Senseo

54.64.34.24.84.910Philips cucina2 4.374.14.44.44.14.74.092Philips Senseo 1 Evaluation générale FEDCBAAvisProduitPositionOn remarque que surtout une cafetière a été noté (92 avis, contre 10 pour la suivante), elle est donc la plus populaire et de loin sur ce marché. Ces Facteurs Clés de Succès seront en conséquence les plus pertinents pour déterminer les FCS du marché du PEM. b- Descriptif des Cafetières et FCS : - Philips Senseo : Senso est une machine a café née d’une association entre Philips

cinquantaine de pays Concurrence Plusieurs brevets Nespresso tombent dans le domaine public en 2012: intensification de la concurrence Concurrence au niveau des capsules de café: ECC, Casino, Maison du café, Carrefour Concurrence au niveau des machines: Senseo (Braun), Tassimo (Braun, Saeco), Starbucks (marché américain essentiellement depuis 2012) 7 LES MISSIONS DU MARKETING 8 DÉCRYPTER L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Analyse externe •  Macro-environnement Économique : Demande de café

Les clients Les particuliers (jeunes, familles...) Les professionnels (entreprises, bars, hôtels..) Les fournisseurs Les producteurs de café situés un peu partout dans le monde (Kenya, Costa Rica) Les concurrents Les gros Starbucks Senseo Tassimo Les petits Monodor lly Micro- environnement

(Darty, But…) - Logique de distribution sélective • UN RESEAU BtoB - NBCS (Nespresso Bussiness Coffee Solutions) - La marque souhaite devenir la référence des professionnels LE PRIX Prix des machines Prix des capsules NESPRESSO TASSIMO SENSEO De 149€ à 1790€ De 59€ à 169€ De 56€ à 109€ De 0,31€ à 0,37€ De 0,19€ à 0,23€ De 0,15€ à 0,21€ • Une gamme très large • Les prix nettement plus élevés contribuent à faire d’un produit consommé quotidiennement un véritable produit de luxe

aussi le succès de la marque. Hier, marque rupturiste, Nespresso n'est plus seule sur le marché. Lavazza vient d'ouvrir sa première boutique mondiale à Paris, Kraft propose depuis 2001 samachine Tassimo, Maison du Café s'est lancé en 2001 avec la Senseo, Illy semet également sur les rangs avec Espressamente. Même Nescafé a récemment proposé Dolce Gusto en France. Enfin, en 2012, l'un des brevets de la capsule révolutionnaire de Nespresso tombera dans le domaine public. "Notre choix et les produits

CAPSULE |0,28€ | |MAISON DU CAFE |250 G |2,67€ | |L’OR |250 G |3,36€ | |SENSEO |1 CAPSULE |0,19€ | |LAVAZZA |250 G |3,69€ | |BEL CANTO |250 G

Julia Robert. * Concurrence des boissons fraîches non alcoolisée. * Concurrence indirect tels que les bars a café, starbucks… * L’augmentation de la demande du café issue du commerce équitable. (les consommateurs on plus en plus d’éthique). * Senseo à de plus en plus de références dosettes et sont compatible avec la plupart des marques. * Les consommateurs sont plus sensibles aux prix du café. * Menaces environnementales en fonction des capsules en aluminium non recyclable. * Appareils

nombreuse sur ce segment avec des images de marque forte (Grand-mère, Jacques Vabre…)Naissance de la concurrence des MDDConcurrences indirectes avec des produits tels que le Red Bull, qui attire plus la jeunesse.Machine 2 principaux concurrents : Senseo et Kraft Foods Produit Présence de produits multi-usages sur le marchéDifficultés pour le marché grand public (passage du marketing concentré à indifférencié) | Forces | Faiblesses | Marketing Positionnement et image de marque fortePionnier et

Foods (États-Unis - Maxwell House, Hag, Jacques Vabre, Café Grand’Mère, Carte Noire, Saimaza,... ) 13,49%; Nestlé (Suisse - Nescafé, Bonka, Ricoré, Nespresso,...) 14,63%; Sara Lee/DE (États-Unis/Pays-Bas - Maison du café, Douwe Egberts, Marcilla, Senseo, Merrild, Hill Bros,...) 9,14%; Aujourd'hui, les acteurs se rapportant exclusivement à cette denrée, comme l’italien Lavazza ou l’américain Starbucks (SBUX), demeurent rares. Les États-Unis comptent trois torréfacteurs majeurs, cotés en Bourse :

dispose d’un grand nombre de références, plus de 20 000, et cela est dû à ces nombreux fournisseurs. Boulanger compte parmi eux les producteurs les plus connus en matière d’électroménager et de multimédia : Sony, Samsung, Apple, LG, Bosch, Electrolux, Senseo, Canon, Hp…. Boulanger a également développé la vente de ses propres produits sous la marque : « Essentiel B ». Il se place alors dans une optique de distribution de produit d’entrée de gamme, afin de cibler une clientèle moins concernée par les