Senseo

se positionner en tant que produit (et service) haut de gamme, visant une clientèle aisée. Mais le marché a évolué, passant d'une domination quasi-totale de Nespresso à un partage des parts du gâteau avec les nouveaux entrants que sont Tassimo et Senseo. Mais pourquoi une telle remise en question de la suprématie de Nespresso? Parce que justement, l'environnement technologique, économique et socioculturel a changé: - Tout d'abord, en ce qui concerne les machines. Elles sont de plus en plus perfectionnées

Suchard, quant à lui, ne propose qu’un seul produit : Le Suchard Chocolat. Senseo Senseo a été créé par Maison du Café et Philips, il se situe sur le marché des cafetières filtres et non sur le marché des cafetières espresso comme Nespresso, mais pourtant Senseo se veut être le concurrent de ce dernier. Les dosettes Senseo sont sous forme de sachet et non de capsules, l’eau chaude traverse tout simplement le sachet. Senseo propose 6 gammes de cafés : Les classiques avec quatre variétés : corsé

particulièrement sur le marché de la dosette, comme le pionnier et leader depuis 15 ans, devant Senseo et Tassimo, ses deux concurrents principaux. Cependant, Nespresso se différencie par son positionnement haut de gamme. En effet, les prix pratiqués sont nettement plus élevés chez Nespresso. Les machines sont de l’ordre de 169 à 1749 euros, contre 129 euros pour les machines Tassimo et 69 euros pour les machines Senseo ; et le prix des dosettes oscille entre 0,29 et 0,32 euros pour les capsules Nespresso

propose qu’un seul produit : Le Suchard Chocolat. 2. Senseo. Senseo a été créé par Maison du Café et Philips, il se situe sur le marché des cafetières filtres et non sur le marché des cafetières espresso comme Nespresso, mais pourtant Senseo se veut être le concurrent de ce dernier. Les dosettes Senseo sont sous forme de sachet et non de capsules, l’eau chaude traverse tout simplement le sachet. Senseo propose 6 gammes de cafés : - Les classiques avec quatre variétés :

ont du mal à faire face à cela. Ainsi de nombreux industriels se sont mis au diapason comme en déclinant ce produit avec différentes saveurs. On peut désormais se servir son propre espresso grâce à des machines à café prévues à cet effet comme la senseo détenue par 2.5 millions de foyers français. Le café est désormais devenu une culture à part entière à l’image de ce qu’on peut voir aux U.S.A avec des cafés spécialisés ce qui en fait une aubaine pour les publicitaires. . La structure Le marché

Vabre, est présent sur le marché du café en dosette avec le Tassimo. Il représente 42% du marché français en volume. • Le numéro 2 du marché, Sara Lee propriétaire de la marque Maison du café est présente sur le marché du café en dosette avec Senseo qui s’est imposé comme leader des dosettes, et grâce à son partenariat avec la marque Philips. • Lavazza a trois systèmes : Allégra, blue, et Expresso. • Nestlé est présent sur ce marché grâce à sa marque de café en dosette Nespresso, qui

Nespresso, what else ? Analyse du marché des machines à café à dosettes Le marché des café à dosettes peut être considéré comme un monopole, détenu par Nespresso SA. En effet, il y a plusieurs marques qui se sont lancées dans le café portionné, comme Senseo, Dolce Gusto, et meme Starbucks il y a quelques semaines. Mais, grâce à sa filiale Nespresso, créée en 1986, Nestlé est l’acteur clé sur ce marché. Ainsi, il dispose de plus de 21% des parts de marché dans le segment de l’expresso et le filtre machine

l’assise en termes de notoriété de certaines enseignes, obligent les différents acteurs à se différencier et à se positionner stratégiquement sur le marché. Deux groupes dominent le marché : Kraft Foods (Carte Noire, Maxwell, Tassimo) Douwe Egberts (Senseo, Maison du café, l’Or) Suivent ensuite les cafés italiens qui se positionnent en spécialistes : Lavazza et Segafredo. Malongo, sur son positionnement, se confronte également aux concurrents qui sont eux aussi estampillés commerce équitable : les

Position concurrentielle Les principales rivalités entre concurrents se jouent sur le marché du café portionné que se partagent principalement Senseo et Nespresso. En l’occurrence, les machines sont différentes et ne ciblent pas du tout les mêmes catégories de personnes. Sont-elles alors véritablement sur le même niveau de concurrence ? On peut penser que si Senseo n’existait pas, les clients achèteraient une cafetière traditionnelle à filtre, quant à Nespresso, ils se rabattraient sur un expresso à percolateur

............................................... 14 Machine Senseo « Viva Café » Bas de gamme .............................................................................. 14 Machine Senseo « UP »  Bas de gamme ....................................................................................... 15 Machine Senseo « Latte Duo »  Haut de gamme .......................................................................... 16 Machine Senseo « Cappucino Select »  Haut de gamme .....................