Styles De Direction Et Processus De Décision

ensemble de techniques mises en œuvre pour administrer une organisation. Deux types de management : Le management stratégique (management qui fixe les orientations sur le long terme = action durable). Le mangement opérationnel (mise en œuvre de décisions prises au niveau du management stratégique). Les deux sont présents dans tout type d’organisation. Le management stratégique né du développement des organisations et surtout au niveau des organisations soumises à concurrence. NB : le management

produit Trouver une force de vente externalisée est devenu une nécessité pour les entreprises de petite taille comme pour certains groupes qui mettent en place des réseaux de ventes indirectes. Certaines sociétés vont jusqu’à externaliser leur direction commerciale (DIR COM EXT) auprès de partenaires commerciaux spécialistes. 3.2. Encadrement de la Force de Vente La structure de l’encadrement est très variable d’une organisation à l’autre. On retrouve fréquemment les postes suivants : • Directeur

l’harmonie de l’équipe encadrée; il doit aussi faciliter la communication, réguler, encourager et motiver les membres de son équipe en prenant en considération les risques qui entourent l’entreprise. Et en conclusion, nous passerons en revue les styles des Leaders, en montrant les caractéristiques qui différencient chaque style, en analysant les stratégies qu’ils utilisent pour faire face aux problèmes qu’il cherchent à régler en premier, et en mettant en évidence ce qui caractérise leurs relations

courant de rationalisation de l’entreprise des ateliers et de la production (ost : organisation scientifique du travail) des bureaux (Max Weber) et de la direction (Henri Fayol) L’organisation Scientifique du Travail Taylor (1856-1915) Ford (1863-1947) Taylorisme : ex ouvrier, l’ingénieur américain FW Taylor publie en 1911 la direction scientifique des entreprises pour produire efficacement il existe une seule méthode : the one best way qui repose sur l’analyse poussée de chaque geste et

1) Qualifiez le style de direction de Luigi Mancini en justifiant votre réponse. D'après Rensis Likert il existe quatre systèmes de management : Autoritaire exploiteur Autoritaire paternaliste Système consultatif Système participatif Absence de confiance mutuelle Confiance condescendante Confiance relative Confiance mutuelle Motivation par la crainte, les menaces et sanctions Motivation par la récompense Motivation par la récompense Motivation de coopération et la décision Pas de coopération ni de

de tracer les contours des points d'insatisfaction mais aussi les évoluer l'organisation. 3- Comment changer? Cette question s'inscrit dans l'espace situé entre la situation d'insatisfaction et la situation visée, espace que l'on peut appeler "processus de transformations. contours de la situation vers laquelle on se projette, ce vers quoi on veut faire changement", sorte de " boîte noire" dans laquelle s'opère un certain nombre de I- Le changement 3 Le changement désigne le passage

problèmes qui se posent entre les propriétaires des entreprises, les managers, les salariés et les employeurs? • Pourquoi certaines entreprises fabriquent-elles l'ensemble d'un produit, alors que d'autres se focalisent sur certaines étapes du processus productif? • Pourquoi observe-t-on une multiplication des relations inter-entreprises de sous-traitance ou de partenariat? • Pourquoi certaines entreprises s'engagent-elles avec succès dans l'innovation, alors que d'autres n'y parviennent

WEBER. Tous trois sont considérés comme les fondateurs de ce qu'on a coutume d'appeler "l'Ecole classique du management" et leurs idées ont été largement mises en pratique dans les entreprises. FAYOL s'est principalement intéressé aux problèmes de direction de l'entreprise et a jeté les bases de la théorie administrative. TAYLOR s'est quant à lui, davantage penché sur l'organisation des ateliers de production; il a donné son nom au "taylorisme" ou "gestion scientifique du travail".WEBER prône pour une

LES 7 STYLES DE LEADERSHIP QUI COMPOSENT LES 2 CATEGORIES DE LEADRESHIP _ Leadership transactionnel "Un prêté pour un rendu » (proverbe) Points communs aux styles transactionnels : Gestion au cas par cas et Récompense conditionnelle Le leadership transactionnel passe par la motivation et la direction des collaborateurs au moyen principalement de pratiques contingentes. Fondées sur la récompense. Le leader transactionnel tend à - donner la priorité à la tactique de la carotte (mais parfois

Le manager exerce ces différentes tâches en gérant au mieux les ressources qui lui sont confiés et en adoptant un comportement différent de celui de l’entrepreneur. B. Les spécificités du comportement managérial Le manager ne prend pas de décisions risquées. Il est principalement guidé par le contrôle des ressources qu’il gère dans le cadre d’une structure formelle ou les responsabilités de chacun sont clairement définies. Le manager cherche à planifier, à structurer et à maintenir l’existant