Sodebo Distribution

23 3.3 Les choix stratégiques 23 3.3.1 Le positionnement 23 3.3.2 La stratégie retenue 23 3.4 Le plan stratégique 24 3.4.1 Les produits et services 25 3.4.2 Le prix 26 3.4.3 La distribution 28 3.4.4 La force de vente 29 3.4.5 La communication 30 3.5 Planning des actions 33 Conclusion 34 ANNEXES 35 BIBLIOGRAPHIE ET SOURCES DOCUMENTAIRES 43 INTRODUCTION L’agence

internes : • La phase ou se situe le produit selon son cycle de vie • Le cout de revient de ce produit 2- Contraintes externes : • La demande : en finction de la sensibilité de consommateur aux variation des prix • La distribution : les décideurs doit prendre en compte les marges pratiqués par les distributeurs quelque soit le canal choisit . • La concurrence : le decideur choisi entre l’alignement ou la differenciation de la concurrence 3- La reglementation :

par la même volonté de promouvoir des produits de qualité pour satisfaire le consommateur… Dans certaines branches, des créations ont vu le jour et des développements de magasins ont été enregistrés dans d’autres. Longtemps étouffé par la grande distribution, le commerce de proximité alimentaire semble retrouver un second souffle… (source Insee, Decas, CCIP, CCCN) | | Pierrot Da Costa(détaillant fruitier - Cours des Halles à Paris, vice-président du réseau Le Fruitier) « La situation

de mieux communiquer avec le marché. * Segmentation : c’est la possibilité d’analyser et de mieux comprendre le comportement de la demande de chacun des types de clients et de mesurer leur sensibilité aux prix. A la différence d’un canal de distribution qui mixe plusieurs segments ayant des comportements différents, le segment regroupe des clients ayant le même comportement d’achat en terme de prix, de contrainte et de motivation. * Communication Réservation et Réception : ce sont plusieurs

De : Assistant de gestion Date : Rapport à l'attention de Monsieur SALES Introduction Je vous prie de trouver ci-joint la synthèse relative à l'enquête réalisée pour le magasin Torréfacteur Caladois. Cette enquête portait sur la notoriété du magasin et sur l'opportunité de la commercialisation d'un café issu de la filière commerce équitable. Cette synthèse est provisoire car elle a été réalisée à partir des 20 premiers questionnaires administrés dans la rue à Villefranche. Elle met cependant

activement dans le monde. On peut donc en déduire que le marché du textile et de l’habillement présente un fort potentiel de croissance en France et à l’étranger. 2. L’offre  Concurrence/ distribution : La concurrence sur le marché de l’habillement en France se présente sous différentes formes de distribution : - Les Grandes surfaces spécialisées telles que GEMO, C&A, La Halle ! ou encore Kiabi : Etant donné l’importance de ces surfaces en termes de superficie, elles sont souvent placées en périphérie

[pic] LE JEU DE L’EXCELLENCE Ce document est constitué de plusieurs pages : La première page est celle appartenant à l’animateur. Les pages 2 et 3 sont distribuées à chaque équipe, après lecture à par l’animateur. Les pages 4 à 11 présentent un panel de 8 énigmes parmi lesquelles l’animateur en choisit 6 pour chaque équipe, qu’il dispose une par une dans des enveloppes fermées portant seulement le nom de l’énigme, sur une table dans la pièce des approvisionnements qui doit-être différente

dire que chaque propriétaire du magasin est indépendant, mais un conseil d'administration préside l'organisation et l'image du groupement. Le site internet de l'enseigne est: www.magasins-u.com L'activité de l'unité commerciale est la grande distribution qui commercialise des produits alimentaires et des produits « durables » (non alimentaires). Le Chiffre d'affaires réalisé en 2010 par l'enseigne est de 26 750 682,47€ La surface de vente du magasin est de 3165m² en comptant les 205m² de réserve

Capri-sun, Nestea, VitaminWater Glacéau, Burn, Monster, Chaudfontaine…) représentent près de 55 % des parts de marché en volume, soit 6 millions d’actes de consommation par jour, qui se répartissent sur trois circuits : grande distribution (65 %), hors domicile (33 %) et distribution automatique (2 % avec 9 600 distributeurs automatiques sur le territoire français). Coca-Cola Entreprise, premier embouteilleur de The Coca-Cola Company en France, emploie 2 500 collaborateurs, possède 5 usines d’embouteillage

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression