Segmentation Stratégique Auchan

Distribution est inéluctable et les conséquences induites sont non négligeables à différents niveaux de la sphère économique du pays et surtout pour le petit commerce qui sera fortement menacé. Par conséquent, ce dernier devrait chercher une riposte stratégique pour survivre et pour se repositionner sur le marché de la distribution, qui subie des évolutions parfois révolutionnaires, le rendant de plus en plus concurrentiel. C’est ce qui nous amène à se poser la question : Quelle est la différence entre

Le marketing crée de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leurs clients2. » « La mercatique (marketing en anglais et pour les professionnels) est un ensemble de techniques d'études (marketing stratégique) et d'actions (marketing opérationnel) visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle, ce qui permet à l'entreprise d'optimiser ses résultats ». « Le marketing a été d'abord défini3 comme un ensemble d'activités mises en œuvre par une organisation

laissant s’organiser et prendre des décisions dans un esprit collaboratif. La communication est toujours cordiale avec un profond respect des compétences et connaissances de chacun. Les libraires ayant un pouvoir de décisions sur des choix stratégiques du magasins, nous pouvons dire également que le type de management est participatif. Régulièrement, le chef de secteur (ou son adjoint) organise une réunion avec les libraires autour d'une problématique pour un évènement ou une opération commerciale

19h pour échanger autour de quelques sablés et vaches à boire. Composée d’un peu plus de 30 personnes, la société commence à croître et à être distribuée sur l’ensemble du territoire français (notamment grâce à des accords de distribution avec Auchan, Champion, ou encore le groupe Casino). Toutefois, la forte orientation client marquée dès la création n’est pas amenée à faiblir voire à disparaître. Chacun continue à avoir son mot à dire : le client, le livreur, le commerçant, …[5] 2 Culture

Manœuvres stratégiques La FNAC SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I. DIAGNOSTIC EXTERNE 2 A. L’ANALYSE PESTEL 2 B. LES 5 (+1) FORCES DE PORTER 5 C. CARTE DES GROUPES STRATÉGIQUES 9 II. DIAGNOSTIC INTERNE 11 A. LES DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 11 B. LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS 14 C. LA MATRICE MC KINSEY 15 D. LA CHAINE DE LA VALEUR 17 III. CHOIX STRATÉGIQUES 18 A. LA STRATÉGIE DU GROUPE PPR 18 B. LE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DE LA FNAC 19 C. OBJECTIFS STRATÉGIQUES POUR LA FNAC 20

producteurs. Prenons l’exemple du groupe Saint Amand, n°4 du marché, qui, pour continuer son développement, a été obligé de s’implanter durablement sur le segment des Marques De Distributeur (MDD). Elle embouteille aujourd’hui les eaux pour le groupe Auchan, par exemple. Un secteur porteur, puisque le marché des MDD représente, en valeur, 17.3 % de part de marché en 2010 (source Symphony IRI). Néanmoins, au vu du portefeuille de marques possédées par le groupe (Saint Amand, Saint Antonin, Montcalm,…)

3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique de prix -2- 3.2.1. 3.2

marocain, le groupe ONA opère dans plusieurs secteurs d’activité, notamment les mines & matériaux de construction, l’agroalimentaire, la distribution et les activités financières, et bénéficie d’alliances avec des multinationales telles que Danone, Auchan ou encore Lafarge. Second actionnaire de référence d'AWB et premiére capitalisation boursière bancaire au niveau européen, Grupo Santander qui a une forte présence en Amérique Latine et détient des participations dans plusieurs groupes industriels

personnel. Pour Edgar Morin la culture est « un système qui fait communiquer une expérience existentielle personnelle et un savoir collectif constitué. » En effet ce système, est une variable essentielle pour expliquer le vécu quotidien et les choix stratégiques réalisés par un groupe social. La culture de l’entreprise est dans un certain sens, un sous-produit de la culture nationale et par conséquent un ensemble de valeurs, de mythes, de rites, de tabous et de signes partagés par la majorité des salariés

l'environnement. - Créer des emplois dans les pays en développement. - Nourrir des millions de personnes dans le monde. Les perspectives sont d'accroître la production et la vente d'insectes comestibles dans le monde. Les supermarchés comme Auchan et Carrefour commencent à promouvoir les opérations de dégustation d'insectes et à insérer lentement des produits à base d’insectes dans leurs rayons. Ainsi, des entreprises comme Micronutris, spécialiste dans la vente d’insectes comestibles, veulent