Stratégie Communication Pull In

Formulation des objectifs 2) Cible, source de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix 3.1 Variable produit 3.2 Variable prix 3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des ventes 3.6 Variable communication III) Réflexions et Recommandations III) Annexes Introduction L’entreprise Pierre Martinet, créée en 1977, est un traiteur industriel. C’est une PME composée de 680 salariés et ayant fait en 2011, un chiffre d’affaires de 135 millions

............................................................................... 15 1.1 Les motivations internes vs motivations externes ........................................................................ 15 1.2 Les motivations « push » vs « pull » ............................................................................................ 16 2 LES QUALITES ET DEFAUTS DE L’INDIVIDU QUI VEUT ENTREPRENDRE .................................................. 16 2.1 Les qualités ..............

de masse. En 2009, les émissions de coupon ont été en baisse (- 9,5 %). Plus de campagnes (+ 13 %), mais moins de coupons diffusés (-20 %, avec une moyenne de 162 000). Le volume compensé par highco est en hausse : + 13,5 % à 185 M). Les campagnes in-store prennent largement le dessus (87 % vs 79 % en 2008). Faut-il revenir aux basics : actions en points de vente, promotions financières faciles à comprendre et impactantes ? ou jouer la carte du dématérialisé : jeux internet ou SMS, application

INTRODUCTION In a very competitive environment, characterized by a great number of advertising messages, companies have to create a differentiation’s strategy in order to enhance their notoriety and their legibility. For this reason some luxury companies decided to use shocking and sexual pictures in order to augment the memorization’s rate of their advertising campaigns. With the purpose of attracting a wider range of consumers, brands started to use pornographic codes and images in their ads and

deux acteurs dans un processus. Ce partage, c’est à dire cette implication, n’est pas forcément équitable du fait du pouvoir de chacun des acteurs sur la relation. Le rôle de ces processus partagés est d’établir des liens entre les interfaces de communications des acteurs. Les processus internes à chacun d’eux relèvent, en revanche, de leurs comportements individuels qu’il s’agit de faire coopérer (rôle du SCM). Ces processus internes ont une influence directe sur la nature et la qualité des informations

d’argumentation, un partage d’un certain nombre de notions, concepts, de problèmes et de méthodologies ; un consensus sur un certain nombre de résultats acquis et sur un certain nombre de problèmes considérés comme “dépassés” ; une bonne structure de la communication dans le domaine (les gens doivent se lire, se critiquer, se réfuter). Force est de constater que ces conditions sont loin d’être réunies actuellement (à l’exception peut-être du troisième point, en plein développement : les travaux en argumentation

magasin L’image du magasin affecte le choix du point de vente. Elle résulte de l’ensemble des connaissances acquises par le consommateur sur l’enseigne. Ces dernières proviennent de diverses sources comme, l’expérience propre du client, la communication publicitaire et la bouche à oreille (Kichler et Silvana de Rosa, 1998). La formation de l’image du point de vente se base sur des éléments cognitifs (prix, assortiment, qualité..) et sur le lien affectif ressenti par le consommateur vis-à-vis

acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13 3.3.3 Le Leasing 14 4 L’impact des nouvelles réglementations européennes 15 Partie 2 : L’automobile : Marketing et Communication 16 1 L’achat et l’acheteur automobile 16 1.1 Un achat impliquant 16 1.2 Le processus d’achat 17 1.3 Les typologies d’acheteurs 19 1.4 La vente dans le show-room, dernière étape 19 1.5 Disponibilité du véhicule 20 2 Le mix marketing 21

Table des illustrations Introduction générale 9 Première partie : première approche de l’événementiel Introduction 12 Chapitre I : la communication événementielle 1) Définition 13 2) Actions de la communication événementielle 13 a) Le parrainage 13 b) Le sponsoring 14 c) Le mécénat 16 3) Sponsoring et mécénat : comparaison 17 Chapitre II : approche théorique de l’événement 1) Définitions 19 2) Types d’événements 20 a) Les événements grand

compétitif notamment dans le secteur de communication au Maroc qui a fait un pas de géant ces quelques dernières années .Les métiers se sont complexifiées, diversifiés, les outils se sont développés. Et avec une croissance économique plus structurelle tirée par l’immobilier, la téléphonie et la banque-assurance, les budgets des annonceurs sont globalement à la hausse ainsi l’implantation de multinationales réputée pour l’importance de leur budget de communication. Cependant le marché pourrait encore