Snickers

| |Ferrero (Mon chéri, Kinder) |221,27 M € | |Masterfoods (Mars, M&M's, Twix, Bounty, Balisto, |158,43 M € | |Maltesers, Skittles, Snickers) | | |Lindt |117,84 M € | |Marques de distributeurs |123

Foods (Daim, Mika, Suchard, Cote d’or, Van Houten, Tobleron) 268.41 M € Américaine (filial du groupe Altria [ex Philip Morris]) Ferrero (Mon chéri, Kinder) 221.27 M € Italienne Masterfoods (Mars, M&M’s, Twix, Bonty, Balisto, Maltesers, Skittles, Snickers) 158.43 M € Américaine Lindt 117.84 M € Suisse Marques de distributeurs 123.07 M € Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) 86.41 M € Britannique Cémoi-cantalou (Cémoi, Astoria) 24.88 M € Française Autres 26.18 M € Total 1309.30 millions d’€

élevé concurrence inter segment. Opportunités Marché des produits équitables et biologiques - Contexte économique - Possibilité d'innovation sur le marché du biscuit. Menaces Produits «américanisés» Concurrence des barres chocolatée (mars, snickers) marché de la tablette de chocolat fermé. COMAL 3 - Section 1 I. L ’environnement II. SWOT et stratégie III. Mix Marketing Lefèvre & Utile - Problématique Comment la marque LU, leader historique du marché de la biscuiterie en France peut-elle

Bounty… La véritable marque détient 26 % de part sur le marché au niveau des barres chocolatés, mais elle reste tout de même en concurrence avec les autres tel que : « Kinder Maxi 12 % Kit Kat 10,4 % Twix 10 % Mars 8,1 % Kinder Country 6 % Snickers, Ballisto 5,4 % Lion 4,2 % » Toutes ces marques à forte notoriété se trouvent en concurrence directe puisque dans les magasins elles se situent dans les mêmes rayons, au même niveau et les prix n’ont pas de grosse différence. Ferrero, l’enseigne

suivant. Sources de Volume q  Les clients adeptes des barres chocolatées et glacées q  Les clients de Kinder Bueno classique qui veulent découvrir le nouveau goût glacé de la barre chocolatée. q  Les clients des marques concurrentes (Mars, Snickers, Lion, MDD…) è conquête, gagner des parts de marché 1 2 3 4 5 Sources Vol Sources en Valeur Dans sa phase de lancement, durant la période qui représente 60% des ventes (saisonnalités des barres glacées) nous attendons une valeur des

glacés, Bounty glacés, Snickers glacés   Nestlé Extrême, Mystère, Sveltesse,Yoco, Sundae, la Laitière  Pôle Sud Sud Régal   Saveurs de France-Brossard Brossard   Unilever Bestfoods Magnum, Carte d'or, Miko, Solero, Ben & Jerry's  Barres chocolatées   Kellogg's Special K, Kellogg's Extra, Smacks, Frosties, Choco Pops, Rice Krispies...  Lu Grany, Prince, Petit Écolier, Pépito, Taillefine...   Masterfoods Balisto, Milky Way, Twix, Mars, Bounty, M&M's, Maltesers, Snickers...  Biscuits 

| |Nestlé |Suisse |La laitière, Extrême, Sveltesse | |Masterfoods |US |Mars, Bounty, Snickers | |Générals Mills |US |Häagen-Dazs | |Boncolac |France

de produits semblables : Côte d’Or, Perl’ Amande, Snickers, Entouka, etc. B) Prix Nous vous présentons quelques prix des différentes catégories des pâtes à tartiner. • Nutella [10]: 4,86 euros le kilo • Leader Price[11] : 2,98 euros le kilo • Alter Eco[12] : 6,5 euros le kilo • Perl’ Amande[13] : 3,90 euros les 200g • Côte d’or[14] : 2,28 les 300g • Crema Choco N°1[15] : 1,40 euros le kilo • Snickers[16] : 3,89 euros les 350g C) Distribution

Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) | 268,41 M € | Américaine (filiale du groupe Altria [ex- Philip Morris]) | Ferrero (Mon chéri, Kinder) | 221,27 M € | Italienne | Masterfoods (Mars, M&M's, Twix, Bounty, Balisto, Maltesers, Skittles, Snickers) | 158,43 M € | Américaine | Lindt | 117,84 M € | Suisse | Marques de distributeurs | 123,07 M € | | Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) | 86,41 M € | Britannique | Cémoi-cantalou (Cémoi, Astoria) | 24,88 M € | Française | Autres | 26

produits sur les barres chocolatées Segments Segments de barres fondantes Segments de barres biscuitées Segments de barres céréalières Segments de barres ‘très chocolat’ Niche des barres diététiques Principales marques Mars, Nuts, Bounty, Milky Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Sundy, Balisto, Kinder, Country Crunch, Inca, Lila Pause Gerblé, Céréal, Gaylor Hauser Exemple de segmentation par produit Boissons Sodas Eaux Minérales Light Jus de Fruits Sucrés Exercice