Segmentation Stratégique Conclusion

produits ou les activités à abandonner, à soutenir, à développer ? Conclusion : donnez un début des pistes que vous envisagez de développer. Quels sont les axes stratégiques principaux sur lesquels vous entrevoyez de travailler. Préparer le lecteur à la suite de la résolution du cas. LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES Pour développer l’activité et la croissance les étudiants doivent développer les diverses orientations stratégiques grâce à la Matrice d’ANSOFF, 4 stratégies de croissance interne

Faire une analyse permanente des failles 37 v. La relation client 37 vi. Faut-il avoir 100% de clients satisfait ? 38 i. La valeur à vie d’un client 38 Planification stratégique 41 1. Planification stratégique 41 La planification 41 Au niveau du siège 42 La mission 42 Le domaine d’activité stratégique 43 L’environnement 44 a. Le facteur politique 44 vii. Le facteur économique 44 viii. Le facteur environnemental 45 ix. Le facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 AXE I I::LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING AXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING

C’est l’optimisation de la gestion des achats. Une démarche rationnelle va retracer la logique de toutes les décisions prises et permettra l’élaboration de STRATEGIES. Le M A c’est : * Deux aspects: stratégique et opérationnel * Deux dimensions: interne et externe STRATEGIQUE OPERATIONNEL 1. Classification des achats 2. Analyse interne des besoins 3. Analyse externe des marchés 4. Analyse des positions Elaboration d’un plan d’actions Marketing

Marketing Stratégique Stratos et agos I-Introduction A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs puis elle élabore une stratégie. C’est-à-dire qu’elle détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé. Le plus souvent, il y a autant de stratégie qu’il y a de produits et de gammes de produits. Avant tout, il convient donc de distinguer ce qu’on entend par politique, stratégie, et plan : -une politique marketing est

I. Présentation et Historique de la société (page 3) II. Analyse de Portefeuille (page 7) 1. La segmentation stratégique 2. La matrice BCG III. Analyse interne et externe de l’entreprise :la matrice SWOT(page 11) 1. Les Forces 2. Les Faiblesses IV. Conclusion (page 15) I. Présentation et historique de l’entreprise Dans cette première partie, nous allons tout d'abord faire un petit

substitution ; 3)Présentation de l’entreprise * Forces et faiblesses 4)Marketing mix (4p) Cible de l’entreprise * Segmentation * Ciblage * Positionnement Environnement culturel  * Publicité * Promotion de ventes * Le site web Environnement psychologique * L’image du produit * Conclusion * Bilan stratégique I) Introduction Le Groupe Ferrero, créé en 1946 par Pietro Ferrero à Alba en Italie, spécialisé dans la confiserie est pour

------------------------------------------------- La Segmentation du marché Intro : Pour proposer un produit ou service à la personne ou l'entreprise adéquate, vous devez d'abord segmenter le marché, ensuite cibler un ou plusieurs segments, et finalement vous positionner dans ce(s) segment(s). 1. Définitions La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de

Techniques De recherche et de conception Création des structures • Découpage vertical - Répartition des responsabilités : – Niveau stratégique – Niveau administratif (tactique) – Niveau opérationnel - Répartition de l’autorité : - Degré de centralisation du pouvoir/de la décision • Découpage horizontal - Spécialisation des unités – Segmentation en fonctions – Segmentation en unités spécialisées (régions, produits, procédés de fabrication, unités de profits, matricielles, etc.) (©Bédard, Ebrahimi

moyen terme : vision tactique Vision long terme : vision stratégique La stratégie s'appuie quoiqu'il en soit qq soit le découpage, sur l'opérationnel. Il faut donc qu'il y ait une cohérence. Dans tous les cas, les dire gênants doivent éviter de se focaliser sur le court terme et sur les activités actuelles. Il s'agit donc d'élargir les horizons sur les activités futures et c'est le rôle de la stratégie. Notion d'orientation stratégique Au cours des années les stratégies suivent une forme d'orientation