Réalisation Du Budget De Prospection

témoigne de ma reconnaissance à tous. REMERCIEMENT Avant tout décryptage de cette expérience professionnelle il me paraît opportun de remercier tous ceux qui de près ou de loin ont participé à travers aide, assistance et encouragements à la réalisation de ce document. Je remercie tout particulièrement à : * Madame Claudine MUNARI, Directrice Générale de l’IHEM-ISTI qui s’est investi corps et âme pour la réussite de ses apprenants et pour la rigueur dans l’application intégrale du programme

projet 2- Etablir un plan de financement global 3- Accompagner le projet II- PME et aides à l’export 1- l’expérience française de soutien aux PME exportatrices a- Les contrats de plan Etat-Région b- L’assurance prospection c- Le Fasep Garantie 2- l’assistance américaine aux PME exportatrices : les guichets uniques d’aide à l’export III- Cas du Maroc : 1- Le Centre Marocain de Promotion des Exportations 2- L’Association Marocaine des Exportateurs

l’habitat et de l’urbanisme a conduit à la nécessité de redimensionner les instruments publics d’intervention en fonction d’un nouveau positionnement stratégique qui leur assure une réelle spécialisation visant la complémentarité, l’efficacité et la réalisation de plus de synergie tant au niveau de leurs activités propres qu’ au niveau des actions de partenariat engagées avec d’autres opérateurs (privés et collectivités locales). 1) Identité de la société AL OMRANE Fès. Al OMRANE

FONCTION 1 VENTE ET Gestion de la relation client 1.1 Création et développement de clientèles • Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels et segmentation • Élaboration et mise en œuvre de plans de prospection • Budgétisation • Planification et contrôle de l’efficacité 1.2. Négociation - vente • Préparation de la négociation par la collecte et l’analyse d’informations • Choix et mise en œuvre d’une démarche de négociation et d’un plan de

commercial Permet d’attirer la clientèle et donc d’augmenter le chiffre d’affaires Coût élevé car distribution de + de 1000 cartes 3.2 Justification du projet retenu Le projet qui allait être retenu serait celui pour lequel la durée de réalisation s’avère être la plus faible. Il était aussi nécessaire de voir celui qui s’accordera le plus avec la politique du restaurant. Le projet retenu fut celui qui consistait à développer les ventes par l’emploie d’une stratégie de diversification (exemple:

Tout d’abord, je tiens à adresser mes remerciements à toutes les personnes qui m’ont aidé au cours de mon stage et dans la réalisation de ce travail. Je souhaite remercier tout particulièrement : Monsieur Jean-François Rémy, mon maître de stage, qui m’a donné la chance d’accomplir cette expérience au sein de son entreprise, et qui m’a conseillé tout au long de ces semaines ; Monsieur Stéphane Hussin, mon promoteur, qui m’a accompagné et guidé durant cette période cruciale. - Ensuite, je

familiale, ressources limitées - Equilibre financier précaire - Peu structuré, organisation centrée sur la production - Dirigeants omniprésents - Baisse des salariés (140 à 60) sur les 10 dernières années - R&D essentiellement centrée produit - Faible budget de communication (0.6% du CA) Stratégie Financier - Culture d’entreprise forte - 60 salariés Organisationnel - Qualité des produits - Présence sur les salons professionnels - Communication sur la presse spécialisée - Quelques outils de marketing

étape : budgets et programmes Les Objectifs à atteindre et les moyens utilisés des plans opérationnels à court et moyen terme, sont la dernière étape. Plusieurs budgets sont suivis : * le budget fonctionnel (fonction commerciale, administrative...) * le budget des capitaux (tableau de financement prévisionnel, budget de trésorerie...) * le budget des centres de responsabilité (budget d'un site de production, budget confié à un chef de produit, budget informatique)

Les 9 axes d’action du responsable mkt : 1.La prospection de la clientèle et le support à la vente 2.Le choix du marketing-mix : les « 4P » 3.Le service après vente 4.L’élaboration et la communication du plan mkt 5.La mise au point des politiques commerciales 6.La gestion du portefeuille de CPM 7.Le marketing research 8.Le product planning 9.La contribution à la fonction de « veille stratégique » Les 6 étapes de l’élaboration d’un prix La méthode d’élaboration d’un positionnement

personnalisés, tels que les albums photos, les calendriers, les cartes de vœux ou de mariages. Cette évolution du marché peut être expliqué par l’apparition d’internet, qui a permit de développer de nouveaux services comme les catalogues ainsi que la réalisation des albums photos sur le site même. De plus les services sont plus rapides. Et moins contraignant pour le client, car il n’ pas besoin de se déplacer. C’est une opportunité importante. Car les gens aiment garder des souvenirs, et pourvoir personnaliser