Refus Sponsoring

canal, préciser le contenu et la forme du message, contrôler les résultats obtenus. Les différentes forment de communication : les canaux incontrôlables (bouche à oreille, rumeur) et contrôlable (le produit et son conditionnement, pub media, le sponsoring, la promotion des ventes, les distributeurs, pub sur lieu de vente, la force de vente) La promotion des ventes passe par des actions commerciales : les réductions de prix (avantage sur les prix de ventes : remboursement, vente groupé, carte de

opposition à un autre groupe : Le fils de bourgeois qui adhère au PC (Parti Communiste). Remarque : L’entreprise est un groupe de référence avec ses valeurs et ses croyances. La culture d’entreprise, le comité d’entreprise, l’équipe d’entreprise, le sponsoring contribue à développer l’esprit d’entreprise et à en faire un groupe de référence dont le salarié doit pouvoir être fière. Photo de l’équipe : France location http://www.france-location.fr/Commons/Equipe/ C.Terrier 14/09/2006 Groupes de

• l’environnement : étant donnée l’évolution des marchés, la structure va être remise en cause par les impératifs de réponse aux clients, d’ouverture des frontières, de concurrence accrue… • l’âge : l’effet d’expérience peut entraîner un refus du changement. Plus l’entreprise est vieille, plus le changement sera difficile à mettre en œuvre. • la taille : plus l’entreprise cherche à grandir, plus sa structure doit évoluer et tendre vers une structure matricielle. • la stratégie :

  : Nokia, hormis le fait que sa notoriété lui enlève les contraintes d’une politique de  communication pesante, continue à montrer son image à travers le monde par les différents  medias et la communication hors media .   Hors media     : ­Le sponsoring : Nokia a décidé de continuer à soutenir la Snowboard World Cup,  partenaire depuis des années .Basée en Finlande, la société restera sponsor titre de cette  compétition organisée par la Fédération Internationale de Ski (FIS) pour les trois prochaines 

consacrer. C’est parfois douloureux et exaspérant, mais cet « effet miroir » est indispensable pour affiner et clarifier votre projet, révéler vos compétences de négociateur. Vous allez devoir argumenter et convaincre, essuyer probablement de nombreux refus avant les premiers accords qui donneront un coup d’accélérateur à votre projet. Si l’état des lieux a été bien fait, vous devez savoir quels sont les organismes les plus à même de vous aider. Peut être en avez-vous déjà rencontrés certains ? Commencez

crise : a) Les stratégies du refus : L’absence de reconnaissance en matière de responsabilité n’équivaut pas au rejet total de communication et ne s’accompagne pas d’explications nécessaires à la justification de cette position. Parmi ces stratégies, McDonald’s a opté pour : La stratégie du silence : la sortie en salles du film aurait pu déclencher une crise profonde, mais McDonald’s se garde de répondre à la provocation dans un premier temps. L’entreprise refuse de communiquer sur le sujet,

le Distributeur et transmis à France Telecom par Tech Data France sont soumis à l’acceptation définitive de France Telecom qui se réserve le droit de les refuser, étant rappelé que ce dernier est exclusif de toute indemnité quelle qu’elle soit. Le Distributeur s’engage à informer ses clients que France Telecom reste libre d’accepter ou de refuser son abonnement à un service. Article 5 : Rémunérations Le Distributeur percevra une rémunération en contrepartie de la promotion des Produits France Telecom

L'entreprise doit anticiper sur le contexte à venir, l’entreprise doit rester en « veille commerciale ». * Avoir la volonté de communiquer : accepter de jouer la transparence, répondre aux questions des médias (journaliste). A l‘interne, refuser de communiquer, la transparence peut générer des rumeurs. 2. Un processus La représentation la plus simple de ce processus de communication comprend 4 éléments : Emetteur Message Canal Récepteur -------------------------------------------------

grandes questions : • Quels rapports entretiennent les firmes pharmaceutiques avec les médecins hospitaliers a) au niveau de la recherche b) au niveau de la pratique clinique ? • Existe-t-il une législation ou des règles concernant le « sponsoring médical » ? • Comment ces règles sont-elles appliquées et respectées en pratique ? • A quoi doit-on faire attention, en tant que médecin, dans nos relations avec les firmes et leurs délégués ? • Comment faire rejoindre les objectifs d’une

environnementale (programmation, construction du Centre sportif) 50 50 10. Partenariats 51 10.1 10.2 10.3 10.4 51 51 51 52 Pourquoi nouer des partenariats ? Avec qui nouer des partenaires ? Le sponsoring, le parrainage ou le mécénat Le contrat de sponsoring ou de parrainage 11. Technologies de l’information et de la communication 53 11.1 Les principes et les mécanismes de base de la communication 11.2 Les processus de base 11.3 Les diverses formes de communication