Segmentation Stratégique Conclusion

TABLE DE MATIERE PAGE INTRODUCTION : DEFINITION DE BASE 3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker

marketing, on trouve un autre plan plus ambitieux: le plan de développement de l'entreprise. Dans cet ordre d'idée, le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique. 2. Les objectifs Les objections les plus courantes à la création d'un plan marketing sont les suivantes : * Ignorance * Insuffisance d'information * Coût élevé * La perte de temps * L'inutilité *

fonction par fonction que globalement, d’apprécier la position concurrentielle de l’entreprise sur chaque segment. A étudier sous trois angles : Financier , technique , ressources humaines. Elle débouche sur un diagnostic global de position stratégique de l’entreprise, activité par activité et sur des stratégies souhaitables. RESSOURCES HUMAINES : Diagnostic qualitatif : inventaire des compétences des salariés adaptés aux besoins du marché. Diagnostic quantitatif : un effectif insufflant

nov. 1 MARKETING STRATEGIQUE Remerciements Nous tenons à remercier tout d'abord sœur Cécile pour sa disponibilité et pour nous avoir accordé du temps. En effet, grâce à son expérience et ses connaissances sur le marketing malgré son statut atypique de moniale, elle a su répondre à l'ensemble de nos questions mais aussi à nous faire partager son quotidien de dirigeante de l'entreprise. Nous avons découvert un univers d'entreprise différent de ce que nous avons l'habitude de voir au travers

Plan : I. Portefeuille stratégique 1. Définition 2. Gestion du portefeuille 3. Domaines d’activité stratégique a) Les stratégies concurrentielles b) Relations avec l’environnement 4. Matrices de gestion du portefeuille d'activités de l'entreprise a) Matrice Swot b) Matrice porter II. Etude de cas : Nestlé 1.  Introduction a) Présentation de l’entreprise Nestlé b) Domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Nestlé c) Nestlé et la concurrence 2. Analyse de l’entreprise

matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 14 14 15 18 18 19 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

Fidélisation : Pour fidéliser ses clients, l’entreprise a recours à trois éléments essentiels : - Segmentation selon la valeur : sert à déterminer les ressources que l’entreprise est prête à consacrer pour maintenir la fidélité des clients. - Segmentation selon les besoins : sert à classer les clients selon leurs besoins, afin d’aboutir à un programme de fidélisation personnalisé. - Segmentation selon les modèles prévisionnels de défection : sert à identifier les clients vulnérables en se basant

Matière : Le management stratégique Dans le cadre d’un environnement de plus en plus instable, le management est considéré comme un paramètre clé de la pérennité et du développement de l’entreprise. Actuellement, le management repose sur deux piliers interdépendants, en l’occurrence la stratégie et l’organisation. La première composante revêt un aspect externe puisqu’elle dépend de l’environnement ; la deuxième composante est liée davantage à une

Année universitaire : 2011/2012 1 INTRODUCTION PARTIE I : Présentation de Coca Cola 1. Aperçu historique 2. Coca Cola en chiffres 3. Portefeuille stratégique de l’entreprise PARTIE II : Etude d’internationalisation de Coca Cola Company 1. Analyse du marché mondial des boissons Coca 2. Marketing stratégique 3. Marketing opérationnel CONCLUSION 2 BIBLIOGRAPHIE 3 1. Aperçu historique : La boisson est née à Altanta en 1886 par un pharmacien John Pembertton. C’est le comptable Frank