Strategie De Commercialisation Pepsi

déterminants externes à l’entreprise 11 4.2. Etudes des déterminants internes à l’entreprise 11 4.3. Evaluation des coûts 12 5. Choix du mode de distribution 12 5.1. Choix du canal de distribution 12 5.2. Stratégie de distribution 13 6. Campagne de communication 13 6.1. Stratégie de communication 13 6.2. Les différents canaux de communication 16 7. Ouverture de gamme prévisionnelle : 19 7.1. Nos produits : 19 7.2. Réorganisation de distribution 20 Conclusion 21 Introduction

important dans le prix de revient de l’acheteur, lorsqu’il n’est pas différencié, lorsque le coût de substitution est faible lorsque la sensibilité au prix est très élevée et lorsque les clients peuvent intégrer leur activité en amont. La meilleure stratégie est de consolider un avantage concurrentiel au tour du produit. 
 4/ Pouvoir de négociation des fournisseurs Un marché est d’autant moins attractif que le rapport de force est en faveur des fournisseurs, s’ils peuvent à leur guise

Chapitre 2: L’analyse de marchéLa définition d’une stratégie marketing nécessite au préalable 2 types d’analyses.· Une analyse interne: évaluation des forces et faiblesses de l'entreprise.· Une analyse de marché: analyse de ses différents acteurs, ses opportunités et menaces. Une analyse sur 2 environnements: La tendance est faite par les consommateurs. L’analyse des facteurs internes et externes permettent de faire des choix.Ces 2 analyses permettront à l’entreprise de tenir compte des opportunités

09/01/2013 ETUDE DE MARCHÉ Christelle sylvestre Maimouna Camara SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ 3. ET LES STRATÉGIES COMMERCIALES 4. LE MIX-MARKETING D’ANGRY BIRDS INTRODUCTION Pour la petite histoire… Angry Birds, c’est l’histoire d’une grande famille d’oiseaux qui se sont fait voler leurs oeufs par des cochons verts fluo. Dès le lancement du jeu, une mini-vidéo permet de regarder cette histoire. Le but du jeu est simple : à l’aide

d’affaires et de créer des partenariats avec les entreprises d’alcool. Ces boissons ont aussi un effet de mode car la taurine est arrivé tard en France. Facteurs technologiques : En France, la population vieillit de plus en plus. Le trio produit/stratégie marketing/cible fonctionne parfaitement sur la tranche des 15-30 ans, cette formule n'est plus du tout adaptée lorsque la cible vieillit. C’est pour cela que les industriels de boissons énergisantes ont sortis un nouveau produit : « Le shot ». Le

Diagnostique interne, stratégie, plan d’action Wattwiller Diagnostique interne Capacité de production et indicateur de performance Au fil des années la production de Wattwiller n’à cesser d’augmenté : en 1996 environ 21 000 000 de litres sortait de l’usine d’embouteillage, 25 000 000 en 2000. En 1993 lorsque la commercialisation de Wattwiller repris (l’usine fut fermé en 74) le chiffre d’affaire était de 1 830 000. En 2000, il s’élevait à 12150000 euros ,13100000 en 2001, et 15 900 000 en

pendant 3 ans Exonération des droits de douane pour la technologie importée (construction d’équipements industriels à faible coût) • Les ZES (Shenzhen, Zhuhai, Shartou, Xiamen) à proximité de Hong Kong et Taiwan. • • • • Ø • • Ø La stratégie de développement La théorie de la filière inversée ð Mode de développement Asiatique ð Faible recours aux capitaux étrangers ð Economie fondée sur les exportations 1980 èTextile èExportation è1990 èRéinvestissement èBiens d’équipements

plus de 3millions de copies seront commercialisé en 6 mois. 1998: Nouveaux produits : -l’IMac6 est un ordinateur révolutionnaire, il intègre des ports USB, ce sont les premiers à miser sur ce mode de branchement. Dès sa première semaine de commercialisation il connait un énorme succès 1999: Nouveaux produits : -Le i Book7 (ordinateur portable) - l'Airport est un nouveau mode de connexion à distance -lancement du power mac g48 qui est tellement rapide que le gouvernement américain en interdit la

de 4 fois le tour de la planète. La marque est classée troisième, parmi les distributeurs des boissons gazeuses non alcoolisées en Europe. Mais sur ce marché, la concurrence est accrue. Les principaux concurrents d’Orangina sont : Coca-cola, Pepsi, Fanta, Minute Maid, présents sur le segment des boissons rafraîchissantes à base d’agrumes. De plus, la percée des thés glacés aromatisés d'Unilever avec Lipton ou de Coca-Cola avec Nestea, n’arrangent rien. La montée des marques comme Granini ou

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE