Style De Management Monoprix

d’accompagnement bac STG épreuve pratique de spécialité en mercatique Démarche suivie par le candidat Méthodes de recherche et de validation des informations Méthode de recherche des informations - Etude d’ouvrages de référence : Marketing Management, Kotler et Dubois - Recherche documentaire sur Internet : x sur Google à partir des mots-clés MDD, marques de distributeurs, MDD et relations producteurs-distributeurs x sur les sites de revues spécialisées : LSA, Expansion, emarketing et Points

magnétique de toute l’entreprise. Quadriller le marché, soigner l’image, respecter les délais, améliorer la qualité ne suffisent plus. Les besoins du marché doivent orienter les réflexions stratégiques... » (Edouard de Royère - 1987. in: Marketing Management, Kotler & Dubois - 1989) «Le marketing est un ensemble de responsabilités et de tâches qui ont pour objectifs d’organiser la communication et l’échange entre une institution et le public auquel cette institution s’adresse » (Lambin & Peters

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION

contact. D’autre part, une fois un nombre conséquent de clients acquis, la fidélisation permet de réduire les coûts commerciaux en développant le chiffre d’affaires avec les clients acquis. Exemple : Par exemple, le cybermarché Telemarket (groupe Monoprix) a lancé une campagne de marketing direct auprès de ses clients actuels. Pour ce faire, les clients recevaient des appels telephoniques leur proposant des frais de livraison gratuits s'ils passaient à nouveau commande sur telemarket. 14 Marketing

distribution de prêt-à-porter féminin a atteint les spécialistes français. La contre-offensive française a porté principalement sur la création de bureaux de style propres, de façon à proposer une offre plus moderne, plus différenciée et plus spécifique à la marque. En effet, les entreprises françaises s'adressaient auparavant à des bureaux de style indépendants, communs à l'ensemble de la profession. Le recrutement de stylistes a ainsi permis aux chaînes de moderniser leurs collections. Les cures

D’autre part, une fois un nombre conséquent de clients acquis, la fidélisation permet de réduire les coûts commerciaux en développant le chiffre d’affaires avec les clients acquis. EXEMPLE Par exemple, le cybermarché Telemarket (groupe Monoprix) a lancé une campagne de marketing direct auprès de ses clients actuels. Pour ce faire, les clients recevaient des appels telephoniques leur proposant des frais de livraison gratuits s'ils passaient à nouveau commande sur telemarket. La base de

................. 162 CHAPITRE 3 Les stratégies de prix A B Les objectifs des stratégies de prix Les stratégies de prix utilisées pour le lancement d’un produit nouveau Les stratégies de prix par rapport à la concurrence Le yield management 163 .......................................................................................................... C D ......................................................................... 164 ................................

Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union - Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 927 pages, éd. Economica – Gestion - Marketing, Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni, 487 pages, éd.

utilisation (superstition) Liens très forts (financiers et amicaux) entre les grossistes, semi-grossistes et les détaillants Ne pas chercher à s’intégrer de façon brutale Acheteur est toujours en position de vente dans la relation commerciale Style (protocole) indispensable pr arriver au résultat : rituels d’échange de cartes de visite, dons de cadeaux, rituels de boire, de chanter au karaoké après le travail Ne pas être trop empressé ou trop direct dans ses propos ou actions 1ere visite

Marketing différencié : l’entreprise s’attaque simultanément à plusieurs segments de marché en utilisant à chaque fois des stratégies de marketing mix différentes. (ex : bourgeois et chanel avaient les mêmes produits sauf que l’un était vendu chez monoprix et l’autre dans des parfumeries). ● Marketing concentré : l’entreprise choisit de se spécialiser sur un segment spécifique et elle adapte sa stratégie marketing aux segments considérés. Comment choisir sa stratégie ? L’entreprise doit prendre