Segmentation Stratégique Auchan

travaux préparatoires Objectifs  :   ü  Comprendre   l'approche   marketing   des   différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la  

GUIGNARD Timothée LAO Philippe TETE Geoffroy HERVOUET Stephen Sommaire PARTIE 1 - ANALYSE STRATEGIQUE ............................................................ 4 1.1. Analyse interne ....................................................................................... 4 a) b) c) Présentation de la structure choisie ................................................................... 4 Segmentation et positionnement ........................................................................

| | |- Les commerces de proximités |Le marché est dominé par des grands groupes comme | | |(ex : artisans, épiceries,…) |Leclerc (Auchan, Carrefour, Système U). | | | |Depuis l’année 2008 le marché de la grande | | |

réglementation concernant l’authentification forte à deux facteurs imposée par la banque de France avant Juin 2010, est de diminuer l’impact global sur le budget sécurité, notamment le coût important des solutions OTP 100% SMS, en effectuant une segmentation de leurs solutions de sécurité: les clients n’ayant pas de téléphone portable pourront utiliser un matériel lisant la carte de paiement fournie par la banque par exemple, pour se connecter à Internet, délivrant des mots de passe à usage unique

différée (remboursement contre envoi preuve d’achat). On peut identifier # types de promotion : - Celle faite par le fabricant pour lui-même (action spot ou qui dure) et ou un distributeur (opération trade marketing ex 60 ans Carrefour, 10 jours Auchan..): destinée à promouvoir la marque. Son action porte sur l’animation du réseau de distribution, son envergure est nationale. Celle faite par le distributeur : destinée à animer le réseau (60 ans Carrefour…) et ou un point vente (spécificité historique

l’utilisation d’Internet comme outil d’information et de sélection des produits par les clients. L’implantation se fait de façon stratégique à l’aide d’outils géomarketing, ce qui permet de cibler une catégorie de client de façon précise (exemple : les agences situés au cœur des campus de la Doua, à Lyon). C’est pourquoi, il y a souvent plusieurs banques autour de points stratégiques tels que les places, les parkings souterrains… La communication Elle demande un très gros investissement en interne

un prix plus élevé que la plupart des concurrents. La marque défend donc son positionnement style-qualité-prix élevé. B. La segmentation chez Dyson A travers un marketing ultra ciblé et ultra performant, les produits DYSON cible particulièrement un public dynamique, aisé et avide de produits à la fois performants et jolis. Dyson développe donc une segmentation concentrée. En effet Dyson détient un avantage compétitif sur ce marché ainsi l’entreprise britannique développe une stratégie de

niveau national (Belgique)4 1.1. Marketing stratégique4 1.1.1. Audit marketing4 1.1.2. Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement

demande, marketing stratégique, marketing mix Marché = espace de rencontre entre O&D Consommation actuelle et potentielle, les consommateurs qu’on pourrait gagner Taille du marché (volume/valeur) Saisonnalité Segmentation du produit (volume/valeur) Evolution du marché (volume/valeur) Une décision entraînant nombre d’adaptations en termes de variables marketing = domaine du marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement/concept

LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents