Sncf Pouvoir De Negociation Clients

public (selon Berthélémy). C’est inexact : observons les solutions jurisprudentielles : c’est la JP qui fait le droit positif et elle considère que les personne publique sont propriétaires de leur domaine public. En effet, le droit de propriété est le pouvoir d’utiliser le bien dont on est propriétaire (possibilité d’aliénation du bien). Cependant les biens du domaine public sont inaliénables donc les personne publique ne sont pas propriétaires. Il existe un droit de propriété civiliste et il existe un

Enjeux stratégiques : Des fonctions stratégiques données par une société de service aux prestataires logistiques la permettent de gagner la confiance de ses clients, en développant de nouvelles compétences et de nouveaux métiers, les entreprises ont su montrer leurs capacités à traiter les sujets de leurs clients. Depuis quelques années, les clients des sociétés de services et de conseil proposent d’externaliser des fonctions principales dans leur chaine de valeur telles que des services de maitrises

internationaux……………………………………………………05 II/ Les principales organisations régionales……………………………………………………..09 III/ Les conventions internationales régissant la vente internationale…………………12 IV/ L’offre en droit comparé………………………………………………………………………….. 13 V/ La négociation du contrat …………………………………………………………………………13 VI/ Les effets juridiques de la période précontractuelle …………………………………..14 VII/ Le contrat et ses composantes ………………………………………………………………15 VIII/ Les conditions générales de vente.................

Contexte : la demande est sup à l’offre. Pas énormément d’incitation pour connaitre les désirs précis du client. (Ex: voiture au début vs aujourd’hui = il y beaucoup de concurrence/Pays émergent: demande explose aujourd’hui). Ex: Ford T : “on peut demander la couleur que l’on veut pourvu que ce soit le noir”. On s’adresse au marché en identifiant le rapport qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais

chacun d’entre nous. Cela peut se traduire par le sens du leadership, de la communication ou encore de la relation humaine. Mais, aux achats, cela porte aussi souvent un nom… l’éthique. Pierre Pelouzet Président de la CDAF, Directeur des Achats de la SNCF ÉTUDE DE RÉMUNÉRATIONS - Achats 2008 - 2009 «Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40)

destinés à les atteindre - Qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type d’organisation qu’elle a l’intention d’être - Et la nature des contributions économiques ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires employés clients et autres communautés d’intérêt. » Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation. Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (l’avantage concurrentiel est la capacité à

contrat et le testament un acte juridique unilatéral. La donation nécessite l’accord du donataire. Cette différence est importante car dans l’acte juridique unilatérale une seule personne n’est concerné c’est pourquoi, jusqu’à sa mort, la personne a le pouvoir de révoquer son choix. Dans la donation le donateur ne peut pas revenir sur son engagement. Rappel : L’acte juridique unilatéral n’est pas un accord de volonté et ne créé pas d’obligation. Le contrat est un accord de volonté qui créé une obligation

réseau d’influence, lobbying… - Participation aux négociations collectives avec les employeurs à 3 niveaux : Entreprise : 1997 : loi sur les 35heures, il faut négocier dans les entreprises avec des représentants salariés et de la direction Branche : négociation de conventions collectives (texte qui vient spécifier les conditions de travail dans un secteur particulier) National : pour tout ce qui concerne par exemple l’assure chômage = négociation avec des représentants car ce n’est pas géré par l’Etat

création de services publics... avec une logique de plannification. Les pouvoirs publics ont souhaité par un décret (nature réglementaire) que certains salariés relèvent de statuts. Beaucoup des statuts ont disparu au fil du temps mais il en existe encore : personnel dans les industries électriques et gazières (edf, erdf, gdf suez SA... environ 150 000 personnes ; personnel de la RATP personnel privé mais sous statut 40 000 personnes ; SNCF...). Le nombre de statutaires a diminué mais on est aujourd'hui

d’acquérir une valeur ajoutée dans les secteurs les plus en pointe du marketing. 6 spécialisations* : Management des marques / Marketing international des secteurs / e-Business / Management des Événements et Stratégie des Relations Publiques / Négociation et Management commercial des Grands Comptes / Nutrition & Santé Tourism Management & Marketing des Services Cours en français et en anglais Permet de former des cadres de haut niveau ayant des compétences poussées en marketing et en management