Senseo

augmenter la diffusion des machines expresso. En 2005, les ventes en volume de Senseo ont considérablement augmenté, avec une hausse de 30% soit 960 000 cafetières vendues en France. En 2006, Philips est en haut du tableau sur le marché français avec 16,2 % de part de marché en valeur sur le petit électroménager La part de marché de Senseo sur le marché du café est de 1,39% en volume et de 1,42% en valeur. Senseo s’est imposée comme le leader sur le segment des cafetières avec 40,1% de part de

nespresso: Positionnement de Nespresso Diagnostic de la concurrence directe: Tassimo, Senseo, Dolce Gusto De manière générale, Nespresso élabore le meilleur café, alors que Dolce Gusto remporte avec les capuchinos  et chocolats chauds . La Tassimo produit un café qui se rapproche, mais n'arrive pas à la Nespresso, bien qu'elle compte sur d'autre boissons qui compenses son achat. Finalement, la Senseo est le système le moins valorisé, mais il faut savoir qu'elle produit un bon café à moitié

référence : Senseo a été la première machine expresso à rencontrer un réel succès. Il s’est vendu 960 000machines en 2005. Senseo a choisi d’adopter une stratégie de prix par rappport aux autres machines expresso, et de proposer une gamme étendue aussi bien concernant les machines que les dosettes.Concernant la valeur perçue par le client, on pourrait la qualifier d’intermédiaire. Senseo n’a pas choisi de concurrencer Nespresso sur le haut de gamme mais en visant une clientèle plus large : Senseo estune

expresso dans un bar. Elles s’inscrivent bien dans l’optique de la qualité Nespresso. 1 L’eau est envoyée avec une pression de 16 bars et de 82C° dans la capsule pour fournir un véritable expresso. Page 12 sur 49 Machine Senseo Les machines à café Senseo sont, au départ un partenariat entre Philips (pour la production de machines) et Maison du Café (pour les dosettes). Marque Nombre de machines Prix Nombre de modèles Professionnels/ Particuliers Encastrable/

............................................................................................. 26 Malongo .......................................................................................................................................... 26 Senseo ............................................................................................................................................. 28 Lavazza Allegro .....................................................................................

expresso dans un bar. Elles s’inscrivent bien dans l’optique de la qualité Nespresso. 1 L’eau est envoyée avec une pression de 16 bars et de 82C° dans la capsule pour fournir un véritable expresso. Page 12 sur 49 Machine Senseo Les machines à café Senseo sont, au départ un partenariat entre Philips (pour la production de machines) et Maison du Café (pour les dosettes). Marque Nombre de machines Prix Nombre de modèles Plusieurs couleurs Professionnels/ Particuliers Encastrable/

c'est-à-dire soit une machine expresso à dosettes ou à capsules, un expresso broyeur ou une machine à dosettes type Senseo ou Tassimo. Cela laisse donc 80% des foyers à conquérir car le taux d’équipement est encore relativement faible. Les chiffres sont là et montrent que les ventes s’envolent. En 2005, on constate une augmentation en volume de 37,5% pour Nespresso et 30% pour les machines Senseo. Les machines Nespresso touchent une cible plutôt aisée relativement jeune. C’est un client qui aime se faire

marque, qui appartient au groupe SEB, a vendu 150000 machines Nespresso, sur un total d'environ 400000. Sur ce segment de marché plus de quinze fois plus gros que celui des machines à expresso automatiques, elle occupe la place de numéro deux derrière Senseo. L'an dernier, le partenariat avec Nestlé pour la nouvelle machine Nescafé Dolce Gusto a été pain bénit pour Krups. «2007 a été une année bénéfique, reconnaît Florent Marchal. Le lancement de Nescafé Dolce Gusto en septembre, qui permet de préparer

deux entreprises partenaires en BtoB dont l’une dépend des ventes de l’autre d’avoir une communication et une publicité commune. Exemple : La machine Senseo et Carte noir, les ventes des capsules Carte noir dépend des ventes de Senseo, il est donc de l’intérêt des deux entités d’avoir une communication commune. Carte noir a tout intérêt à ce que Senseo augmente ses ventes, et Phillips réduit ses coûts de publicités grâce à la participation de Carte noir. Cette stratégie peut s’avérer payante car le

qui résume le mieux le principe de ces machines « offrir directement à la maison ou au bureau la qualité des expressos servis dans les meilleurs cafés italiens ». Cependant ses deux autres concurrents, Senseo et Tassimo axent quelque peu leur objectif vers un « dosage parfait » pour le premier (Senseo) et une machine à boissons chaudes (cafés, thés, chocolats) pour le second (Tassimo). L’objectif du produit est donc sensiblement le même pour ces trois firmes mais quelques divergences demeurent.