Segmentation Smoothie Innocent

la plus innovante. Une offre trop élargie Par une profusion des références, le consommateur est plongé dans la perplexité. Ainsi, la segmentation de l’offre et la course à l’innovation ne sont plus des conditions suffisantes pour conquérir le prospect de demain. Dans les 10 prochaines années, l’enjeu pour les marques sera de réussir à guider le client en se connectant au mieux

investi Michel & Augustin et qui vise à créer une relation de proximité avec les consommateurs. Innocent propose à ses consommateurs de faire partie de la « famille ». La simplicité revendiquée dans le ton éclaire l’offre de la marque : des smoothies qui ne sont faits qu’à base de fruits… une certaine innocence dans les processus industriels. Une stratégie couronnée de succès qui a permis à Innocent de se revendre au géant Coca-Cola quelques années après sa création. n° © Groupe Eyrolles

aussi investi Michel & Augustin et qui vise à créer une relation de proximité avec les consommateurs. Innocent propose à ses consommateurs de faire partie de la « famille ». La simplicité revendiquée dans le ton éclaire l’offre de la marque : des smoothies qui ne sont faits qu’à base de fruits… une certaine innocence dans les processus industriels. Une stratégie couronnée de succès qui a permis à Innocent de se revendre au géant Coca-Cola quelques années après sa création. 365 Sur des marques nouvelles

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation Studios : un modèle de créativité iconoclaste ..................................... 218 Innocent : la malice du concept .............................................................................................................. 223 Les atouts de l’innovation ouverte .......................................................................

Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation Studios : un modèle de créativité iconoclaste ..................................... 218 Innocent : la malice du concept .............................................................................................................. 223 Les atouts de l’innovation ouverte ........................................................................

jour aide à atteindre les recommandations journalières en hydratation ». Ce produit s’inscrit totalement dans cette nouvelle tendance qu’est le retour au bienêtre et à la santé. Nous voyons de plus en plus, apparaître dans nos rayons des smoothies (marque innocent), des produits contre le cholestérol (pro-active), de produits renforçant les défenses immunitaires, etc. 11 Cours Mme Renard, ISEG Nantes Les marques tentent de surfer sur cette tendance avec plus ou moins de réussite. Nous connaissons

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :

peut être utile mais l’épreuve n’est pas une application technique. PROGRAMME • Les fondements du marketing ; • L’analyse du marché, essentiellement : – les études et recherches commerciales, – comportement d’achat, – les marchés cibles et la segmentation ; • Les éléments du marketing mix, essentiellement : – la gestion des produits et des marques, – la fixation des prix, – choisir et animer les circuits de distribution, – concevoir une stratégie de communication, – gérer des vendeurs ; • L’élaboration