède bon nombre de faiblesses mais aussi quelques atouts qu'il faut s'attacher à faire découvrir et classifier. 2. Résumé et problème posé Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif succès, au point de se situer parmi les leaders du marché. Aujourd'hui la situation a changé au moins dans deux domaines: - Les lois anti-tabac ainsi que les changements de mentalité qui en ont découlé

domaine des loisirs) 3 Présentation de l’entreprise  Ses activités Le groupe LVMH s’épanouit à travers cinq (5) pôles d’activités : 1. Vins et Spiritueux Numéro un mondial du champagne et du cognac, le groupe développe également des vins haut de gamme issus des régions viticoles les plus renommées hors de France. Les marques: Moët & Chandon, Dom Pérignon, Mercier, Ruinart, Veuve Clicquot Ponsardin, Krug, Chandon Estates, Cloudy Bay, Cape Mentelle, Newton, MountAdam, Hennessy, Château d'Yquem

notable de créativité marketing. En réalité, les Suisses avaient cessé d'être des leaders dans l'industrie horlogère. Le marché des montres de luxe était encore en bonne santé mais ils avaient perdu de très fortes parts de marché sur le bas de gamme. En 1974, les exportations suisses comptaient pour 60% des exportations mondiales de montres. En 1979, la Suisse ne représentait plus qu'un tiers des exportations mondiales. La récession économique et la montée brutale de la valeur du franc suisse

jusqu’à la butée (chiffre 5). Dans cette position, I’écrou de serrage («Uni LH») ou la fixation à griffes («Uni LD») du thermostat peuvent facilement être fixés au corps de robinet. Orienter le thermostat de façon que le repère soit orienté vers le haut. Tenir le thermostat dans cette position et resserrer l’écrou de serrage sans forcer. Signification des symboles et chiffres sur le thermostat Ecrou de serrage du thermostat «Uni LH» ou fixation à griffes du thermostat «Uni LD» Dispositif de réglage

graphique, codes couleurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 - 6 III. facilité de s’orienter, lisibilite des assortiments . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 IV. secteur et marques proposees, segmentation, niveau de gamme et repartition de l’offre, cible client, services et zones evenementielles, pertinence des choix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 10 V. mise en avant de la thematique

marques : A disposition des industriels : Marque produit : Lorsqu’un pdt = pdt, par ex : dans les marques : yaourt à boire : yop Marque gamme : Lorsqu’une gamme de pdt correspond à une marque Marque ligne : Lorsque les pdts complémentaires constituent une seule marque Marque ombrelle : Lorsqu’une seule marque recouvre plusieurs catégories de pdts, ex : Bic (stylos, rasoirs,…) Marque caution (double marque) : Lorsqu’on ajoute une marque à forte notoriété à une marque d’une autre E (co-branding) ou

de ses composante afin de susciter l’achat. ii) la marque : éléments de reconnaissance des produit d’une entreprise ; la marque peut être composé d’un nom, exemple Hermes, d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la vente de ses produits et leur donner un contenu symbolique particulier.

convaincre les clients potentiels et les détourner de produits concurrents. EXPLICATIONS:  Extension du marché: L’entreprise essaie d’augmenter ses ventes par l’introduction de ses produits sur de nouveaux marchés. On a donc une gamme de produits existante sur de nouveaux marchés. De nouveau le produit ne subit aucune modification il sera juste vendu à une nouvelle cible (p.ex. par le biais de l’exportation). En fonction des différences culturelles, les produits peuvent subir de

• Historique. • Taille. • Évolution. • Structure. • Image de marque. 3.2 Présentation des produits (avec documentations) • Types de produits, politique, qualité-prix... • Fournisseurs / Fabricant/ Usines. • Nos produits sont MOYEN / HAUT DE GAMME. Classez par ordre d’importance les éléments pour favoriser une vente ? Et pourquoi ? (réponse: PRIX-QUALITE-PRODUIT-VENDEUR) 3.3 La cible Client • Clientèle : le particulier pour rénovation. Vous restez au magasin, aucun client

mais aussi immatérielles (image que se produit donne aux consommateurs). En effet, le produit véhicule des symboles. Pour l’acheteur le produit porte une signification psychologique et sociologique (ex : un briquet Bic/Zippo – Twingo/Mercedes – stylo Bic/mont blanc = pas la même image). Le produit ne s’étudie pas toujours individuellement car il s’intègre dans une classe de produits celle-ci faisant parti d’une branche industrielle (marché support). On peut faire une classification des produits