Segmentation Procter And Gamble

30 3) L'estimation de la demande future. ....................................................................................................................... 31 C - La segmentation des marchés ......................................................................................................... 32 1) La segmentation des marchés ............................................................................................................................... 32 2) Le ciblage ...............

de l’entreprise marocaine : modes de gestion et facteurs de dynamisation, DES en techniques de gestion, Faculté de Droit, Rabat, Souissi, avril. - F.-S. HOUSTON (1986), « The marketing concept : Journal of markrting, avril, pp. 81- 87. 5 what it is and what it is not », 14 « consommateur et ses désirs » lors de la formulation de sa stratégie globale et surtout de sa stratégie marketing. En effet, il ne suffit pas de produire pour vendre, mais, à l’inverse, il faut vendre pour produire15. Donc

Pierre-et-Marie-Curie). Ses recherches portent sur la gestion des forces de vente. Ses travaux ont été présentés dans des congrès internationaux (IAE, AFM, EMAC, ANZMAC) et publiés dans des revues académiques (Décisions Marketing, Journal of Business and Industrial Marketing). XI Livre spss.book Page XII Vendredi, 25. janvier 2008 12:04 12 Livre spss.book Page 1 Vendredi, 25. janvier 2008 12:04 12 1 Chapitre Analyser pour décider 1. Études et recherche en marketing...........

|identité commune. |Forza (parsunic) | | | |St-michel (marks and spencer) | |Marque enseigne |Les produits sont identiques par l’enseigne du |Carrefour | | |distributeur qui engage ainsi son image de

demande de la cible, suppose que ce soit désormais 17 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire à l'acteur au contact de la clientèle et qui met en œuvre sa stratégie de différenciation/ segmentation de définir les caractéristiques de l'offre qu'il souhaite porter sur le marché. C'est donc vers une nouvelle architecture des marchés que l'on s'achemine, qui s'accompagne d'une révision profonde du partage des fonctions entre la production et

chapitre six fera la synthèse de la recherche tout en présentant ses limites, ainsi que des pistes de recherches futures. CHAPITRE 2 – RECENSION DES ECRITS « La perfection est l’objectif mais le chemin pour l’obtenir est sans fin » Womack and Jones, 1996 La recension des écrits qui vous sera présentée dans ce chapitre a pour objectif de fournir un cadre théorique pour ensuite mieux comprendre la dynamique entre l’amélioration continue et l’innovation en entreprise. Le chapitre sera divisé

peuvent développer la confiance envers l’entreprise en utilisant la communication afin de consolider son image de marque. Le lien entre l’entreprise et la marque peut être renforcé du moment que chacune des deux peut renforcer l’autre. Procter & Gamble a récemment agit dans ce sens. La performance de certains produits et marques au sein de l’entreprise peut affecter la confiance en d’autres marques de la même entreprise. Afin de bâtir une confiance en une nouvelle marque, l’entreprise

client de l’acteur amont et le fournisseur de l’acteur aval, qui interagissent et enchaînent un certain nombre de processus de façon cohérente [Dupont, 2003]. Le cas de Procter & Gamble Paper Products Co. [Poirier et Reiter, 2001] illustre parfaitement les avantages sous-jacents à ce type de démarche. Cette division de Procter & Gamble, spécialisée dans la fabrication (aux États-Unis) de produits à base de papier (mouchoirs, serviettes, papier toilette, etc.), disposait en 1990 d’un stock de matière

client de l’acteur amont et le fournisseur de l’acteur aval, qui interagissent et enchaînent un certain nombre de processus de façon cohérente [Dupont, 2003]. Le cas de Procter & Gamble Paper Products Co. [Poirier et Reiter, 2001] illustre parfaitement les avantages sous-jacents à ce type de démarche. Cette division de Procter & Gamble, spécialisée dans la fabrication (aux États-Unis) de produits à base de papier (mouchoirs, serviettes, papier toilette, etc.), disposait en 1990 d’un stock de matière

Chapitre 7 L'art de la stratégie 1 A LA GUERRE COMME A LA GUERRE 2 LA TECHNIQUE DU POSITIONING a) Dresser une carte perceptuelle b) Élaborer une stratégie de positionnement 3 LA SEGMENTATION DES MARCHÉS SELON LA COMPORTEMENTALITÉ 4 L'ÉTABLISSEMENT D'OBJECTIFS a) Pourquoi fixer des objectifs? b) Comment libeller un objectif de communication 5 L'ARRêT D'UN BUDGET GLOBAL a) Par les méthodes mécaniques b) Par la méthode analytique Document Pratique no 7a 6 LE CHOIX DE STRATÉGIES a) Ne pas atteindre