Stratégie Commerciale Vache Qui Rit

Stratégié dé communication Chapitre 1 : Histoire économique de la communication d’entreprise. I- Histoire et développement de la communication. A- Naissance de la communication politique La communication a été inventée par les hommes politiques. Historiquement, nous avons, depuis les Romains et particulièrement Caesar, une réflexion sur l’image des hommes politiques. Caesar a été un précurseur de la communication car il a essayé de mettre en place des outils comme l’évènementiel, le mécénat

nouvelles stratégies de marketing ........................................................ 12 2.2.1 Les méthodes adoptées pour créer une rumeur positive efficace ............................................. 12 2.2.2 Etude de cas : Projet Blair Witch et Transatlantys..................................................................... 13 2.2.3 Le développement croissant d’agences spécialisées................................................................ 14 2.2.4 Les limites des stratégies .......

Introduction : I-Présentation du magasin et de l’entreprise qui le gère ; Présentation du rayon Equipement Maison II-Thème : Etude relative au fonctionnement du département commercial et l’agencement des espaces et au comportement des clients : Organisation du département commercial Politique commerciale Problèmes rencontrés par le département EM Compte rendu de la sortie et relevé de prix de la concurrence Avis du consommateur III-Moyens susceptibles de remédier aux écarts constatés

............................... 8 I.2.b) Gouvernance.................................................................................. 9 I.2.c) Des activités parallèles.................................................................... 10 I.3. Stratégie de développement futur..................................................................11 I.3.a) France Telecom devient Orange...................................................... 11 I.3.b) Selon moi…...........................................

conduire à une démarche marketing. On commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs

Partie II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité

PREMIÈRE CHAPITRE 1 PARTIE – De la stratégie marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE

besoin particulier de prévision (que l’on retrouve par exemple dans l’introduction en France de la notion anglo-saxonne de business plan), centré sur le concept de produit et reposant sur une modélisation réalisée à partir des études techniques et commerciales. Le terme d’ingénierie de projets est égale ment utilisé. Cinq idées confirment la spécificité de l’approche projet. 1) La nécessité de bien marquer la différence entre le produit final (situation après projet) et le projet. La notion de projet

Rationnel E Avantages psychologiques ? E affectif Communication concepts de base Approche systémique (ou causale ?) Évaluation Critères de choix Plan d’action Action 1 Définition du problème 1 Préparation Audit 2 Conception Stratégie d’action Connaissance à priori Action 2 Situation concrète problème Pilotage Résultat 3 Action Moyens disponibles 4 Evaluation Mesure A la base des modèles en communication d’entreprise (cf Mucchielli ) Communication

bref, pourquoi les entreprises, de plus en plus, cherchent à les attirer ou à utiliser une référence enfantine dans leurs campagnes de promotion ? Aussi, devant la saturation des consommateurs vis-à-vis de la publicité, quelles peuvent être les stratégies mises en oeuvre pour que les annonceurs continuent à toucher leur cible ? Comment s'y prennent-ils pour la toucher ? Ceci peut être en intensifiant le nombre de spots diffusés lors des vacances scolaires, en augmentant leur niveau sonore, ou, plus