Segmentation Stratégique Auchan

plans sociaux avec des entreprises qui grossissent, pauvreté et CAC 40 au plus haut, état providence et société en panne de solidarité, économie dominant le politique. Autant de phénomènes qui se traduisent par des doutes, des peurs et un repli stratégique inconscient sur soi et sur l’univers familial. - Syndrome de la mégalopole : concentration urbaine et problèmes sociaux ; les citadins et les médias surdimensionnent les dangers réels ce qui se traduit par la recherche de cocons protecteurs, de

oligopole 9 concurrence Chapitre III : La segmentation du marché Définition : Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un Marketing-mix spécifique. Comment segmenter un marché ? I/- La nature de la segmentation : La segmentation du marché résulte d’une double opération Tout d’abord elle implique que l’on distingue

L’action du marchandisage concerne :       L’agencement : traduction visuelle de l’image de la librairie (Couleurs, formes, matières) Le sens de la circulation dans le rayon Le positionnement et l’enchaînement des rayons Les emplacements stratégiques d’animation La signalétique Installer la signalétique : Qui n’a jamais passé 10 minutes à chercher le beurre ou le chocolat ? Le client doit pourtant accéder au rayon et au produit qui l’intéresse en un minimum de temps. Pour cela, il faut

principal segment avec 35% des échanges. Ils sont suivis par les parfums et eaux de toilette (16 %), les produits capillaires (14 %) et les produits de prérasage, rasage, après-rasage, désodorisants, bain et dépilatoires (12,4 %). Une hyper-segmentation se dessine avec : • Le boom des produits anti-âge. Cet accroissement s’explique d’une part par le vieillissement de la population mondiale mais aussi par le souhait des consommateurs de prévenir les signes du vieillissement, le « bien et mieux

centralisation de la distribution des marchandises, regroupement des livraisons et techniques de flux tendus. * Stratégie de différenciation : réponse à des formats de distribution en phase de maturité, elle s’opère sous différent aspects : * La segmentation et le positionnement par le biais d’étude de marché, faire évoluer le merchandising, communication, services … * L’élargissement de l’assortiment : ex avec l’hypermarché qui a introduit la vente assisté avec les produits frais et de nombreux

connaissances sur le sujet, répondez aux questions posées dans les applications jusqu’à obtenir une bonne réponse. Si vous n’y parvenez pas, et seulement dans ce cas, référez vous aux applications corrigées. Bon courage ! Leçon 15 L’ ANALYSE STRATEGIQUE Le concept de stratégie a été introduit au siècle dernier dans l’analyse de l’économie et de l’entreprise, notamment par la théorie des jeux (J.Von Neumann et O. Morgenstern).Cependant on peut considérer que toute entreprise a une stratégie,

|Statut de la marque |Rôle de la marque |Exemples | |Marque drapeau |Le produit est présenté sans marque spécifique mais |Auchan | | |repérable à partir d’un signe distinctif de l’enseigne. Le| | | |distributeur communique sur

dernier moment en week end suite à une offre. En règle générale dans le tourisme les acheteurs sont les consommateurs. Part des MDD. Les marques de distributeurs prennent de plus en plus de place dans le secteur du tourisme, nous avons principalement Auchan, Carrefour et Leclerc. Ils disposent de vraies agences au sein de leur magasin, et de conseil pour les voyages. 3 Micro-environnement Concurrence élargie - 5 forces de porter : représentation graphique ENTRANTS POTENTIELS - Plus de marques

fréquentation des points de vente, évolution de leurs besoins ; - Du type du produit distribué : de consommation courante ou bien banale ; - De la concurrence : biens et services proposés, place occupée dans l’esprit du consommateur. 2. Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles. - Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter

https://www.facebook.com/groups/tsge.alhoceima/ Mohammed FARES| 14 Chapitre III : La segmentation du marché Définition : Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un Marketing-mix spécifique. Comment segmenter un marché ? I/- La nature de la segmentation : La segmentation du marché résulte d’une double opération  Tout d’abord elle implique que l’on distingue