Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

présentation dans l'emballage d'origine. • Le secteur intégré «non-capitaliste» : il s'agit des coopératives de consommateurs • Le commerce indépendant • Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. • Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de

(Niveau s6). Cours de : Mangement stratégique Dr. Mohamed Jallal EL ADNANI Année universitaire 2008-2009 Contenu du cours ■ I- Introduction : Objet de la pensée stratégique ■ Rappels ■ Définitions ■ Démarche stratégique ■ II- Quelques concepts de l’analyse stratégique: ■ Finalités et objectifs de l’entreprise ■ Domaine d’activité stratégique ■ Métier de l’entreprise ■ Facteurs clés de succès ■ III- La segmentation stratégique ■ IV- Le diagnostic stratégique (interne et externe): ■ L’analyse

portera sur les fiches de synthèse écrites remises par les étudiants sur le cas  40% Test des connaissances en fin de cours Le test de connaissance sous forme de QUIZZ aura lieu le dernier jour. - 4 -La stratégie - 5 - Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la configuration des ressources de l'organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes. Elle concerne les orientations à long terme des

QCM en management stratégique 1) Une décision stratégique se caractérise par :  Son degré d’incertitude élevé  Sa répétitivité  Sa réversibilité  Son horizon temporel limité 2) Une activité dilemme dans la matrice BCG :  Nécessite d’investir massivement pour atteindre la taille critique  Peut devenir un poids mort  Est une position acquise que l’on cherche à maintenir durablement  Correspond à un produit qu’il convient d’abandonner 3) Pour le cabinet A. D. Little, une technologie

et souvent, aussi de la désignation de leurs responsables. La stratégie marketing intervient à plusieurs niveaux : * Stratégie d’entreprise : missions de l’entreprise, définition du portefeuille d’activité * Stratégie produit/marché : Segmentation, ciblage, positionnement * Stratégie Opérationnelle : Définition du mix Marketing. Plan marketing : document qui énonce, pour une période déterminée, les principales actions mkg menées pour un produit/marque/activité Structure : introduction

d’arrivé. Les exemples les plus courants = Rentabilités, croissance du CA, conquête de parts de marché, construction de l’image, limitation des risques, innovations, … F) Stratégie & la trajectoire Quels couples produits-marchés? Quels avantages concurrentiels? Objectif = point d’arrivée Stratégie = trajectoire G) Mission C’est le message qu’on va passer (message publicitaire et/ou marketing). C’est le message global de l’entreprise.   Chapitre 3 : L’entreprise et le tissu

domaines d’activité. MODELE LCAG : {draw:g} La segmentation stratégique : identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents à partir desquels o pourra construire la réflexion stratégique. analyser les caractéristiques intrinsèques, les forces qui s’y exercent et d’identifier ainsi les ressorts essentiels de la concurrence. La construction d’un avantage compétitif : Pour chacun des domaines {draw:frame} considérés

| Le plan Marketing est construit selon cette architecture |PROBLEMATIQUE MARKETING |NATURE | |(opérationnelle ou stratégique) | | |ANALYSE INTERNE |STRATEGIE

UE 10, MANAGEMENT STRATÉGIQUE - Université Paris Dauphine - Décembre 2008 LAFARGE S.A. 1) Présentation de l’entreprise et des enjeux actuels Créée en 1833, l’entreprise Lafarge S.A. est en 2007, avec un CA de 17,6 millions d’euros, un des leaders mondiaux incontesté des matériaux de construction. Cette entreprise française est présente sur 3 domaines d’activités du secteur : le ciment (54% du CA en 2007), les granulats et béton (37%), ainsi que le plâtre (9%). Grâce à une intégration verticale

Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi. Fournisseurs, (étude de marché amont), attirer les meilleurs (qualité, prix), recherche du moins-disant » exp : procédure de E-procurement. Cette procédure est intéressante pour des produits non stratégiques. Les distributeurs, questionnement sur leur stratégie, question en termes de référencement de Merchandising, de gestion des stocks (ruptures…) etc. Questionnement sur les attentes, problèmes de démarque inconnue, packaging, etc. trade marketing