Segmentation Pharmaceutique

UNIVERSITE DE LA MANOUBA INSTITUT SUPERIEUR DE BIOTECHNOLOGIE DE SIDI THABET LICENCE APPLIQUEE : BIOTECHNOLOGIE APPLIQUEE AU SECTEUR PHARMACEUTIQUE MEMOIRE DE STAGE DE FIN D’ETUDES Validation de nettoyage Mémoire de stage de fin d’études soutenu à Sidi Thabet le x Juin 2014 devant le jury composé de : Mr (ou Mme) :Président(e) Mr (ou Mme) :Examinateur (ou Examinatrice) Mme : Samira KoukèneEncadreurEntreprise (Pharmaderm) Mme :HaneneChakrounEncadreur ISBST Année universitaire

# - :8 D (E '0 . F$&& < ; F$&&" + GH* ( $&& + ' 3 "I2 0"I2 !"I2 "I ' -)1 $&& ; ' 3 "I2 )0"I2 "I' 1 1 $&&' )0"I D 0"I D !"I'3)! :8 : 8: DJ :8 K = D + Tableau : Les 15 premiers groupes pharmaceutiques mondiaux en 2002 Rang Groupes Nationalité Parts de marché Parts de marché cumulées 1 Pfizer Etats-Unis 10,20% 10,20% 2 Glaxo SmithKline Royaume-Uni 7,00% 17,20% 3 Merck & Co Etats-Unis 5

Andrés Pollano Ahumada A00343959 Frances IV 18/novembre/2014 Les hauts prix des médicaments L’industrie pharmaceutique a découvert beaucoup de médicaments qui ont guéri á nombreuses personnes dans les dernières années. Cependant, beaucoup de malades doivent payer les hauts prix des médicaments pour survivre. Dans certains cas, les patients doivent échanger leur logement, nourriture, vêtement, ou plaisir pour les médicaments qu’ils requièrent. Les médicaments sont produits nécessaires pour la vie

Table des matières Introduction : 2 Partie I : L’industrie Pharmaceutique 3 A) Les laboratoires pharmaceutiques au monde 3 B) Les laboratoires pharmaceutiques au Maroc : 7 C) BOTTU S.A : 11 1) Histoire et performances: 11 2) Performance chiffrées : 13 3) La direction EXPORT: 20 Partie II : Le Marketing pharmaceutique: 23 Le marketing-mix pharmaceutique des 5P : 23 1) Le produit 23 2) Le prix : 24 3) La distribution : 25 4) Le personnel de contact « prescripteur » : 25 5) La Promotion à travers la

SOMMAIRE Introduction 2 I. Présentation de l'industrie pharmaceutique en France et des réglementations applicables A/ Origine et évolution 3 B/ Les concurrents sur le marché mondial 4 C/ Recherche et Développement : Un des facteurs clés de succès 4 D/ Réglementations dans le secteur pharmaceutique 6 II. La réflexion stratégique face aux différents prescripteurs  A/

Montée du contrôle des dépenses de santé Diminution des marges La science est aujourd’hui très complexe avec l’intégration des informations génétiques, des nanotechnologies, des cellules souches. Le nombre de cibles pharmaceutiques a explosé et aucun groupe pharmaceutique n’a les moyens financiers et les compétences pour tout maîtriser en interne. La recherche coûte très cher à une entreprise (salaires, équipements, locaux, …). Il y a alors intérêt à mettre en place des partenariats avec des

Viagra pour hommes agit en augmentant l’afflux sanguin aux organes génitaux. Ce produit est utilisé contre l’impuissance et les dysfonctionnements sexuels. Il est consommé par tous types de tranches d’âge. Ceci a récemment encouragé le laboratoire pharmaceutique Pfizer à travailler sur ce produit afin d’également l’offrir aux femmes. 1) Le viagra Il existe plusieurs médicaments qui soignent les troubles érectiles mais celui qui possède le taux de satisfaction le plus important reste le Viagra. Les

le pharmacien et le patient. Le remboursement presque en totalité d’une grande partie des médicaments incite à beaucoup plus consommer. Le système de santé et plus précisément certains praticiens sont beaucoup approchés par les laboratoires pharmaceutiques qui en échange d’un certains nombres de prescriptions vont pouvoir offrir aux médecins certains avantages, ce cas est bien sur mineur mais c’est une réalité. Les médecins eux-mêmes prescrivent souvent trop de médicaments. Enfin l’apparition

de 2,7%, l’industrie pharmaceutique enregistre une progression de 6%. Sur le secteur de l’industrie pharmaceutique, la bataille fait rage car les gains sont considérables. De ce fait, les grands laboratoires sont implantés sur toute la surface du globe. Le marché est mondial et les clients se répartissent également à l’échelle du monde. Sanofi-Aventis est un groupe français dont le rayonnement est sans égal. Actuellement au quatrième rang mondial des laboratoires pharmaceutiques, la réussite du groupe

SECTEUR : Code NAF 700 2008 et libellé Source insee.fr -> Définitions et méthodes -> Nomenclature Sous classe: Fabrication de préparations pharmaceutiques 21.20Z ( Classe : Fabrication de préparations pharmaceutiques 21.20 ( Groupe : Fabrication de préparations pharmaceutiques 21.2 ( Division : Industrie pharmaceutique 21 ( Section C Industrie manufacturière CHIFFRES-CLES ( conseil : penser à arrondir les données chiffrées