Segmentation Swatch Group

l’entreprise                   Suez : stratégie d’opportunité : De l’industrie à l’énergie en passant par la finance et la communication   1858 : compagnie universelle du canal maritime de Suez Danone : Stratégie du leader  La segmentation stratégique (DAS et FCS)   Stratégie de l’entreprise   Stratégie marketing un secteur d’activité Diviser les acheteurs Segmenter par la demande Adapter ses produits Sélection des cibles Provoque changement cout et Stratégique concerne

des différences de facteurs clefs de succès sont la technologie ou les clients. => Approche de rationalisation de la segmentation Exemple : En 2000 le groupe André est racheté et le nom devient Groupe Vivarté. On doit segmenter ses activités : on doit croiser 2 critères : Axe client : prix/mode Axe technologie : chaussure/vêtement Pour vérifier la validité de la segmentation on vérifie qu'on a bien des ensembles homogènes de facteurs clefs de succès à l'intérieur de chaque carré et des différences

ans : le nombre des emplois passe de 90 à 30 000 et celui des entreprises de 1 650 à 600). 1980-1990 : création de SWATCH, réponse marketing du berger suisse à la bergère nippone. Accentuation de la pression marketing. • • • – – 1990-2000 : la décennie du luxe : forte concurrence pour la possession des marques course à la taille industrielle critique création de groupes industriels puissants (cf. LVMH en 1999), – bataille industrielle sans précédent pour la possession des grands centres

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 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de

* Stratégie d’écrémage * Stratégies nationales * Stratégie d’impartition  * Stratégies d’alliance * Stratégies de croissance externe * II) LA SEGMENTATION STRATEGIQUE  INTRODUCTION Toute entreprise est plus ou moins orientée par une politique générale explicitée ou non par le groupe dirigeant. Elle est le fruit des motivations, de la formation et de la culture des dirigeants. La politique générale se définie comme l'ensemble des principes directeurs et des

difficile à mesurer puisque la segmentation de la demande en fonction de ce critère ne peut être obtenue qu’à partir d’entretiens individuels. Pertinence : Critère pertinent car il conditionne en grande partie le choix de la montre. Accessibilité : Critère accessible là aussi par la presse et les chaînes de télévision thématiques. Faisabilité : Il est cependant assez difficile d’adapter l’offre des montres face à la diversité des personnalités et modes de vie. [...] [...] Swatch vous propose des modèles

l’exception des ouvrages de BASTIEN & KAPFERER (2008) et de CHEVALIER & MAZZALOVO (2008), huit hypothèses ont été développées ; certaines sont des hypothèses fortes alors que d’autres s’appuient sur quelques recherches antérieures. On peut les regrouper en groupes : celles liées aux produits : une montre entrée de gamme vs une montre de luxe) ; celles liées à la distribution et celles liées au prix. 1.1. Hypothèses liées aux produits : montre entrée de gamme vs montre de luxe H1 : les marques de montres de

LVMH. Un groupe français d’entreprise, chef de file mondial de l'industrie du luxe en termes de chiffre d'affaires et numéro un mondial du luxe grâce à son portefeuille de plus de soixante (60) marques de prestige. LVMH – Moët Hennessy Louis Vuitton est détenu à 47,4% par le Groupe Arnaud à travers son dirigeant Bernard Arnaud. La firme compte aujourd’hui plus de 70 000 collaborateurs (dont 74% basés hors de la France) ; près de 77 000 employés et 2 423 magasins dans le monde. Le groupe LVMH s’épanouit

stratégique d’entreprise : Groupe HAGER SOMMAIRE 1) Brève présentation du groupe Hager 3 2) Le modèle PESTEL 4 3) Analyse PORTER 6 4) Segmentation en groupes stratégiques 7 5) Segmentation par activités stratégiques 9 6) Stratégie Océan bleu 12 Brève présentation du groupe Hager 1) Brève présentation du groupe Hager * Hager Group est une entreprise familiale indépendante, présente dans le monde entier ce qui en fait un groupe transnational. La firme

macro-environnement. macro-environnement : constitué des partenaires de l'entreprise sur un marché. On va avoir des acteurs tels que les fournisseurs, les clients, les concurrents, les administrations, les pouvoirs publics, et éventuellement les groupes de pression. Quels sont les problème lorsqu'on parle d'environnement? l'environnement recouvre une grande diversité d'influence l'environnement est turbulent l'environnement est complexe → le manageur va souvent avoir tendance à simplifier