Spécificité De La Vente En Grande Distribution

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est

Etude de cas SmartExperience Question 1 Présentez un diagnostic interne et externe du groupe. Vous n’oublierez pas d’intégrer les spécificités de chaque produit. Analyse SWOT de la société Smartbox. ANALYSE DU MICROENVIRONNMENT. FORCES : Leader du marché en France, Smartbox génère approximativement 85 % du volume d'affaires du groupe Smart&Co (337 millions d'euros en 2009, soit une hausse de 31 % par rapport 2008). C'est le seul acteur en France à ouvrir ses propres boutiques et se

L’offre de l’entreprise cherche le bénéfice financier et le consommateur la satisfaction. Les acteurs du marché : donneur d’ordre : concevoir une collection, sous-traitance de la fabrication, distribution de la collection. (Ex : Sandro) Confectionneur intégré : concevoir la collection, fabrication, distribution (Ex : Zara) Façonnier : il fabrique (en France ou à l’étranger). Sourcing : aller chercher le meilleur fournisseur pour les entreprises (qualité prix). bureaux de style (définir les tendances

s’adapter à un consommateur en évolution permanente? •  Comment construire une offre différenciée? •  Comment établir la marque dans l ’esprit du consommateur? •  Comment concilier créativité / implication / financiarisation? •  Comment maîtriser la distribution au profit de la marque? •  Comment construire un business global tout en tenant compte des particularités régionales? 5 Le luxe: en effervescence •  De la croissance •  De nouveaux consommateurs •  De nouveaux concurrents •  De nouveaux

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

drapeaux. Son activité s’étend par l’organisation de grandes manifestations elle est toujours fabricant. Elle complète son activité en devenant négociant. Finalement elle est devenu un fournisseur prestataire avec l’ingénierie-conseil et la logistique. Tout ceci est pertinent, elle peut tout fournir à ses clients malgré la complexité de la demande. En plus l’entreprise peut répondre à des appels d’offre internationaux. • Compte tenu des spécificités de ce marché, repérez les solutions de différenciation

endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition | Exemples | Canal | C’est l’ensemble

La gestion de la distribution La distribution peut être définie comme « l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre

perçus favorablement par le consommateur et donnent une valeur ajoutée à l’enseigne. II. L’assortiment A) La notion d’assortiment : L’assortiment correspond à l’ensemble des biens et des services offerts par un distributeur sur le lieu de vente. B. Les caractéristiques d’un assortiment L’assortiment se caractérise par trois dimensions principales : sa largeur, sa profondeur et sa hauteur. Les trois dimensions doivent être en cohérence avec les consommateurs ciblés, tout en tenant compte

plus rude, qui rend la conquête de nouveaux clients difficile et coûteuse. Le terme fidélisation désigne « le stade ultime où le client ne pose plus le même question de l’endroit où il va acheter. C’est un stade où la relation avec un lieu de vente cède le pas à une relation plus matérielle avec une marque » 1 La fidélisation des clients consiste à créer une relation de confiance entre l’entreprise et son client, qui serait certainement avantageuse aux deux parties. Les banques, à leur