Stratégie Commerciale Ssii

l’entreprise cliente 1. La Société Générale en bref La Société Générale est l’un des principaux groupes bancaires en France. Créé en 1864, le groupe SG s’est tout d’abord positionné sur le secteur de la banque de détail. La SG a ensuite revu sa stratégie et à opter pour une diversification plus prononcée. En effet, elle a décidé d'élargir son portefeuille de produits / services en fournissant des services de gestion de placements et services bancaires d'investissement aux entreprises, aux organismes

août 1998 - « La Communication Promotionnelle des Services Achats vers les Fournisseurs (Enquête) », Pierre-Yves Barreyre, Didier Lentrein, CERAG (Centre d’Etudes et de Recherches Appliquées à la Gestion), novembre 1989 - Business To Business : Stratégie de Communication, Francis Merlin, Editions d’Organisation, 2000. - Le Cours de Communication, de Jean Caune et Bernard Miège, (Université Stendhal Grenoble III, DEUG LEA,1995-1996) nous a également été utile. 1.1. Typologies Selon la lecture

risquée. • Le risque de change lié aux devises de transaction (soit commerciale, soit liée à des opérations de financement). Il sera abordé dans la section concernant les stratégies de couverture dans la gestion de trésorerie. • Le risque de taux : une société endettée à taux variable craindra la hausse des taux d’intérêts qui renchérirait le coût de son crédit. • Le risque de défaut : le partenaire d’une opération (commerciale ou financière) est défaillant et n’honore pas ses échéances. Par exemple

faire des échanges en fonction de ses avantages L’inconvénient : un choc sectoriel se répercute rapidement dans tous les autres pays. FSESJ, Université de Haute Alsace, Philippe Kuter Les lacunes des explications libérales : l’ouverture commerciale est nécessaire (aucun pays n’a pu se développer en autarcie) mais insuffisante, car les analyses libérales se fondent sur l’Histoire économique des pays développés. Mais ;  Au XIXème siècle, les pays développés maîtrisaient les marchés mondiaux

| | | | |Son principal client est la société Dupuis | | | | |M. Legras, commercial, après s’être entretenu avec un nouveau client, affirme que ce dernier va | | | | |doubler sa commande |

j’ai été assistant contrôleur de gestion dans une société industrielle puis contrôleur de gestion pour une Société de Services et d’Ingénierie en Informatique. Les travaux réalisés ont principalement été constitués de : Suivi de la rentabilité commerciale des contrats Mise en place et suivi de tableaux de bord Mise en place du contrôle des coûts et de la gestion budgétaire pour une société de service 2ème étape : Consultant De 2002 à 2006, j’ai été consultant en gestion de projet pour divers sociétés

d’impôts, ce qui lui a permis d’augmenter très rapidement ses fonds propres : en trois ou quatre ans, ils ont atteint quatre-vingts millions de francs. Comment utiliser ces fonds ? nous pouvions : - soit les réinvestir dans l’informatique, mais avec des SSII comme Sligos ou Cap-Gémini, il n’était pas évident de s’y introduire ; - soit distribuer des dividendes, ce qui n’était ni dans notre nature, ni dans notre intérêt ; - soit tenter notre chance à l’étranger, ou la DGT essayait de pousser le minitel

PARIS IV – SORBONNE CELSA Ecole des Hautes Etudes en Sciences de l’Information et de la communication Maîtrise de l’Information et de la Communication Option Communication Sociale et Commerciale « L’utilisation d’Internet dans une stratégie de marque » Préparé sous la direction de M. le professeur Jean-Baptiste CARPENTIER à la suite du stage effectué au département Internet de l’agence en conseil média MEDIAPOLIS.

• • AVANTAGES INTEGRATION Compétitivité Fidélisation Profitabilité Conquête de nouveaux marchés Innovation des modèles économique Innovation Produit Mise en place d’une politique de partenariats (fournisseurs...) Mise en place d’une stratégie e-business Processus collaboratif Mise en place d’une politique de partenariat (clients) Amélioration des processus métiers Réduction des coûts matériels (Est ce seulement pour une nouvelle entreprise ou aussi pour grand comptes ?comment ce gain

outil qui est aujourd’hui la clé de voûte de beaucoup de société. Cette inquiétude est d’autant plus compréhensible que s’il existe des moyens quantitatifs et qualitatifs efficaces pour juger la plupart des autres secteurs d’activité ( production, commercial, achats…), le chef d’entreprise est souvent démuni face à une activité technique à laquelle il n’a généralement pas été formé. Il est donc tout à fait légitime que celui-ci fasse appel aux compétences nécessaires pour vérifier le respect des orientations