Segmentation Swatch Group

différents pays dans le monde. Dans le même temps, le secteur de la distribution est marqué par une série de transformations de ses activités dont l’ampleur contraint les entreprises à des reformulations profondes de leurs stratégies : émergence de groupes mondiaux, augmentation du pouvoir du détaillant sur le canal, émergence de nouvelles formes de vente comme le “ e-commerce ” ou le “ retailtainement ” (Filser, 2002). Deux orientations stratégiques peuvent être distinguées. D’un côté, l’offre du point

bien que mal les unes des autres… …L’individu dans son identité, dans son sexe, son idéologie, sa profession, ses rapports institutionnels (familiaux, conjugaux, partisans) n’a plus la certitude d’antan, mais s’emploie à chercher refuge dans des groupes restreints, qui telle une niche vont lui apporter une sûreté que ne lui donne plus son identité. » Michel Maffesoli - La transfiguration du politique - 1992 Tribus de consommateurs La tribu est un regroupement d’individus aux caractéristiques

de Maslow (1952) Il distingue les besoins physiologiques de base (la faim, soif, le logement),le besoin de sécurité qui conduit le consommateur a se protéger de son environnement, le besoin d'appartenance qui pousse l'individu a s'insérer dans un groupe social(famille, amis, profession)Le besoin d'estime,(besoin d'être reconnu, snobisme),le besoin de s'accomplir, individuellement et socialement. Cette théorie présente les différents besoins comme un système hiérarchisé. L'achat sera motivé par les

employé est motivé par un investissement personnel à la réalisation de son travail, à la prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. 1.3. Contexte commercial 1.3.1 Historique, chiffres clés LE DONJON, créé en 1937 a été repris par Mr Henri Rouzé L’Alzit, grand père de Guy Subra actuel

thématisation repose sur une segmentation de plus en plus fine de la clientèle ciblée. Cette forme de thématisation s'appuie, la plupart du temps, sur des caractéristiques (comportementales et attitudinales) très typées de la cible, à partir desquelles il est donc possible d'asseoir sa différenciation. Cette forme répond bien souvent à une quête de gratification sociale, de statut. La fréquentation de l'enseigne est alors vécue comme un signe d'accession ou d'appartenance à un groupe de référence (Cyrillus

Aussi, les rituels sont très importants. • L’échelle de la valeur de marque On retiendra l’échelle des marques de haut en bas: |Marque culte |Transcende toutes les catégories (Chanel, Swatch) | |Marque universelle |Incarne universellement la catégorie (Sony, Kodak, Levi’s) | |Marque aspirationnelle : |Soutient les aspirations

d’expériences (1924-1932) à la Western Electric /Hawthorne, Chicago Les expériences : difficultés / hypothèse d’origine plutôt tayloriennes * But: quel impact des conditions de travail sur la productivité? * Deux groupes étudiés * La productivité augmente…dans les deux groupes… B- Principales conclusions - Impact de l’observateur - Le lien : « amélioration des conditions matérielles de travail => productivité » est trop réducteur. Attention portée aux relations humaines. - Organisation

les systèmes d'information pour les services marketing et commerciaux. 52. l’évolution de la grande distribution et l'essor du trade marketing. 53. Le Géomarketing 6. L’étude de marché 61. Qu’est-ce que l’Etude de marché ? 62. Méthodologie 63. La Segmentation 64. L’Analyse du marché 65. Méthode du Questionnaire en 12 Points 7. Le produit 71. Définition Contenu Classification 72. la gamme de produits 3 73. Le Cycle de vie du produit 74. La marque 75. Le Category management 76. La Franchise 77. Le

peut être accompagnée de mesures restrictives en matière d’emploi. En revanche, une politique de qualité ou de développement d’innovation est en général accompagnée d’un questionnement autour des compétences requises. Dans une entreprise ou un groupe ayant pour objectif d’innover, de proposer de nouveaux produits un certain nombre de caractéristiques doivent impérativement être présent au sein même de cette entité. Ces caractéristiques indispensables peuvent être regroupées en deux grandes catégories

SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit