Strategie De Commercialisation Pepsi

appartient: lait entier bleu, lait écrémé rouge Lorsqu’un consommateur connaît déjà une marque elle doit être reconnaissable facilement sans besoin de lire le nom; Cela peut être assuré par l’emploi d’une couleur ou d’un graphisme particuliers: pepsi ;fructis Par l’emploi de caractères graphiques originaux: cocacola Par la forme originale de contenant : orangina l’expression du positionnement: Comme toutes les composantes du marketing mix, le packaging du produit doit contribuer à exprimer et

ValidaTion oBJecTiF de l’analyse enVironnemenT exTerne inTerne clienTÈle concurrence (demande) (oFFre) caracTÉrisTiQues aVanTages segmenT de marchÉ concurrenTiels ValidaTion du posiTionnemenT eT de la mission sTraTÉgies marKeTing plan de communicaTion VenTes 2 Table des matières inTroducTion 4 parTie 1 l’analyse de la clienTÈle 6 10. TaBleau synThÈse de l’analyse de la concurrence 15 6 11. consTaT de la concurrence 16

football, tour de France …). Dans les années 1980, coca-cola a tenté de modifier la formule utilisée pour la fabrication de sa boisson. L’origine de cette décision était des tests en aveugle montrant que les gens préféraient la boisson concurrente Pepsi caractérisée par plus d’essence de citron, moins d’essence d’orange et de la vanilline à la place de la vanille. Le nouveau coca-cola, normée Coke aux Etats-Unis, est testé en aveugle et se trouve préféré à la recette est un fiasco commercial. Le 10

marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement la question est de savoir comment se différencier des autres e) Marketing mix : Avec les 4 P : Produit, Prix, Pomotion (Communication),

glorieuse" qu'est née la société de consommation. A ce moment les entreprises ont perçu et compris l'importance des juniors pour assurer le développement de leur chiffre d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en

militaire) 4) L'Oligopsone C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple

des boissons gazeuses au Maroc est équivalant à valeur de 5.4 milliards MAD sur l’année 2009. C’est un marché en croissance (+8,4% par rapport à l’année 2008). Ces principaux acteurs sont 1. - COCA-COLA avec une part de marché de 88% 2. - PEPSI avec une part de marché de 10% Marché des jus de fruit : Le marché des jus de fruits au Maroc est équivalant à valeur de 822 millions de Dirhams sur l’année 2009. C’est un marché en pleine croissance (+30% par rapport à l’année 2008)

Travail Eléments minéraux rencontrés dans l’eau à l’état de traces Omnium Marocain d’Investissement Organisme de Placement Collectif en Valeurs Mobilières Désigne la société « Les Eaux Minérales d’Oulmès S.A. » Price to Book Ratio Price to Sales Ratio Pepsi Cola International Polyethylene Terephthalate Par Intérim Produit semi-fini fabriqué à partir d’une résine de PET Polyvinyle Chloride Résultat Brut d’Exploitation Résultat Net Return on Assets Rendement des actifs. Il est calculé en rapportant le Résultat

toujours fait partie intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en terme d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un

l’emballage, la qualité du contact qu’aura le client avec l’entreprise et le service après-vente. Prix : les objectifs marketings, les coûts de production et les prix généralement payés pour un produit similaire sur le marché. Il faut établir une stratégie qui inclura les escomptes accordés, les modes de paiement, les coûts de transport, les rabais, les garanties, les remboursements, etc. Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place :