Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

MF : MARKETING – PUBLICITE – COMMERCIAL 1995 HENNESSY (Kilian).- L'univers sémantique du parfum féminin : entre création et discours, la nécessité d'une évolution du langage olfactif. KENZO. 1995. Mention : Très bien. FAUDUET (Fabien).- Les publicités autoréférentielles : la proposition d'un nouveau contrat de communication publicitaire face à la délégitimation des publicités classiques. SORGEM. 1995. Mention : Très bien. BROUSSEAU (Anne-Sophie).- L'Europe s'affiche : analyse sémiologique des affiches

REVUE DE PRESSE LA STRATEGIE DU GROUPE GUCCI I. Présentation de l’entreprise Fiche d’identité d’entreprise Nom de l’entreprise : Gucci Adresse du siège social : Rembrandt Tower – 1 Amstelpein 1096 HA Amstersdam - Pays Bas Date de création de l’entreprise : fondée à Florence (Italie) en 1923 par M. Guccio Gucci Forme juridique : Société Anonyme Identification du métier de l’entreprise : Conception, fabrication, distribution dans les domaines de la maroquinerie (cœur de métier)

Analyse de la stratégie internationale : le cas Burberry Sommaire I. Présentation de l’entreprise et de son secteur d’activité 1 1. Signalétique : 1 2. Données chiffrées de l’entreprise 3 3. Secteur et concurrence 4 4. Formes de présence à l’international 6 II. Organisation de la dimension internationale 8 III. Portefeuille commercial 10 IV. Commercialisation et réseaux de vente 14 V. La fixation des prix burberry 21 VI. Politique produit 22 VII. Stratégie internationale

................. 5 Les marques ....................................................................................................................................... 5 Problématique .................................................................................................................................... 5 II. Cadre de référence ......................................................................................................................... 6 Stratégie environnementale .......

POSITIONNEMENT 3. PROMESSE 4. VALEURS 5. CHIFFRE D’AFFAIRES 6. IMPLANTATIONS 7. STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE 8. UNIVERS CONCURRENTIEL & DIFFERENCIATION 2 2 3 3 3 3 3 4 SECONDE PARTIE – ANALYSE DU LOGOTYPE 6 9. ANALYSE DU LOGOTYPE ACTUEL DANS SES DIFFERENTES COMPOSANTES 10. LE LOGOTYPE FACE A SON UNIVERS CONCURRENTIEL 11. LES DECLINAISONS DU LOGOTYPE SUR DES SUPPORTS DIFFERENTS 12. L’ARCHITECTURE DE MARQUE 13. LES CRITERES D’UN BON LOGOTYPE 6 7 9 12 12 TROISIEME PARTIE

a) L’intensité concurrentielle : l’analyse de PORTER Analyse horizontale : la situation actuelle Pouvoir de négociation des fournisseurs : L’industrie du luxe est un marché où les fournisseurs possèdent un pouvoir de négociation important car c’est un secteur où la qualité du produit, les matières utilisés pour sa fabrication ainsi que la rareté du produit favorisent et justifient les prix élevés. La qualité de la matière première dépend du fournisseur, elle est elle même très limitée

Hermès, l’épopée d’une grande marque 3 C. L’Identité de la Maison Hermès 4 1. Un positionnement unique 4 2. Un capitalisme familial 4 3. Une culture produit forte 4 4. Une culture marketing et commerciale forte 4 5. Développement et évolution de la Stratégie d’Hermès 5 II. La théorie 6 A. Présentation des références étudiées 6 B. Analyse des références étudiées 6 1. Histoire vs histoire d’entreprise 6 2. La figure de l’entrepreneur 7 3. Patrimoine et comportement des marques : un paradoxe 8 4. L’identité :

Pour exemple : en 2012, Apple avait 28.1 % de croissance sur un total de 44.51% contre 138.6 % pour Samsung. Abordons en premier le cas d’Apple. Pour se positionner la marque met en œuvre un positionnement qui qualifie ses produits de luxe. Elle adopte les codes de l’horlogerie ou de la bijouterie car ceux-ci sont rattachés au luxe. Comme pour exemple : « Les produits y sont présentés dans un écrin ». L’entreprise prend grand soin de l’image qu’ont ses magasins à l’égard des clients et met en avant

juridique et implantation géographique…………………………………3 La stratégie globale………………………………………………………………………3 Les grands chois stratégiques………………………………………………………..5 Stratégies par DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11 La position commerciale du groupe Le marché…………………………………………………………………………………

formation en science de gestion à l’ISEM de Montpellier, Mme Anne-Sophie FERNANDEZ, enseignante encadrante notre recherche de projet professionnel personnalisé nous a confié la mission de réaliser un rapport détaillant ce projet professionnel. L’univers commercial et particulièrement celui de la mode m’a toujours beaucoup attiré. J’ai toujours eu ce goût pour la vente, et en particulier les différents aspects du commerce : démarcher de nouveaux clients, être en relation avec le consommateur, le fidéliser