Strategie Commerciale Produits Cosmetiques

de la cosmétique. Cette entreprise a pu défier la mondialisation et proposer des produits qui vont satisfaire les besoins et les exigences de catégories différentes de consommateurs tout en les adaptant à leurs spécificités culturelles. On peut parler alors de « glocalisation » (globalisation et localisation) L’Oréal est une société qui a fait de la diversité sa priorité, à l’image de 4 divisions opérationnelles : les produits de coiffure professionnelle, les produits de luxe, la cosmétique active

puis nous étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face. 1 I. Présentation générale du groupe : LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Il est le leader mondial de la fabrication à la distribution de produits de luxe. Examinons avant

de l’oral, car on peut tomber sur deux sujet, un sujet sur une ouverture de compte, et le deuxième sujet est une relance d’activité. Préparer les questions. 25 minutes qui va être l’oral, la négociation. Les deux cas : Commercial pour une marque de cosmétique, démarcher un institut, une parfumerie, un spa… démarcher l’entreprise partenaire, pour implanter notre marque dans cette entreprise, elle n’est pas implanter dans cette entreprise, ce qui s’appel une ouverture de compte. Pourquoi

appelé prospect POURQUOI PROSPECTER ? - developper des part de marché - augmenter le chiffre d'affaire - rentabiliser - créer de la valeur ajoutée - recherche et developpement 1. place de la prospection dans la stratégie: La prospection fait partie de la stratégie opérationnelle c'est-à-dire qui dure de quelques mois à quelques années. Dans le but d'aborder un marché étranger et de s'y developper. Pour une entreprise, exporter signifie avant tout travailler en économie d'échelle avec

Carli Davia, Parfums et Cosmétiques Parfums et Cosmétiques PRÉSENTATION ENTREPRISE La Maison Chanel, connue sous le nom CHANEL, est une maison de haute couture française fondée par Gabrielle Chanel, dite « Coco Chanel », en 1908. L’entreprise appartient aujourd’hui à Alain Wertheimer et Gérard Wertheimer, 8ème fortune de France en 2010 avec 4.5 milliards d’euros, les petits-fils de l’associé de Coco Chanel, Pierre Wertheimer. La première boutique CHANEL, «

l'environnement. sa vocation de mécène l'action humanitaire et de l'éducation et apporte son soutien aux jeunes créateurs. Secteur d’activité Vins et spiriteux (16%) Mode haute couture (22%) parfumerie et cosmetique (25%) distribution selective (35%) montres et joalerie (2%) STRATEGIE COMMERCIALE stratégies de croissance offensives Prêt-à-porter Le marché chinois devient l’enjeu principal des prochaines années le prêt-à-porter moyen de gamme, pari de la croissance verte et LVMH apporte en contrepartie

Institut National de la consommation PROJET PRODUITS COSMÉTIQUES Le contenu des étiquettes et les exigences des consommateurs Rapport d’étude sur l’Italie, la France, l’Espagne et la Grèce ***************** Version nationale française Sous la direction de : Christian de Thuin, Patricia Foucher et Jean-Pierre Loisel (I.N.C.), Laura Galli et Alessandro Merlo (Adiconsum), Conchy Martin Rey (Cecu). Reproduction autorisée dans son intégralité avec mention de la source 1 Institut

PRESENTATION DU GROUPE YVES ROCHER Sommaire I - Les étapes du développement II - Groupe Yves ROCHER : Une maîtrise mondiale III - Fleurons de la stratégie commerciale 1) La vente par correspondance et à distance 2) La réunion à domicile : un métier de dialogue IV - La cible : les femmes au cœur de la marque V - La vitrine des marques VI - Top des meilleures ventes VII - La mondialisation d’un groupe dynamique VIII - Performance et innovation IX - Les magasins Yves ROCHER 1) Les

grand-père. En 1959, une guérisseuse lui transmet sa fameuse recette d’une crème à base de Ficaire. Yves Rocher détient la recette d’une beauté nouvelle, une beauté qui s’opère dans le pur respect de la nature et des femmes. Il donne naissance à la Cosmétique Végétale® une beauté qui séduit aujourd’hui 30 millions de femmes à travers le monde. 1969 Yves Rocher ouvre sa première boutique sur l’une des plus belles artères parisienne, le boulevard Haussmann. C’est de nouveau un franc succès pour la marque

d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques. L’entreprise pourra vouloir découvrir le marché pas à pas ou bien le pénétrer rapidement ou encore consolider ses positions commerciales. Dans le pire des cas, elle n’aura d’autre issue que de réduire ses activités, de confier à des tiers ses activités commerciales, voire de s’en retirer définitivement.