Rechercher Et Exploiter L Information Nécessaire A L Activité Commerciale

Programme Pédagogique National du DUT « Gestion des entreprises et des administrations » Présentation de la formation © Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche JUILLET 2007 SOMMAIRE I/ Objectifs...........................................................................................................................................3 II/ Structures .....................................................................................................................

DES MATIERES Avant tout, nous tenons à rendre grâce à DIEU tout puissant, pour l’immensité de son Amour dont on ne peut s’en passer. De son Amour qui nous nourrit chaque jour car en Lui, nous recevons la force et le courage de nous battre jusqu’à atteindre la réussite. REMERCIEMENT Nous souhaiterons adresser nos sincères remerciements à : Madame RAMANANARIVO Romain, Directeur Général de L’ESMIA qui nous a dirigé dans les méthodes de recherche. Encadreur Pédagogique Tout le personnel

MARKETING Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING 1. A - Le plan marketing. 1. 1) Pourquoi ? Définition et objectifs 2. 2) La mise en place du plan 3. 3) Le contenu du plan 2. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT 1. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 2. 2) Analyse de l'entreprise 3. 3)

| |(Apprenti ( Ex Apprenti | |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier d’ACRC » ATTESTATION DE REALISATION DE CONTRAT |STAGIAIRE :

  Les  objectifs  visés  par  l’épreuve  sont  d’apprécier  la  capacité  du  candidat  à  :     -­‐  analyser   et   maîtriser   des   situations   de   relations   commerciales   dans   leurs   différentes   dimensions     -­‐  adopter  un  comportement  relationnel  adapté  à  un  contexte  donné   -­‐  communiquer  efficacement  en  situation  professionnelle   -­‐

Préparation à la négociation vente CCF 521 2013 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A. CONTEXTE COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE 1. Situation concurrentielle 2. Demande Nationale 3. Choix de la cible B. CONTEXTE DE LA NEGOCIATION 1. L’entreprise Forth Ports 2. Mode d’approche 3. Critères de réussite C. L’OFFRE 1. Conditions commerciales 2. Conditions de vente D. OUTILS D’AIDE A LA VENTE

DROIT COMMERCIAL Droit Public * Un ensemble des règles : l’organisation de l’état et des collectivités publiques, le gouvernement entre l’état et les particuliers. Droit Privé * Un ensemble des règles qui gouvernent les rapports entre personnes privées. * Droit Civil : le droit commun, applicable à tous les individus lorsque les règles particulières ne règlent pas leur situation : * Le droit des personnes * Le droit des biens * Le droit de la famille

OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 17 rue louis blanc Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : du 8 Janvier au 15 Janvier 2013 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases de la mercatique C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte C41 Vendre

stage effectué à MARSA MAROC SAFI | | | | Proposition d’une stratégie marketing au sein de Marsa MAROC SAFI | | | | * Nom d’étudiant : JANI Hafsa * Nom du tuteur professionnel : M.ELMELLAH Noureddine Année universitaire : 2011/2012 Remerciements Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu

3 étapes pour préparer l’épreuve E2 1- La collecte des informations durant les périodes de formation en entreprise Afin de préparer cette épreuve, dès la 1ère période de formation en entreprise il vous est conseillé de réunir dans un dossier les informations suivantes ainsi que les documents que l’entreprise a accepté de vous remettre (ex de courrier, documents commerciaux, imprimés, plaquette…) Présentation de l’entreprise : Raison sociale, adresse, site internet, branche d’activité, forme