Ralph Lauren Strategie

.......................................................... p 23 2 ~ Les Niveaux de Gamme ............................................................................................................................................. p 24 3 ~ La Stratégie de Gamme .............................................................................................................................................. p 25 4 ~ Les Evolutions de Gamme ...........................................................

champ d’opportunités …………………………………..100 b. Des risques internationaux à maitriser ……………………………………………..104 3. Stratégies de marketing international ……………………………………………………110 c. Tirer profit des avantages des pays et des avantages des firmes dans leur milieu ……………………………………………………………………………………………….111 5 Myriem DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? d. Les stratégies de marketing international …………………………………………113 4. Le marketing mix à l’international …………………………………………………………

les coûts (matières premières) et ressources financières disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des

organisationnelles, commerciales, techniques, sociales et financières apportées par les entreprises déjà lancées dans l'aventure de l'internationalisation. Une aventure qui, pour être couronnée de succès, exige d'être performant sur tous les tableaux - stratégie, ressources humaines, organisation, marketing, innovation... - en se plaçant dans une perspective véritablement mondiale, mais qui sait s'articuler avec les contextes locaux. Dans cette course à la « globalisation » - selon le concept d'origine

14 Les relations internationales : les stratégies adaptatives de la firme dans un cadre global - La globalisation et/ou régionalisation des économies : la restructuration de la Triade (Asie/Amériques/Europe) - La firme face à la globalisation - Sous-traitance internationale, Délocalisation, relocalisation - PME/ETI et partenariats internationaux - La bonne gouvernance des firmes et organisations multilatérales Bibliographie : JD Avenel : Stratégie des organisations, Gualino, 2008 CHANGEMENTS

aboutissent à quatre cas de figure : LES CHOIX STRATEGIQUES SEGMENTS DE MARCHES. |CONCENTRATION |DISSEMINATION | |Stratégie de double concentration des entreprises qui démarrent à|Stratégie égocentrée : | |l’export : |- entreprises très peu internationationalisées avec un seul pays | |limitation des investissements

UNILEVER ESTÉE LAUDER AVON BEIERSDORF SHISEIDO JOHNSON & JOHNSON KAO CORP. CHANEL Nationalité FR USA GB/PB USA USA ALL JP USA JP FR CA*Mds US $ 25,8 19,8 15,6 7,8 7,6 7 6,5 5,8 5,6 4,4 Marques Garnier, L’Oréal Paris, Lancôme, Biotherm, Ralph Lauren, Diesel, Maybelline New York, Kérastase… Pantène, Oil of Olaz, Head & Shoulders… Parfums : Boss, Lacoste, Jean Patou, Gucci, Rochas… Rexona, Sunsilk, Signal, Dove, Axe, Brut Clinique, Aramis, Estée Lauder, Origins, M·A·C, La Mer, Donna Karan, Tommy

an organization intends to move in a competitive situation. It is a choice made by decision makers that specifies how they plan to match the organization's strengths and weaknesses with opportunities and threats in the environment. Whereas good strategies thus become competitive weapons, poor ones are great disadvantages. 1-2. The strategist Performing the activities associated with business strategy planning is a major responsibility. First, someone must assume the responsibility

correspond à l’effet engagé pour concevoir des environnements d’achats destinés à produire chez l’acheteur des effets émotionnels spécifiques qui augmentent alors sa probabilité d’achat ». L'atmosphère du point de vente fait partie intégrante de la stratégie marketing du point de vente et se doit d'être utilisée au mieux afin de stimuler l'achat et la fidélisation chez le consommateur. Dans ce but, les dimensions de l’atmosphère sur 5 lesquels peuvent jouer les responsables des points de ventes sont

l'impôt. Beaucoup de ces territoires, après la seconde guerre mondiale, appartiennent aux «oubliés du Plan Marshall». Pour financer leur développement, certains se spécialisent dans les pavillons de complaisance tandis que d'autres adoptent une stratégie d'intégration à l'ordre mondial par la dérégulation et le secret bancaire. Le nombre des paradis fiscaux n'a depuis pas cessé de croître grâce à la libéralisation financière et au développement des moyens de communications télématiques et informatiques