Senseo

nouveau produit ou service bénéficiant des ingrédients ou du savoir-faire de la marque invitée) ou symbolique ( ?) Phénomène récent dév dans les années 90 et qui continue à se développer. Secteur qui illustre parfaitement ses alliances de marques : Senseo, Dolce Gusto… De plus en plus on voit se développer le co-branding en interne. Principe de la marque de caution avec une marque mère et une marque fille. Intérêts du co-branding : Partage des coûts. Diversifier les canaux de distribution Permet

conditionné dans des sachets car les français trouvent que c’est plus pratique. Elle peut aussi vendre le thé en vrac dans des coffrets de 200 g contenant différents parfums de thés car ce marché est en forte progression. Les machines à dosette comme Senseo et Tassimo sont à la mode donc nous lui conseillons de vendre aussi son thé sous forme de dosette. Elle devrait se mettre en collaboration avec l’un d’eux pour que ses dosettes soient adaptées à leurs machines. Elle pourrait en même temps faire du

L’entreprise a 2 grandes catégories d’avantages * Concurrentiel externe : lorsqu’il s’appuie sur des qualités du produit qui constitue 1valeur pour l’acheteur 1avantage de cout à l utilisation,augmentation de la performence(aquarius,les nouvelles tv,senséo a augmenté la qualité du café) Ces avantages concurentiel vont justifier une hausse de prix.l’entreprise aura donc tendance a avoir 1stratégie de différenciation(la haute couture :prix de vente élevé) * Concurentiel interne : Lorsqu’il s’appuie

de Nespresso d’atteindre une large cible (moyenne gamme et CSP+). Ces machines demeurent tout de même un investissement important. Elles sont vendues à un prix supérieur aux machines des concurrents de près de 100%. En effet, l’entrée de gamme de Senseo est vendue à 69 euros. Nespresso commercialise aussi des machines de professionnels destinées aux particuliers dont les prix peuvent atteindre 1790 euros. La cible de ces machines est les CSP++. La largeur de la gamme des machines Nespresso permet

(Grand’Mère, Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell) qui représente 42 % du marché français avec son systèmeTassimo. Et le deuxième concurrent de Nespresso est Sara Lee (Maison du café) qui souhaite s’imposer comme le leader des 6 dosettes avec son offre Senseo. Ces concurrents contrairement à Nespresso touchent la cible grand public et offrent des machines multi-usages. Enfin ceux-ci concurrencent Nespresso avec prix allant du bas de gamme au milieu de gamme.  Bilan : Les chiffres clés :   

« concurrents » Devant les résultats de Nespresso d’autres entreprises ont voulu tenter de copier le modèle. Nous pouvons donc trouver dans le commerce les machines suivantes : Deux marques ont réussi à intégrer le marché, « Tassimo » et « Senseo » en proposant des machines se rapprochant de celles de Nespresso mais ne bénéficiant pas de la même technologie (pression moindre…) à des prix plus abordables. Il en est de même pour les capsules qui se présentes sous des formes différentes et se

DU CAFÉ FOURNISSEURS DE CAFE (coordonnant un réseau de fermiers et transformateurs) TORREFACTEURS DISTRIBUTEURS CONSOMMATION A DOMICILE GMS Commerces de proximité + Kraft Foods, Sara Lee Vente à distance + Nespresso, Senseo,… NEGOCIANTS CONSOMMATION HORS FOYER Cafés, restaurants, bars Hôtels + Dunkin Donuts, McDonald’s,… © CCMP 2009 – Starbucks - Stéphanie LAVIGNE - Sébastien MITRAILLE - Groupe ESC Toulouse Licence d'utilisation accordée à : _ESG__

market low in Europe is -3%.- The portioned coffee market is not bigger than the coffee market.- Strong competition in portioned coffee due to the leader of the market coffee which want to appropriate this new market such as Senseo and Monodor. Hoorman (2007)Moreover Senseo tries to touch the young people (under 25) whereas Nespresso does not succeed to touch the young people.- Complex for the costumer (coffee choice and machines)- Many varieties of coffee and substitution- Lowering consumption of

sur le marché est assez faible. En effet, il existe de nombreux concurrents indirects. Par exemple pour le café il y a Peet’s, Folger, Nestlé avec Nespresso, les autres chaînes de café ainsi que l’arrivée de cafetière pour les particuliers du type Senseo. Concernant la restauration, il y a Dunkin Donuts, Burger King, Mc Donald’s, qui vendent des produits similaires aux produits de Starbucks. La société reste cependant leader sur son marché des coffee shop. Le concept Starbucks est unique bien que

Nesspreso does not only sales to their customer coffe, they sales a style of life, an image. Nespresso SWOT Strengthens Regarding the product, Nespresso is the only one to offer a real espresso coffee. In fact, the others machines (Senseo and Tassimo) don’t make this kind of good coffee. Machines are a real strength of Nespresso since the brand has the more innovative products: esthetical and easy to use. The main strength of Nespresso is the capsule innovation that