Rapport De Stage Sur Prospection

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

|RAPPORT DE STAGE | 2007/2008 |DOSSIER RÉALISER PAR : | TAREK FEKIH HASSEN | Résumé Ce stage au sein du groupe CAB NATION a été très enrichissant .J’ai été affecté au service commercial puis au service marketing . Ces deux services représente le cœur

elouarz.bassim@hotmail.fr EXPERIENCES PROFESSIONNELLES : VENTE Janvier 2015 (Stage d’apprentissage 1mois) Assistant commercial en Immobilier agence AVIS Immobilier Création d’un fichier client. Prospection téléphonique, mailing, et déplacement auprès des clients potentiels (lors des différents salons). Négociation de contrats avec de grands comptes de la société. Analyse du marché à l’export avec un début de prospection vers l’Angleterre. Développement du site internet via les réseaux sociaux Développement

I Cahier des charges Dans le cadre de mon BTS commerce international, j’ai effectué un stage de 8 semaines dans une entreprise Mexicaine. L’objectif du stage étant de mettre en pratiques les méthodes de prospection vu au cours de l’année et en les appliquant sur le terrain. De plus, j’ai du me fondre et observer les méthodes déjà utilisées par l’entreprise afin de mieut m'orienter II Présentation de l’entreprise Kaxan Mexico Kaxan Mexico est un sous-traitant de IBM, qui crée et développe

 recherche  du  stage   Comment  j’ai  abordé  le  stage?   CIL  Concept  Verre,  une  entreprise  niçoise  en  pleine  expansion.   Localisation   Historique   Fonctionnement  de  l’entreprise   Processus  de  fabrication   Processus  de  commercialisation   Rôle  et  missions  d’un  Assistant  Commercial   Les  missions   Carnet  des  contacts   Liste  de  prix  et  conditions   Prospection  à  l’étranger

de gestion commerciale : 20 La stratégie commerciale de El Watanya : 21 La Communication commerciale : 22 Introduction : 24 A-Problématique : 24 B-Prospection (clients perdus) : 25 C- Quelques Causes de pertes des clients : 25 D-Solution : 26 La mise en œuvre d’un plan de prospection : 26 Les méthodes de prospection : 27 Les outils d’aide à la prospection : 27 A- Analyse 20/80 : 29 C- Organisation et préparation : 30 D- Réalisation d’un message : 31 E- Lettre de publipostage  (le fond) 33 F- Le suivi

vers les marchés européens. Cette SARL au capital de 72 000 €  compte aujourd’hui 25 employés, comme nous pouvons voir sur l’organigramme ci dessous. [pic] II. TACHES EFFECTUEES Lors de mon stage chez le Martin Pêcheur, j’ai effectué plusieurs sortes de tâches. A - PROSPECTION IMPORT Objectif : Prospecter le marché africain afin de chercher de nouveaux fournisseurs. • Tout d’abord j’ai du cibler les pays auxquels entrer en contact : les pays côtiers de l’Afrique

cette année 2008 et comme chaque année depuis quelques temps, le département technique de commercialisations de l’IUT Charlemagne participe à une visite de l’Est Républicain ainsi qu’à une formation à la vente de celui-ci. Nous terminons par une prospection dans la ville de Nancy et sa banlieue afin de renouveler et même accroître la clientèle de ce journal. L’Est Républicain est le quotidien régional le plus vendu dans les régions où il est commercialisé. C’est pourquoi, afin qu’il conserve sa place

son mandat de vente sans exclusivité, d'ou le slogan « L'efficacité sans exclusivité ! » . Joindre un organigramme de l'entreprise en précisant la position de votre poste d’accueil en stage. (Annexe 1) INFORMATIONS JURIDIQUES : S.A. S.A.R.L. Montant du capital : 600 000 € E.U.R.L.

Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : OUTILS DU MANAGER : Recrutement Définition de poste, profil de poste, questions sur le profil Grille d’analyse d’entretien CV et lettre de motivation du candidat Conventions de stage Présentation de l’entreprise et du produit : Présentation Powerpoint de l’entreprise Plaquette (tarifs) Organigramme Vidéos de démonstration de comptage Evaluation Fiche contacts (BDD sur Excel) Cibles Argumentaire Communication