Recommandation Innocent Smoothie

Nestlé possède un positionnement commun aux six produits. Nesfluid se veut moyen-haut de gamme, avec un prix raisonnable justifiant les apports de la boisson pour les clients. Pourtant les GMS positionnent le produit vers les jus haut de gamme type « innocent » et donc changent le positionnement de Nesfluid vers le haut de gamme tout comme les clients potentiels. Les attentes potentielles visées par Nestlé sont de créer et développer un nouveau marché : l’hydranutrition. En termes de chiffre d’affaires

2 : annexes n°8 à n°10 Dossier 3 : Organiser les animations en GMS Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Proposer des outils de recrutement - Mesurer la rentabilité d’une action commerciale Pour le dossier 3 : annexes n°11 à n°14 RECOMMANDATIONS IMPORTANTES Le candidat peut traiter chaque dossier de manière indépendante. Il est rappelé au candidat qu’en aucun cas il ne doit faire figurer ou apparaître son nom propre dans la copie. BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION

de la demande. MARKETING EN ACTIONS Innocent : une nouvelle proposition de valeur Innocent est une société créée il y a une dizaine d’années en Grande-Bretagne par trois amis sans capital au démarrage mais qui avaient en tête une idée simple : proposer aux consommateurs des « fruits en bouteille ». Leur proposition de valeur est de permettre aux urbains pressés de manger sainement des produits « équitables ». L’idée a fait son chemin et, en 2008, Innocent compte 275 employés dans 11 pays, pour

les DOMs Jus de fruits traditionnels bio et agriculture raisonnée Autres boissons issues de l'agriculture biologique Moins de 1,5€ le litre Sodas 16 à 30€ le litre Aloe vera pur issu de l'agriculture biologique 8/47 Ces dernières recommandations prennent en compte les prix pratiqués par les concurrents directs et indirects de la marque (voir étude de l'offre), des coûts évalués de la production et de l'attrait des consommateurs du segment visé (voir étude de la demande). 3) La marque

par la marque Yoplait. * Danone pour les yaourts, avec sa marque Les deux vaches, implantée depuis peu sur le marché et dont la mise en avant des produits semble similaire à celle utilisée par les deux « trublions du goût ». * Innocent pour les smoothies, proposant une gamme de sept produits aux saveurs diverses. * La Laitière pour les desserts frais (mousse au chocolat, fondant), proposant de nombreux produits basés sur une qualité raffinée et un savoir-faire traditionnel. Sur

de la mangue séchée : aspects stratégiques 3.1 Opportunités et difficultés 3.2 Options recommandées pour la commercialisation 3.3 Options recommandées pour l’organisation de la production et la technologie 3.4 Recommandations pour les décideurs politiques du Burkina Faso 3.5 Recommandations pour les décideurs politiques du Mali Plan de compétitivité de la sous-filière de la mangue séchée: plan d’action pilote et de recherche supplémentaire 4.1 Action pilote d’adaptation des 400 séchoirs ATESTA existants

2% -2,4% Traitement Xerfi / Sources : Unijus, Nielsen, données 2013 Répartition des ventes de jus de fruits par catégorie de produits Unités : million de litres, part en % du total, variation 2012/2013 Pur jus Jus à base de concentré Nectars Smoothies / divers Total Volume 800,6 540,1 287,2 7,9 1 635,8 Traitement Xerfi / Sources : Unijus, Nielsen, données 2013 Répartition des ventes de jus de fruits par type d'emballages Unités : million de litres, part en % du total, variation 2012/2013 Carton

Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation Studios : un modèle de créativité iconoclaste ..................................... 218 Innocent : la malice du concept .............................................................................................................. 223 Les atouts de l’innovation ouverte .......................................................................

Traitement Xerfi / Sources : Unijus, Nielsen, données 2012 Répartition des ventes de jus de fruits par catégorie Répartition des ventes de jus de fruits par parfum Unité : part en % des ventes en volume Unité : part en % des ventes en volume Smoothies et autres 0,5% Pur jus 51,8% Nectar 18,5% Exotique 3% Ananas 3% Orange 48% Autres 27% ABC 29,2% Vitaminés 9% Pomme 10% Source : Unijus, données 2012, tous circuits de distribution confondus La fabrication de boissons rafraîchissantes –

Senoble : le champion des MDD ........................................................................................................... 213 Pixar Animation Studios : un modèle de créativité iconoclaste ..................................... 218 Innocent : la malice du concept .............................................................................................................. 223 Les atouts de l’innovation ouverte ........................................................................